大众运动营养市场掘金：低价+引流 消费基数扩容

导读：大众运动营养市场掘金：低价+引流  消费基数扩容。 以北美为代表的典型成熟大众运动营养市场具有其特有的消费特征，例如大众消费者对于价格相对更为敏感（价格敏感型）。

        参考《2017-2022年中国运动营养食品市场发展现状及十三五投资定位分析报告》
        以北美为代表的典型成熟大众运动营养市场具有其特有的消费特征，例如大众消费者对于价格相对更为敏感（价格敏感型），消费粘性相对较低（产品忠诚度低）等，且品牌商在推广渠道层面上多通过更贴近广大消费者的大众零售等市场进行销售，借此覆盖更多的消费者，因此产品价格相对也较为亲民，产品辨识度更高。

        在美国市场上，品牌商们针对大部分普通消费者特定地推出了价格相对亲民的产品，并在大卖场、超市、量贩店以及药店等终端零售网点进行售卖，降低进入门槛并提高产品可获得性（即低价策略）。随着大众化产品的不断普及与流行，其在零售渠道也占据一席之地，品牌商以此作为引流产品向大众市场进一步推出肌酸、支链氨基酸等更具潜力与盈利能力更强的运动营养品（即培育引流）。

        在包装形式上，由于目标零售渠道的限制，面向大众的品牌更倾向于采用更小的包装尺寸（尤其针对蛋白粉产品），推出更便携以及轻盈的产品包装形式（比如药片，浓缩剂和胶体），以方便消费者购买与携带。

        在宣传方式上，相对于专业健身者，竞技比赛运动员（如篮球等）更多出现在运动营养品的广告中，因为大众体育运动的运动员相对于健身健美运动员往往拥有更高的大众知名度，在大众中辨识度更高，提高品牌的亲民化。

        例如Iovate 公司的偏中端的品牌SixStar (Muscletech 定位偏向高端，价格比Sixstar贵)，以知名篮球球星Westbrook 等作为品牌形象代言人，来提高大众的认知度与辨识度，并以沃尔玛等大众零售渠道作为其主力销售渠道。2015 年，Six Star 营业收入5.76亿元，同比增长2.68%。

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