中国彩妆市场尤其口红市场正面临着巨大的发展空间，希望中国的民族彩妆品牌不要被乱花迷眼，拨云见日，修炼自己的核心竞争力，深挖自身的优势，通过营销手段的创意、色彩的创新，并借助新媒体和新零售工具，在中国的彩妆大潮中能勇立潮头，打造出属于中国人自己的世界级彩妆品牌，让“中国红”的口红红遍全世界。
1、口红市场的消费会呈现出越来越明显的消费分级现象
伴随着中高端人士的消费升级，高端口红市场会迅速增长。随着我国彩妆产品消费者结构升级，高品质的口红将成为口红市场消费的主流，然而高端彩妆领域国际品牌占据明显优势，本土品牌要想打破国际品牌在高端领域的垄断难度很大，因此建议国产彩妆品牌暂时避其锋芒，聚焦中低端市场，先修炼好内功，再徐徐图谋高端市场。
但是随着更多“00后”消费者的加入，她们需要更多性价比高的入门级口红来让其完成从“菜鸟”到美妆行家的转变，因此入门级彩妆口红市场份额也将持续扩大，那么随之而来的结果就是国产彩妆品牌市场份额会不断提高。国产彩妆品牌卡姿兰、玛丽黛佳、完美日记等领导品牌在品牌创立伊始，都是从入门级的低端彩妆起家，通过高性价比占领了市场。在站稳脚跟后，再慢慢往中端彩妆市场发展，目前，它们通过创新的营销和不弱于国际一线品牌的色彩创意，逐步往中端彩妆市场迈进，逐步蚕食外资品牌原来占据优势的终端彩妆市场。尤其以完美日记为代表，越来越多的低价位国货美妆品牌变成新锐的个性潮牌，它们更加偏社交玩法，创造了属于自己的发展奇迹。
2、直播等可视化的新媒体和电商渠道将成为彩妆营销最为重要的阵地
有购买彩妆产品需求但缺乏专业知识的消费者群体倾向于寻求专业人士的帮助，而社交媒体上的美妆博主作为消费者日常生活中最容易接触到的专业人士，成为她们的首选。因此，Youtube上的美妆博主动辄拥有上百万甚至上千万忠实粉丝的拥這。这些美妆博主在各自的粉丝群里发挥“意见领袖”的作用，她们的推荐在很大程度上影响了消费者的购买行为。
目前在国内运营的美妆自媒体号超过百万数量，另外，小红书、直播平台、抖音等催生了大批网红IP美妆品牌的诞生，并且企业与“网红” IP的签约授权，深度合作成为常态化。这些美妆博主们“粉丝经济”强大，她扪的推荐在很大程度上影响了消费者的购买行为。尤其随着智能手机和各类社交、即时聊天工具的普及，自拍等消费者形象展示的频次增加，颜值的重要性被提升到新高度；彩妆对快速提升外在形象方面的功能被强化。圣罗兰星辰口红的快速蹿红，就反映了中国社交媒体的火爆。
经历2018年口红的火爆销售后，天猫给出一个肯定的趋势：互联网已经变成购买口红（彩妆）的主力渠道，到2021年可能成为最大的一个销售工具，同比竞争力超过50%。如今，这个数据在25%左右。
据CNPP进行的调研，根据4万以上的网民对200多口红品牌的投票显示得到目前，迪奥、香奈儿和纪梵希占据前三。这份投票对新消费者有极大的参考意义，能对新消费者的决策产生重要影响。
3、安全、环保将成口红消费者愈加关注的焦点
近年来，随着人们生活的水平的提高，消费者对健康越来越关注，有机唇裔/口红作为“可以吃的口红”具有较快的增长趋势和较好的市场前景，而且对孕妇和下一代的关怀还催生了孕妇专用款。面对竞争激烈的美妆市场，有机唇膏/口红细分市场潜力巨大。
另外，随着消费者环保意识的增强，消费者在购买彩妆产品时也越来越关注产品本身的环保性能。全球范围内，消费者青睐那些负责任的品牌。通过避免浪费来减少碳生成是彩妆品牌可以创新的一个领域，使用竹子、椰子壳和米糠等替代材料，已成为包装行业的增长趋势。这类包装除了吸引寻求环保的消费者之外，也在以塑料和玻璃为包装的货架上显得与众不同。
消费者的需求不断变化，向健康、安全、便捷的方向不断转变，企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。
4、消费者偏好多用途彩妆产品
近年来，随着人们生活的水平的提高，消费者对健比起使用多款不同功能的化妆品，消费者更愿意使用一款集多功能于一身的化妆品，简化化妆步骤。数据显示，67%的中国女性希望简化化妆步骤，41%的美国女性化妆品用户会对多用途美容产品感兴趣，集护肤和化妆于一体的彩妆会受到越来越多消费者的青睐。从迪奥变色唇膏在全球的畅销可以发现，集唇膏、唇膜、变色、防晒、防敏、腮红、眼影等多功能于一身的的口红越来越受消费者的追捧。
5、口红产品逐渐精细化、个性化，通过黑科技来提升口红消费体验将成为一个重要的趋势
口红不再只跟“红”有关。相比于品牌，口红品类的扩张更令人眼花缭乱。所谓“口红”，早已分化成唇釉、唇彩、唇膏、润唇膏等多个种类，按质地可分为固态、啫喱、水液、L液、油质、膏状等，按妆效可分为哑光、水光、丝绒，按功效可分为遮瑕、修护、滋润、提亮肤色、变色、防晒、防敏等。作为典型的可选消费品，口红从单一到多元，从“标品”到“非标品”，几乎将精细化、个性化做到了极致。对于线上购物一直存在的缺乏亲身体验问题，现代科技给出了解决方案。利用人脸识别技术和AR技术，一些APP通过美妆相机的功能实现虚拟口红试色，线下购物体验也在同步改善。
6、跨界、限量成为潮流
最近几年，跨界款、限量款成为潮流，尤其诸多口红品牌的跨界案例均可作为ＭＢＡ的经典营销案例，例如故宫口红、颐和园口红、大英博物馆口红。通过跨界订制，一方面，可以更好地提升口红的品牌价值和文化价值；另一方面，通过限量收藏也为跨界的口红品牌带来了不菲的销售业绩，因此，跨界款、限量款可为口红品牌方带来经济和文化的双重收益，还可以让彩妆品牌的粉丝获得收藏的机会。
7、从口红的规格来看，规格越小越畅销
根据调研发现，高达30%的口红爱好者会根据自己的服饰来搭配口红，甚至重度的口红爱好者会出现有多少套衣服配多少支口红的现象，而且消费者对口红的忠诚度不高，经常喜新厌旧，因此导致很多口红还没有用完就已经被丟弃或束之高阁，对于频繁更换口红的消费者而言也是一笔不小的损失。而小规格口红的出现就很好地满足了她扪对服饰的多色彩搭配，同时也能很好地满足她们的喜新厌旧，还能节约支出。因此，近两年来不少大牌尝试推出的小份装单品，备受市场追捧。
2021年中国口红行业重点关注趋势
资料来源：知网、观研天下数据中心整理
1、口红市场的消费会呈现出越来越明显的消费分级现象
伴随着中高端人士的消费升级，高端口红市场会迅速增长。随着我国彩妆产品消费者结构升级，高品质的口红将成为口红市场消费的主流，然而高端彩妆领域国际品牌占据明显优势，本土品牌要想打破国际品牌在高端领域的垄断难度很大，因此建议国产彩妆品牌暂时避其锋芒，聚焦中低端市场，先修炼好内功，再徐徐图谋高端市场。
但是随着更多“00后”消费者的加入，她们需要更多性价比高的入门级口红来让其完成从“菜鸟”到美妆行家的转变，因此入门级彩妆口红市场份额也将持续扩大，那么随之而来的结果就是国产彩妆品牌市场份额会不断提高。国产彩妆品牌卡姿兰、玛丽黛佳、完美日记等领导品牌在品牌创立伊始，都是从入门级的低端彩妆起家，通过高性价比占领了市场。在站稳脚跟后，再慢慢往中端彩妆市场发展，目前，它们通过创新的营销和不弱于国际一线品牌的色彩创意，逐步往中端彩妆市场迈进，逐步蚕食外资品牌原来占据优势的终端彩妆市场。尤其以完美日记为代表，越来越多的低价位国货美妆品牌变成新锐的个性潮牌，它们更加偏社交玩法，创造了属于自己的发展奇迹。
2、直播等可视化的新媒体和电商渠道将成为彩妆营销最为重要的阵地
有购买彩妆产品需求但缺乏专业知识的消费者群体倾向于寻求专业人士的帮助，而社交媒体上的美妆博主作为消费者日常生活中最容易接触到的专业人士，成为她们的首选。因此，Youtube上的美妆博主动辄拥有上百万甚至上千万忠实粉丝的拥這。这些美妆博主在各自的粉丝群里发挥“意见领袖”的作用，她们的推荐在很大程度上影响了消费者的购买行为。
目前在国内运营的美妆自媒体号超过百万数量，另外，小红书、直播平台、抖音等催生了大批网红IP美妆品牌的诞生，并且企业与“网红” IP的签约授权，深度合作成为常态化。这些美妆博主们“粉丝经济”强大，她扪的推荐在很大程度上影响了消费者的购买行为。尤其随着智能手机和各类社交、即时聊天工具的普及，自拍等消费者形象展示的频次增加，颜值的重要性被提升到新高度；彩妆对快速提升外在形象方面的功能被强化。圣罗兰星辰口红的快速蹿红，就反映了中国社交媒体的火爆。
经历2018年口红的火爆销售后，天猫给出一个肯定的趋势：互联网已经变成购买口红（彩妆）的主力渠道，到2021年可能成为最大的一个销售工具，同比竞争力超过50%。如今，这个数据在25%左右。
据CNPP进行的调研，根据4万以上的网民对200多口红品牌的投票显示得到目前，迪奥、香奈儿和纪梵希占据前三。这份投票对新消费者有极大的参考意义，能对新消费者的决策产生重要影响。
2020年中国口红品牌TOP10
资料来源：CNPP
3、安全、环保将成口红消费者愈加关注的焦点
近年来，随着人们生活的水平的提高，消费者对健康越来越关注，有机唇裔/口红作为“可以吃的口红”具有较快的增长趋势和较好的市场前景，而且对孕妇和下一代的关怀还催生了孕妇专用款。面对竞争激烈的美妆市场，有机唇膏/口红细分市场潜力巨大。
另外，随着消费者环保意识的增强，消费者在购买彩妆产品时也越来越关注产品本身的环保性能。全球范围内，消费者青睐那些负责任的品牌。通过避免浪费来减少碳生成是彩妆品牌可以创新的一个领域，使用竹子、椰子壳和米糠等替代材料，已成为包装行业的增长趋势。这类包装除了吸引寻求环保的消费者之外，也在以塑料和玻璃为包装的货架上显得与众不同。
消费者的需求不断变化，向健康、安全、便捷的方向不断转变，企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。
4、消费者偏好多用途彩妆产品
近年来，随着人们生活的水平的提高，消费者对健比起使用多款不同功能的化妆品，消费者更愿意使用一款集多功能于一身的化妆品，简化化妆步骤。数据显示，67%的中国女性希望简化化妆步骤，41%的美国女性化妆品用户会对多用途美容产品感兴趣，集护肤和化妆于一体的彩妆会受到越来越多消费者的青睐。从迪奥变色唇膏在全球的畅销可以发现，集唇膏、唇膜、变色、防晒、防敏、腮红、眼影等多功能于一身的的口红越来越受消费者的追捧。
5、口红产品逐渐精细化、个性化，通过黑科技来提升口红消费体验将成为一个重要的趋势
口红不再只跟“红”有关。相比于品牌，口红品类的扩张更令人眼花缭乱。所谓“口红”，早已分化成唇釉、唇彩、唇膏、润唇膏等多个种类，按质地可分为固态、啫喱、水液、L液、油质、膏状等，按妆效可分为哑光、水光、丝绒，按功效可分为遮瑕、修护、滋润、提亮肤色、变色、防晒、防敏等。作为典型的可选消费品，口红从单一到多元，从“标品”到“非标品”，几乎将精细化、个性化做到了极致。对于线上购物一直存在的缺乏亲身体验问题，现代科技给出了解决方案。利用人脸识别技术和AR技术，一些APP通过美妆相机的功能实现虚拟口红试色，线下购物体验也在同步改善。
6、跨界、限量成为潮流
最近几年，跨界款、限量款成为潮流，尤其诸多口红品牌的跨界案例均可作为ＭＢＡ的经典营销案例，例如故宫口红、颐和园口红、大英博物馆口红。通过跨界订制，一方面，可以更好地提升口红的品牌价值和文化价值；另一方面，通过限量收藏也为跨界的口红品牌带来了不菲的销售业绩，因此，跨界款、限量款可为口红品牌方带来经济和文化的双重收益，还可以让彩妆品牌的粉丝获得收藏的机会。
7、从口红的规格来看，规格越小越畅销
根据调研发现，高达30%的口红爱好者会根据自己的服饰来搭配口红，甚至重度的口红爱好者会出现有多少套衣服配多少支口红的现象，而且消费者对口红的忠诚度不高，经常喜新厌旧，因此导致很多口红还没有用完就已经被丟弃或束之高阁，对于频繁更换口红的消费者而言也是一笔不小的损失。而小规格口红的出现就很好地满足了她扪对服饰的多色彩搭配，同时也能很好地满足她们的喜新厌旧，还能节约支出。因此，近两年来不少大牌尝试推出的小份装单品，备受市场追捧。
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