葡萄酒在国内市场越来越欢迎，在激烈的竞争和绝佳的发展机遇面前，提升葡萄酒产业整体质量水平，推动葡萄酒企业发展

导读：葡萄酒在国内市场越来越欢迎，在激烈的竞争和绝佳的发展机遇面前，提升葡萄酒产业整体质量水平，推动葡萄酒企业发展。近年来，我国葡萄酒市场迅速扩张，世界各大葡萄酒主产国纷纷瞄准中国市场，对我国的葡萄酒产业带来严峻挑战。
　　参考行业报告《2017-2022年中国葡萄酒行业运营现状及十三五投资策略研究报告》
　　近年来，我国葡萄酒市场迅速扩张，世界各大葡萄酒主产国纷纷瞄准中国市场，对我国的葡萄酒产业带来严峻挑战。

　　2016年12月全国葡萄酒产量虽然全年最多，达13.3万千升，但同比减少2.9%。与此同时，全国葡萄酒进口量却呈现增长趋势，2016-2017年中国进口葡萄酒市场分析预测详情如下。

　　2016年，中国进口葡萄酒总量约为6.38亿升，同比增长15%；总额约为23.64亿美元，同比增长16.3%；平均价格为3.71美元/升，同比增长1%，增长幅度不大。

　　在总量和总额方面，2016年度有一定增长，但相比2015较之2014年的增长，2016年增长不是特别大，显示出中国葡萄酒市场发展态势趋于平稳。平均价格自2013年起就逐年下降，2016年的增长幅度不明显，说明大众型葡萄酒仍是国内市场的主流。

　　虽然葡萄酒总量逐年上升，却普遍卖不起价。专家分析，葡萄酒总量还将持续上升，想稳住市场需对行业调整升级。

　　葡萄酒有望成国内主流酒类
　　据了解，中国是目前全球葡萄酒消费增长最快的市场。酒仙网相关负责人说，在公司2017年1月销售的酒类中，销售TOP10里面葡萄酒品牌占一半，“去年我们在进口葡萄酒方面加大了力度，今年进口葡萄酒仍是重点。”广州市俊涛名烟名酒连锁店董事长张健伟表示，去年连锁店内美国进口的葡萄酒销售很旺，今年还将继续引进进口葡萄酒品牌，目前已在国外考察葡萄酒庄。

　　种种数据表明，葡萄酒总量在中国还将继续增长。2016年2月中国海关总署发布的最新数据显示，2016年中国进口葡萄酒总量比2014年分别增长15%和16.3%。相比于2015年，瓶装葡萄酒进口总价值增长17.2%。

　　上海葡萄酒交易中心市场总监王佳琪认为，从市场销售价格来看，消费者会享受越来越专业的服务，以及更多的品类选择和价格实惠，国内葡萄酒市场将会持续保持热潮，并有望成为主流酒类饮品。

　　葡萄酒量升背后是价跌
　　葡萄酒总量上升的背后，价格却是软肋。中国海关总署发布的数据显示，相比2015年，去年每公升葡萄酒均价下跌4.56美元（约合人民币31.3元），下跌3.8个百分点。

　　“市场不及时调整，价格难卖。”中国副食流通协会副秘书长杨征建表示，进口葡萄酒均价下跌主要有三大原因：一是整个酒类消费没有过去火热，酒行业调整期对葡萄酒的价格也会有所影响。二是市场竞争非常激烈，进口商多达4000多家。其中很多经销商都属于纯贸易，没有太多的市场竞争手段，所以低价成为主要方法。三是库存，走过葡萄酒普及化的阶段，很多酒商进口了大量比较便宜的葡萄酒。库存比较大，而营销手段和渠道跟不上，因此价格竞争在一段时间内仍将是主要的竞争手段。

　　但王佳琪认为，葡萄酒的品质和性价比会越来越被关注，所以专业的酒商会有市场。另外，正规进口商的运营成本与酒庄生产者的价格在提高，未来3~5年进口均价会反转上升。

　　经销商要从卖货商向服务商转变
　　目前国内葡萄酒市场很大，但大部分葡萄酒品牌还是走低价路线。据杨征建分析，目前中小型商家需转型一种小而美、精品酒服务少数消费者的模式，这需要相应的配套能力与营销能力。

　　王佳琪则认为，品牌可以创造附加值，进口葡萄酒商需要强有力的品牌支持。大众消费者对品牌的信赖度会进一步提升，消费升级带来的品牌升级，不仅仅指价格，也包括个性化。细分产区、细分领域的葡萄酒，在中国市场会越来越受欢迎。

　　葡萄酒顾问陆江表示，原来大部分经销商的运作方式是“重销售，轻服务”。单纯注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了经销商们唯一的目标，因此忘记了市场的开发、维护、网络等建设。因此，经销商要从卖货商向服务商转变，强化终端和消费者服务。

　　在激烈的竞争和绝佳的发展机遇面前，提升我国葡萄酒产业整体质量水平和产品附加值，推动国产葡萄酒企业走上健康发展之路，力推并扩大中国产区葡萄酒的影响力和信誉度，打造并叫响中国产区葡萄酒的世界级品牌及中国名牌效应意义重大。
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