我国高端白酒奢侈品化情况分析

        内容提示：孙延元指出高档白酒的发展趋势就是奢侈品化。

       北京9月18日消息记者张奥据经济之声报道，国庆节临近，在五粮液[38.05 1.20% 股吧 研报]、洋河等诸多品牌涨价过后，茅台被传将把出厂价提高20%-30%。为何高档白酒逢节必涨价？不断的涨价何时是个头？

       继五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖[42.20 0.48% 股吧 研报]等品牌本月相继提高出厂价后，有消息称茅台也将加入涨价的行列。尽管茅台官方没有对此作出回应，但已经有经销商得到了风声。

       经销商：肯定涨价，我们早就接到通知了。现在是1100过两天可能就要1500、1600，它说提价就提。而且到下半年，茅台本来就是一天一个价。

       年初也就是春节前，茅台曾涨价20%，如今时隔10个月再次涨价，对此竞争对手五粮液的副总经理彭智辅连连感叹追不上：

       彭智辅：不是茅台追着我们涨上来，是我们追着茅台涨，还没追赢呢，追不上人家。

       今年以来，粮食价格持续走高，能源、人力成本也有所增加，在物价普遍上涨的大背景下，白酒涨价并不稀奇。但如果茅台真的如传说中提价，那么短短十个月它涨价幅度就高达40%。白酒行业资深专家孙延元认为经销商利润过高也是重要原因。

       孙延元：经销商卖茅台都是靠他在当地政商界的人脉、关系来卖。不少经销商都把价格提到了1800。如果茅台再不提价，所有的利润都给了经销商。如果经销商把价格卖到1900，而出厂价只有1000的话，那么经销商利润达到900太高了，其实是经销商在逼着茅台涨价。

       尽管茅台曾对经销商宣布限价令，即普通茅台酒的全国经销商和专卖店指导价为1099元/瓶。但由于供不应求，有的经销商甚至把价格定在1700元。如果茅台此番提高出厂价，那它的零售价突破2000指日可待。

       不过突破两千大关也许还只是个开始，五粮液副总经理彭智辅认为高档白酒的涨价势头将持续下去。他认为，首先好白酒是稀缺资源，而且随着商务活动越来越多，求将持续大于供；他还强调，相比同档次、可替代产品，国内高档白酒价格仍偏低。

       彭智辅：在高档宴席要么喝高档白酒，要么就喝洋酒。你看轩尼诗几千块、拉菲都上万了，但还有很多人消费。虽然在同一层面消费，但中国的白酒价格远低于洋酒，中国白酒的品质绝不比洋酒差，这也就是白酒价格还有上升空间的原因。

       孙延元认同这一观点，他指出高档白酒的发展趋势就是奢侈品化。

       孙延元：它不像房地产一样，人人必须要住。酒可以不喝，要喝也有便宜的，为什么非得喝高端酒呢？发改委、酿协没有必要约束白酒涨价。它本身就不是给普通消费者喝的酒。

       的确，现实就是高档白酒已经成为商务宴请、过节送礼的必备，不论你买不买，人家并不愁卖。