李老奶奶花生米产品推广与市场拓展

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

      我国花生米行业市场现状，我国花生米市场调查分析，花生米行业市场战略咨询报告请参考《 2013年中国花生米行业市场调研报告 》

      （一）市场需求因素利导

      通过市场调研，为了满足目标市场内不同消费群体的需求，李老奶奶花生米决定通过丰富自己的产品策略。在包装上，李老奶奶花生米推出普通包装与专门针对礼品市场推出的精包装，以适合不同需要。在产品重量上，李老姐姐花生米一改目前包装重量单调的情况，根据市场调研的结果推出不同重量的包装，大种包装针对追求实惠的消费者，小种包装则有利携带的便利性。在产品口味上，目前李老奶奶花生米仅限于五香一种口味，致使偏好其它口味的花生制品消费群体被迫选择其它品牌的产品，导致潜在市场的流失。针对这一情况，在对消费者口味进行调研后，李老奶奶花生米推出椒盐、原味、麻辣等多种口味，丰富自己的产品阵容。在定价策略上，李老奶奶花生米根据自身的品牌策略，采取中等偏上的定价策略，使之与自身的“平衡膳食专家”品牌定位相对应，又充分考虑到消费者的购买能力。同时，李老奶奶花生米可采取全方位的宣传方式来达到扩大品牌知名度和影响力的目标。一方面，通过传统报纸杂志，公交贴画等方式，宣传“李老奶奶花生米，平衡膳食专家”这一名牌产品的品牌形象。另一方面，利用元旦等节日时机，在各个卖场，大超市通过免费试尝扩大影响，现场即可进行买一赠一等方式促销，在合肥周谷堆这样的大型食品销售场所或集散地开展舞台表演，现场赠送免费试吃，扩大宣传效果。另外通过捐钱捐物支持公益事业，积极承担社会责任，树立起负责任的企业形象，提升在消费者心中的美誉度，最终促进销售。

      李老奶奶花生米根据自身以及市场情况，制定了“三步走”的市场推广策略，即“通过合肥走向安徽，从安徽走向全国，从国内走向世界”。在合肥有周谷堆等大市场，对全省具有巨大的辐射作用，是打入合肥市场开拓全省市场的必经之路。成功开拓合肥市场，对于进军全省乃至全国市场具有重要的战略意义，通过市场渠道的拓展与品牌影响力的扩大让“李老奶奶花生米”完成从地区品牌向中国品牌乃至世界品牌的重要跨越。随着经济全球化的深入和我国对外贸易的不断发展，李老奶奶花生米勇于开拓，决心在走向全国后把握机遇走出国门，将李老奶奶花生米品牌引入国外市场，打造国内领先国际知名的花生米制品品牌。横向发展李老奶奶其他品牌的生产，如：豆类（蚕豆、水晶豆等），山楂，红薯干等；纵向发展例李老奶奶品牌的老年服装、老年日用品、老年日用家居等。

      （二）政策先决条件

      借中部崛起（中央文件），《皖江城市带承接产业转移示范区规划》已经国务院批复，这是我省第一个上升到国家战略层面的发展规划。建设皖江城市带承接产业转移示范区，是党中央、国务院从全局出发，促进中部地区崛起、推动区域协调发展作出的重大战略部署，是安徽省委、省政府推动皖江地区加快发展的重大战略举措。《示范区规划》确立了芜湖的核心地位，并在经济社会发展相关领域赋予先行先试权，为芜湖市发展带来了千载难逢的重大机遇。充分发挥比较优势，充分利用现有的资源，有利于芜湖花生的种植，加工业以及特色农产品加工业的发展，并且也将带动芜湖的产业链发展。在做好现有品牌发展的同时，力争各种类型都能够得到全面发展，通过与其他企业合作，共同支撑全省农贸产品产量的迅速扩张，形成以合肥为中心，向国内外市场辐射的产销模式。