咖啡新企业进入市场的策略分析

        导读：咖啡新企业进入市场的策略分析.海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了咖啡行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对咖啡的发展趋势做出了全的预测。

        为了在竞争激烈的咖啡熟豆市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。
        在咖啡熟豆生产企业进行时需要进行严密的市场调研，制定疏而不漏的进入策略，需要注意以下几点：
        （一）确定恰当的投放时间
        新企业产品上市要选择最佳时机，季节性产品尤其不能延误和耽搁。在竞争对手也将推出类似新企业产品的情况下，既可以抢先进入市场，建立消费者对品牌的意识和偏好；也可以延后进入，从而节省广告费用，了解市场需求量的反应；还可选择同时进入，与竞争者分担促销费用，分担风险。
        （二）选择合适的投入地点
        一般而言，大企业可选择在一个较大的地区或区域内推出新企业产品，当市场反应不错时，迅速将新企业产品推向全国市场甚至国外市场；而中小企业则可选择在一些中心城市投产试用，待站稳脚跟后，再层层推进，迅速占领更大的市场。同时，企业也可选择将新企业产品先投入到需求量较大的目标市场，如东欧的捷克和中国的哈尔滨都是啤酒消费量较大的国家和城市，英国的“厂牌”啤酒就是选择这种方式首先进入这两个目标市场。
        （三）选择有潜力的目标市场
        目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。在选择目标市场时需考虑市场的潜力、竞争状况、企业资源与市场的吻合度以及市场的投资回报率。选择目标市场就是选择良好的营销机会，最大限度地扩大市场占有率。这就需要企业尽早确定目标顾客群体，了解目标顾客的心理需求，有的放矢，用最少的投入争取到更多的顾客。
        （四）制定周密的营销策略
        营销策略就是对市场营销的四要素：产品（Product）、价值（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）进行有机组合的方式，组合方式应做到因时、因地、因人而宜。比如，由于各个国家的消费水平、生活环境和人文观念的不同，很多跨国公司在新企业产品上市价格、定位、包装等方面都会因国家或地区的不同而各异。
        总之，新企业产品是先进入市场还是后进入市场本身并无优劣之分，因为每个企业都有着自身的特点和不同的经营目标。新企业产品究竟何时进入市场，应综合考虑企业自身条件、新企业产品的特点和外部市场环境等诸多因素，确定正确的经营目标，选择合适的上市策略或时机，按着市场进入的正确路径前行。只有这样，企业才能把握稍纵即逝的市场良机，成功地将新企业产品推向市场并占领市场，提高企业经济效益。
        严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《中国咖啡市场深度调研及未来五年投资战略分析报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对咖啡行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。 2）跟踪研究：为确保实时掌握咖啡行业动态，我们在此咖啡行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得咖啡行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了咖啡行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了咖啡行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对咖啡的发展趋势做出了全的预测。