目前我国婴幼儿奶粉受外资品牌冲击严重 本土品牌抢占三四线城市

导读：目前我国婴幼儿奶粉受外资品牌冲击严重  本土品牌抢占三四线城市。2007年，我国奶粉品牌Top3（三鹿、伊利、完达山）的市场份额在40%左右。

参考《2017-2022年中国婴儿奶粉产业发展态势及十三五投资方向分析报告》

        目前婴幼儿奶粉受外资品牌冲击严重，行业内小品牌多、集中度低。2007年，我国奶粉品牌Top3（三鹿、伊利、完达山）的市场份额在40%左右，2008年三聚氰胺事件使消费者对国产奶粉信心下降，国外品牌进驻国内市场，随着跨境电商、原装进口奶粉的进一步冲击，国外品牌占比持续上升，其占比最高曾达到57%，随着之后行业规范逐渐加强，消费者信心逐渐恢复，目前外资市场份额基本维持在50%左右。行业内部集中度低，前三大企业份额37%，行业龙头仅占15%。

        国外品牌市场美赞臣、惠氏竞争优势突出，合计占比50%以上，国内品牌市场集中度相对较低，前两大生产企业贝因美、合生元合计占国内份额比例为34%。

行业内企业经营混乱——目前我国有103家婴幼儿配方奶粉生产企业，对应国内近2000个奶粉配方，有的企业甚至拥有180个配方，企业实行贴牌但产品内容无差异。

主，本土品牌抢占三四线城市，三线以下市场杂牌占。一、二线城市消费者对进口婴幼儿奶粉的选择倾向性更明显，根据调研数据显示，一线消费者愿意选择进口和原装进口婴幼儿奶粉的占比高达73%，因此，外资品牌在一线城市（北上广深）销售额占比高达98%，在一、二线城市占比80%，国产奶粉品牌多选择开拓成本较低的三、四线城市（占比80%）以及乡镇市场，通过让利更多给终端代理商，实现市场开拓，如国外品牌经销商渠道毛利空间在3-5%，本土品牌渠道毛利在10-20%，从而间接吸引消费者。

        雅培和诺优能等国际大品牌在一、二线市场基础上渗透到三线，对三线以下城市布局少，伊利、贝因美、飞鹤等本土品牌将市场重点放在三线以下城市。另外，国内外杂牌凭借较高的终端毛利（50-70%）吸引三线以下母婴店，抢占市场，目前三线以下城市国内外杂牌收入占比高达60%以上。

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