导读: 中国汽车4S店投资特征分析。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
相关行业报告《2017-2022年中国汽车4S店市场现状调查及十三五运行态势预测报告》
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。当前,我国汽车4S店投资具有以下特征:
(一)连锁服务性行业特性
客户群相对稳定。在汽车4s服务店、电器专卖、大型商场、高尔夫俱乐部、美容美体中心、高档会所、化妆品等品牌专卖店或销售柜台等行业,客户群都相对稳定。
广告营销要求针对性强。经过验证及数据显示,铺天盖地的进行广告宣传,尽管受众面大,但对业绩提高的影响不大。近年各商家热衷于“短信营销”,就在于其广告成本低,但针对性非常强,而且客户也因关心商家的促销活动或产品信息,因而接受度高。
(二)4S店服务优势
(三)投资资金较大
一般4S店的运作资金在1000-3000万,投资金额巨大,风险和机遇并存。建一家4s店成本至少需要1000—3000万元,经销商如要维持运转,日常流动资金则需要1500—2000万元。目前国内汽车4s店的经营状况大致是:三分之一亏损,三分之一勉强维持,三分之一盈利。而要维持不亏损,一家经营低档品牌的4s店一年起码要卖1500辆车左右,中档品牌4s店的盈亏点大概在1000辆左右,高档品牌4s店的盈亏点在500~600辆。
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