导读：中国口腔护理用品工业多彩的现状，第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额。
1规模大而集中，出口广而量少
2011年我国牙膏产量为79.08亿标准支，产值130.4亿元，出口9.2万t，创汇1.8亿美元；牙刷出口38.8亿支，创汇4.45亿美元。现全国牙膏企业百余家，分布在以广东、江苏、上海、浙江和广西为主的16个省市自治区，且基本形成了3个阵营。
第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额。
第二阵营是由冷酸灵、云南白药、纳爱斯、两面针、田七、黑妹、蓝天六必治和LG等一批二线品牌组成的“天龙八部”，该军团目前占据近25%左右的市场份额。
第三阵营是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。
2产品多元，满足了不同的社会消费需求
1）牙龈护理类产品快速增长。随着云南白药集团对牙膏市场的进入，这一市场快速成熟，并急剧扩大。说明人们对牙膏的使用已由早期的清洁、清新和预防疾病转变为更高层次的护理。
2）天然环保的中草药牙膏市场渐热。如冷酸灵草本抗敏牙膏、两面针、田七、草珊瑚纯天然中草药牙膏、纳爱斯营养牙膏、竹盐牙膏和高露洁草本盐牙膏等。
3）符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏成为众多品牌产品线中必备的产品类别，如联合利华公司的魔力炫白牙膏和冷酸灵去渍亮白牙膏等。美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶和美白液等高附加值的产品。
4）多功能牙膏产品开辟了新的市场卖点。有针对不同年龄层的产品、针对不同购买能力的产品、针对不同地区的产品以及针对不同功能需要的产品。如早/晚护理牙膏、中老年人专用牙膏、妇女孕妇专用牙膏以及糖尿病人专用牙膏等。
3行业的生产环境、生产设备和生产工艺明显进步，部分进入世界前列
由于实行了生产许可制度，加之消费者更多地关注牙膏产品生产质量和外资企业的影响，以及企业家管理理念的转变，牙膏生产企业的生产环境、设备和工艺这几年都明显上升了一个台阶。过去那种手工作坊式的生产企业已全部淘汰，出现了一大批规模大、管理严格、设备先进、工艺自动化的现代生产企业，如重庆登康口腔和柳州两面针等已具世界一流水平。
4行业技术标准化委员会成立，标准体系基本建立并趋于完善
2009年，国家标准委正式批准成立由协会牵头的全国口腔护理用品标准化技术委员会。现标委会已积极开展工作，并确立了行业标准体系，行业标准将更加完善。
5企业经营水平提高，市场经验增加
经过30多年的改革发展，牙膏生产企业特别是本土牙膏生产企业的经营管理理念和市场操作水平已趋于成熟，并逐步在市场竞争中显现。多数企业加大了科研投入，甚至建立较大型的研发中心，不断推出适合市场消费需求的产品，如两面针、重庆登康和云南白药等；加大了产品宣传力度，学会了利用不同媒体，不同方式的宣传促销手段；传统的销售渠道正在改变，现代销售渠道已占近60%；价格机制灵活，企业利润有所上升。
牙膏企业多数已不再走过去那种同质低价竞争的路子，而是争取差异化经营，采取重品牌、重效益的办法，寻找到了各自的细分市场空间，价格有所提高，利润有所增加；初步建立了危机应对机制，能积极维护企业利益。
6企业结构发生较大变化，品牌集中度加快
牙膏生产行业中现在纯国有企业只有重庆登康和云南白药2家，国有控股企业5家，其余均为民营或股份制、外资、合资企业。一些制药、化妆品或洗涤企业如云南白药、纳爱斯、隆力奇和立白等近几年陆续进入了牙膏生产行业，为该行业增添了活力和持续发展力。与此同时，行业的集中度在加快，前10家企业产量已占全行业的85%以上。
7行业研发和市场宣传工作得到口腔医学界的更多支持和配合，并逐步机制化和规范化
牙膏行业协作组于20世纪50年代就提出了“医工商联合共同做好中国的口腔护理事业”口号，之后，与口腔医学界共同做了大量的口腔健康教育宣传活动，促进了行业的发展。最近几年，与卫生部的口腔卫生处和相关协会组织联系的更为紧密，活动效果也更为显著，如在全国开展的“微笑中国”口腔健康教育宣传活动、每年的“爱牙日”活动以及共同支持建设口腔研发中心等。今后，双方还将继续开展口腔健康的公益宣传活动和功效评价以及研发推进活动等。
8行业多头管理，协会作用日趋显著
牙膏行业的管理现已分属于工信部、发改委和质检总局等多个部门，其中在国家质检总局挂靠在大化妆品类。根据国际上牙膏产品的管理分为化妆品、药品、医药部外品或结合品的情况，我国的牙膏产品管理将来也可能会根据其功效和用途分属多个部门进行管理。由于行业管理的不断演变，行业组织的作用日显重要。现行业的管理、政策诉求、标准制定和规划发展等均由协会提出并配合执行。协会对行业的号召力、凝聚力越来越强，彰显了自己应有的地位和作用。
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