现阶段美国运动营养销售渠道与产品形态情况

导读：现阶段美国运动营养销售渠道与产品形态情况。 销售渠道：专业细分渠道放缓，大众零售渠道崛起。

        参考《2017-2022年中国运动营养食品市场发展现状及十三五投资方向分析报告》
        销售渠道：专业细分渠道放缓，大众零售渠道崛起

        GNC、the vitamin shoppe 等专业细分渠道为美国现在最大的运动营养销售渠道，2015年占比达到51%，年均增速在1%~4%；购买者以核心运动用户为主，强调辅助销售、及时性以及前瞻创新性。

        网络渠道为美国第二大运动营养销售渠道，2015 年占比达到17%，年均增速在15%~20%，增速最快；购买者范围较广，强调价格的透明度，购买与送货等环节的便捷性。

        FDMC（食品店、药店、大众店以及会员店等）渠道占美国运动营养市场达到13%，年均增速5%~10%；购买者以主流消费者以及细分需求消费者为主，强调购买的便捷、及时以及覆盖率。

        以Costco Wholesale 等为代表的连锁仓储渠道占美国运动营养市场达到8%，年均增速8%~12%；购买者以一次性大量采购者为主，强调性价比。

        产品形态：运动粉剂（蛋白粉）为主，产品形态逐步多元化

        现阶段，粉末依然是美国运动营养市场最主要的产品形态，2015 年占比达到85%，而RTDs 占比为10%，胶囊与片剂的占比达到5%，预计未来运动营养产品形态会进一步丰富，多样化趋势会愈加明显。

        我们认为，美国运动营养市场经过几十年的发展已经相对发达与成熟，以核心运动用户为主的专业细分渠道增速开始放缓，但以大众消费者为主的网络、连锁仓储等零售渠道增速依然保持较快增长，即专业细分渠道趋势放缓，大众零售渠道正在不断崛起。

        这一方面反映出运动营养行业大众化（非专业化）的内生发展趋势，另一方面也意味着在未来产品形态与规格轻便化趋势的延续，以适应新兴渠道以及大众市场的快速蓬勃发展。

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