导读：2014年国内地方乳品企业营销推广建议。再次，所有终端广告宣传物料，包括海报、DM单页，都对活动内容进行最大程度的宣传。 区域型乳品企业新鲜推广策略做得比较好的当属新希望雪兰乳业，笔者将以雪兰乳业2012年新鲜推广活动为案例，简单分析区域型乳品企业“鲜”推广策略。
2012年，新希望雪兰乳业全年推广活动以新鲜为主线，每季度推出一个“新鲜”主题活动，包括“新鲜试吃”、“新鲜七夕”、“新鲜榜样”、“新鲜假日”、“新鲜梦想”等主题活动，并且每一个主题活动都绑定节假日及主要事件，如新品上市、七夕情人节、2012年伦敦奥运会、中秋国庆节等主要节日。
以第三季度主题推广活动“新鲜假日”为例。雪兰乳业的“新鲜”推广活动的做法主要有①线上推广活动以“我的新鲜生活——新鲜假日”为传播主题，采取企业官方微博、当地报社、终端广告宣传物料三位一体联动的形式，最大程度地宣传“新鲜假日，雪兰牧场一日游”活动。首先，企业发布官方微博，邀请消费者写下对山区孩子的三个祝福、链接三位好友，并且转发微博，即有机会同山区孩子共游迷你牧场，帮助山区的孩子们实现新鲜梦想。其次，雪兰乳业携手当地报社，发布系列活动软文以宣传雪兰牧场游活动，如“我的假日最新鲜，雪兰牧场一日游”。再次，所有终端广告宣传物料，包括海报、DM单页，都对活动内容进行最大程度的宣传。②线下活动则以雪兰牧场游为主要内容，邀请城乡孩子们参观雪兰迷你牧场，意在使消费者从体验中看到雪兰乳业的新鲜所在，使消费者认为雪兰等于新鲜。
此外，雪兰公司在其它的宣传物料上，也将“鲜”推广策略贯彻到底，如“透过玻璃瓶，看见最新鲜”DM单页，详细阐述了玻璃瓶是最佳牛奶容器：“玻璃瓶与牛奶，天生是一对”；“玻瓶盛牛奶，自然更新鲜”；“回收玻璃瓶，环保又干净”。
从雪兰乳业“鲜”推广策略，我们可以归纳出以下几点内容：从活动方式上看，全年有主线——以新鲜为主线，季度有主题——绑定节假日及主要事件，月月有活动——充分体现新鲜卖点；从传播形式上看，采取线上推广与线下活动相结合的形式；从传播内容上看，突出新鲜卖点，牧场奶源、产品包装、生产过程等各个层面都有可能成为新鲜的诉求点。 放眼食品问题，质量安全已经逐渐成为乳制品消费者关注的最重要因素；放眼与全国型乳品企业的竞争，区域型乳品企业必须在营销策略的各个层面寻求差异化出路；放眼消费者的牛奶产品消费意识，新鲜在一定程度上已等同于价值，等同于安全。
这就要求区域型乳品企业以新鲜为战略、以市场为标杆、以消费者需求为导向，建立一套独特的战术打法，形成一套全方位的新鲜价值体系：产品层面，更新鲜、更安全、值得信赖；渠道层面，更及时、更到位、保障新鲜；推广层面，更时尚、更体验、体现新鲜。“鲜”时刻已经到来，区域型乳品企业领“鲜”战略将在长期内持续进行。
《中国乳品包装市场发展现状与盈利空间研究报告（2014-2018）》由中国报告网乳品行业分析专家领衔撰写，主要分析了乳品行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对乳品行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的乳品行业数据分析，帮助客户评估乳品行业投资价值。
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
