2013年对中国汽车企业的相关建议

        导读：2013年对中国汽车企业的相关建议,智利汽车产品需求较大的细分市场产品与我国自主品牌的产品定位相吻合,我国自主品牌汽车在该市场已经具备了一定的领先优势。将来,随着中国与智利经济贸易往来的进一步加深,汽车贸易也一定随之出现较快的增长。因而智利应当成为中国自主品牌汽车重点关注和开发的首选市场。

        中国报告网在《中国二手车市场产销调研与发展规划研究报告（2013-2017）》中显示，在过去的十几年里,拉美市场成为被遗忘的新兴市场。有专家预计,未来几年,拉美将成为继中国、北美和欧盟以外第四大汽车消费市场。智利作为拉美地区重要的经济体,也将是我国自主品牌汽车企业今后进一步开拓国际市场的重点。相对日韩国汽车,目前中国汽车在智利市场份额仍很小,进一步扩大中国汽车在当地的销售空间仍很大。

        中国企业应将智利作为进入南美地区的首选市场。智利是拉美市场最具有市场自由和竞争力的国家,智利汽车市场购买能力较强。

        智利汽车产品需求较大的细分市场产品与我国自主品牌的产品定位相吻合,我国自主品牌汽车在该市场已经具备了一定的领先优势。将来,随着中国与智利经济贸易往来的进一步加深,汽车贸易也一定随之出现较快的增长。因而智利应当成为中国自主品牌汽车重点关注和开发的首选市场。

        加强境外营销和售后服务网络建设。中智两国相距遥远,语言和文化差异较大,根据智利市场的特点,寻找有实力的当地汽车经销商是较为理想的销售模式,尽管利润可能有所下降,但在短时间内解决了机构和人员派驻、市场探索、广告投放、建立客户群和销售服务网络等一系列问题:在售后服务网络建设方面,无论是通过经销商建设营销渠道,还是企业自身建设,都要给消费者提供较为便捷的售后服务。只有较为完善的服务,才能发扬产品的竞争优势和弥补产品质量缺陷带来的问题。

        重视产品质量,树立中国汽车品牌形象。随着世界经济逐步复苏和中一智自贸区的正式启动,中智企业间的贸易往来将越来越频繁,中国企业应充分利用优势,扩大在智利汽车产品宣传,提高知名度和信誉度,了解客户需求,保证产品质量,做好品牌形象的塑造和传播,深入开拓智利市场。

        加强行业自律,规范汽车出口秩序。国内许多企业纷纷将智利作为新的开拓市场,但由于国内出口企业良荞不齐,不少外贸公司开展汽车出口业务只注意销量而不是品牌形象,这就造成我国汽车企业在智利市场进行恶性价格竞争,一方面导致汽车出口利润率的大幅减少;另一方面,过度价格竞争会引来他国对我国汽车产品的反倾销和贸易壁垒。

        积极实施走出去战略,适时在当地投资建厂。目前拉美一体化进程正在加快,对于中国企业而言,要借助这些一体化组织之间的自由贸易协议提供的低关税或零关税,通过进入一个国家再出口到其他国家,其中重要的手段就是在当地投资建厂。可以充分利用中一智自贸区的优惠关税,在智利当地寻找合适的合作方,在当地投资建厂实现产品的本地化生产,并将相关汽车产品出口到拉美其他国家。