作为护肤的第一步，卸妆的重要性在消费者的护肤美容中逐渐突出，卸妆产品可以将用清水洗不掉的防水彩妆卸干净，将复杂的油性污垢清洁，为夜间保养加速。因此，卸妆产品是否合适，不但令清洁工作事半功倍，并且对皮肤也很有好处。
随着彩妆市场逐渐走向成熟和消费者卸妆意识觉醒，卸妆市场迎来了新一轮的爆发。在疫情新常态下，作为美妆类目的一大子赛道，卸妆产品市场活力仍不断激发，从供给侧的发展格局来看，卸妆产品备案数量不断增长，2020年卸妆产品备案相较于2018年增长9%，达3603件。
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2018年1-7月 |
2019年1-7月 |
2020年1-7月 |
2021年1-7月 |
| 销售额（亿元） |
14.87 |
20.4 |
20.9 |
32.23 |
| 访客数（亿人） |
1.14 |
1.8 |
1.5 |
1.66 |
| 支付转化率（%） |
16.97 |
18.97 |
17.43 |
21.05 |
| 客单价（元） |
75.5 |
76.85 |
79.3 |
89.81 |
| UV价值 |
12.84 |
14.63 |
13.87 |
19.14 |
二、常见卸妆品类
随着消费者对于便捷性、肤感和清洁程度等方面的要求，卸妆产品从一开始的水油形态，进化到了水、油、固体膏霜、啫喱、面巾、泡沫乳等，供消费者挑选。目前，市面上比较常见的卸妆产品有卸妆泡沫、卸妆水、卸妆乳、卸妆霜、卸妆膏、卸妆油等。
|
|
卸妆油 |
卸妆膏 |
卸妆乳/霜 |
卸妆啫喱 |
卸妆水/液 |
卸妆湿巾 |
| 核心成分 |
油脂+表面活性剂 |
水+油+乳化剂 |
水+乳化剂+表面活性剂 |
水+表面活性剂/油+表面活性剂 |
水+表面活性剂 |
水+有机溶剂+多元醇 |
| 卸妆原理 |
通过“以油溶油”的方式来溶解彩妆化妆品的油性残留物和毛孔皮脂分泌物 |
利用油脂溶妆的原理，充分与彩妆融合 |
通过滋润彩妆后带走皮肤油脂达到卸妆效果，可以减少皮肤油脂的流逝 |
不会带走过多的皮肤水分，卸妆时需要按摩配合 |
通过产品中的水溶性成分与皮肤上污垢结合 |
以无纺布为载体，没加入含有机卸妆精华等成分的清洁液，通过擦拭达到卸妆目的 |
| 卸妆力排行 |
最强 |
较强 |
强 |
弱 |
较弱 |
最弱 |
| 清爽度排行 |
最低 |
较低 |
低 |
高 |
较高 |
最高 |
| 适用人群 |
适合浓妆者 |
妆容相对较浓 |
干性皮肤 |
敏感性肌肤 |
适合淡妆者 |
适合油性肤质 |
| 产品特点 |
卸妆力最强 |
方便携带 |
温和保湿 |
适合每天使用 |
清爽不油腻 |
应急之用 |
| 代表品牌 |
植村秀、DHC、逐本、兰 |
芭妮兰、且初、倩碧 |
碧柔、Eve Lom |
珂润、娜斯丽 |
贝德玛、稚优泉、UNNY |
花西子、完美日记、得宝 |
卸妆水的核心成分为水和表面活性剂，是通过产品中的非水溶性成分与皮肤上的污垢结合，达到快速卸妆的目的。相比其他产品，卸妆水中的大多数水分还可以保证肌肤的含水量，令肌肤清爽水嫩。卸妆油属于油类产品，由液态的油性原料和表面活性剂组成，是为迅速清除浓妆或重垢而设计的卸妆产品。
从产品细分领域来看，当前，卸妆水仍占据卸妆市场的主要份额，但数据显示，近三年消费者对卸妆水的购买意向降低，线上卸妆水/液的消费占比在最近3年降低至约50%，而卸妆油的消费占比逐年上升至约23%。
三、卸妆品牌竞争力
从近一年的卸妆品牌销量来看，销量排名前十的多为新锐品牌，其中，国产品牌占据半数。值得注意的是，本土新秀品牌逐本以3.26亿元及5.65%的市占荣登榜首，可谓“国货之光”。
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排名 |
品牌 |
交易金额（亿元） |
市占率（%） |
|
1 |
逐本 |
3.26 |
5.65 |
|
2 |
植村秀 |
2.4 |
4.16 |
|
3 |
完美日记 |
1.99 |
3.45 |
|
4 |
稚优泉 |
1.59 |
2.76 |
|
5 |
美宝莲 |
1.4 |
2.43 |
|
6 |
兰旗 |
1.38 |
2.39 |
|
7 |
贝德玛 |
1.3 |
2.25 |
|
8 |
花西子 |
1.26 |
2.18 |
|
9 |
Farmacy |
1.1 |
1.9 |
|
10 |
芭妮兰 |
1.07 |
1.86 |
此外，2020年的国货品牌卸妆产品市场份额较2018年提升了10%。
四、卸妆市场价格带
从卸载市场价格带来看，国产品牌价格绝大多数在140元以内，价格较亲民；国际品牌则在70-500元区间覆盖。
| 价格区间 |
代表品牌 |
| 0-70元 |
国货品牌：完美日记、稚优泉、ulciss |
| 70-140元 |
国际品牌：美宝莲、欧莱雅、UNNY 国货品牌：且初、兰、花西子、摇滚动物园、肤见、玛丽黛佳 |
| 140-270元 |
国际品牌：娜斯丽、法沫西、芭妮兰、艾天然、贝德玛、芙丽芳丝 |
| 270-500元 |
国际品牌：植村秀、芭比波朗、倩碧、EVELOM |
趋势一：成分安全受关注，植物萃取成分提升
随着安全成分的市场教育日渐成熟，消费者对于卸妆品类成分关注度持续提高。单从备案数量可以看出，安全卸妆产品备案数量从2018年的329件增至2020年的469件，同时，其占比也由10%升至13%。
受这一趋势影响，更多不含风险成分的安全卸妆品涌入市场。卸妆品类里增长速度top20的成分中，有85%都是安全成分，以卸妆油为例，在增长最快的安全清洁成分中，聚甘油类乳化剂原料排在首位，引领卸妆油产品的安全升级趋势。
趋势二：“敏感肌友好型”卸妆需求走高
根据观研报告网发布的资料显示近年来，我国敏感肌人群规模逐年扩大，敏感肌人群占比三年上升了约4个百分点。敏感肌强调皮肤耐受力差，处于脆弱状态，容易发生过敏反应，对卸妆产品品质要求更高，兼顾清洁能力及对肌肤屏障的呵护，成为敏感肌卸妆的主要诉求。在敏感肌人群规模扩大及“敏感肌友好”产品增多的情况下，敏感肌适用的卸妆产品线上消费规模在2018-2020年两年间翻近7.5倍。
趋势三：养肤成分蹿升势头强劲
随着消费者对“养肤”的需求从护肤前置到卸妆，越来越多的卸妆产品中添加养肤成分。从相关数据来看，透明质酸钠、维生素E、积雪草是是卸妆产品中添加最多的养肤成分，氨基酸类、维生素E、霍霍巴籽油是卸妆产品中增速最快的养肤成分。
| 排序 |
成分 |
功效 |
| 1 |
透明质酸钠 |
抗衰、皮肤管理 |
| 2 |
生育酚（维E） |
抗氧化、保湿 |
| 3 |
积雪草提取物 |
美白祛斑、皮肤管理 |
| 4 |
茶叶提取物 |
保湿、抗氧化 |
| 5 |
霍霍巴籽油 |
保湿 |
| 6 |
母菊花提取物 |
抗衰、皮肤管理 |
| 7 |
马齿苋提取物 |
抗氧化、保湿 |
| 8 |
泛醇 |
美白祛斑、皮肤管理 |
| 9 |
油橄榄果油 |
保湿、抗氧化 |
| 10 |
精氨酸 |
保湿 |
| 排序 |
成分 |
功效 |
| 1 |
氨基酸类 |
保湿、皮肤管理 |
| 2 |
生育酚（维E） |
抗氧化、保湿 |
| 3 |
霍霍巴籽油 |
保湿 |
| 4 |
积雪草提取物 |
美白祛斑、皮肤管理 |
| 5 |
酪乳酸 |
皮肤管理、保湿 |
| 6 |
向日葵籽油 |
柔润保湿 |
| 7 |
红没药醇 |
抗炎舒缓 |
| 8 |
茶叶提取物 |
保湿、抗氧化 |
| 9 |
泛醇 |
保湿、抗氧化 |
| 10 |
葡萄籽油 |
抗氧化、收敛毛孔 |
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