近年来我国彩妆产品各渠道销售情况

导读：近年来我国彩妆产品各渠道销售情况。随着我国消费市场的多层级演变以及消费者需求变化的日益加速，我国彩妆产品的销售渠道不断拓展，目前已包括百货专柜、超市、药店、专业连锁、直营渠道、电商网购平台等多种渠道。

参考《2017-2022年中国化妆品ODM产业运营现状及十三五投资决策分析报告》

       随着我国消费市场的多层级演变以及消费者需求变化的日益加速，我国彩妆产品的销售渠道不断拓展，目前已包括百货专柜、超市、药店、专业连锁、直营渠道、电商网购平台等多种渠道。

       近年来，我国彩妆产品各渠道销售情况占比如下图所示：

       ①百货专柜

       自彩妆产品进入市场以来，百货渠道占比一直高居各销售渠道之首，是彩妆产品，尤其是高端彩妆产品，最核心的销售渠道之一。2015 年，百货专柜彩妆零售额达到 103.14 亿元，渠道占比高达 41.09%。

       在彩妆产品普及早期，彩妆消费者主要集中在一二线城市，高端品牌相对聚集的百货商场是彩妆销售的主要场所。百货专柜通常以高档的装饰格局与前沿时尚的视觉效果彰显彩妆产品的品牌理念，提供消费咨询、定制服务、感受品牌内涵等多维度的用户体验，承载着品牌的售前、销售、售后、宣传等职能。因此，在高端百货商场设立百货专柜，不仅是高端彩妆产品直接销售的重要渠道，也是彩妆产品树立品牌形象，打造品牌价值的重要手段之一。

       近年来，通过百货专柜销售的高端彩妆零售额保持增长态势。虽然，在电商等新兴销售渠道的冲击下，百货专柜渠道销售彩妆产品占彩妆产品销售总额的比例出现下滑，但是，百货专柜为客户提供体验式服务及定制化服务、品牌宣传、产品展示等核心作用将愈加凸显，未来百货专柜作为彩妆销售关键渠道的地位将长期保持。

       ②电商

       受益于信息通信技术的发展和智能移动终端的普及，近年来，大众彩妆产品的电商销售渠道迅猛发展，其渠道占比 2015 年已达 21.53%，已成为除百货专柜外，彩妆产品最主要的销售渠道。

       与传统线下购买渠道相比，线上电商渠道有着省时、省力以及省钱的竞争优势。网购已成为年轻消费群体追求时尚、便捷和品质生活不可或缺的组成部分。电商渠道的崛起，加速了我国彩妆消费的普及与渗透，提升了国人对彩妆产品的消费意愿。另一方面，线上销售也存在着用户体验较差的缺点，消费者更倾向于在线上购买其熟悉的品牌及性能的产品。对彩妆产品品牌形象的树立更多的需要借助实体店的宣传及服务。线下体验、线上购买将成为未来彩妆产品线上线下相结合的重要销售方式。

       ③其他渠道

       超市卖场、化妆品专卖店、药店、直销及其他销售渠道近年来的销售保持平稳状态。相比于百货专柜，上述渠道覆盖区域更加广泛，面对的消费者群体亦更加庞大，因此上述渠道销售的产品中包含了更多比例的大众品牌，产品价格通常更有吸引力，已成为国产大众彩妆产品的主要销售渠道。

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