我国客车行业价格策略分析

中国报告网讯：

　　客车定价决策要考虑：一是真实成本和利润；二是明确顾客的认知价值，所谓价格竞争，并不是完全的比价竞争，而是该产品的顾客认知价值之间的竞争；三是细分市场的差别定价，这在大中型客车市场中较多；四是可能出现的竞争性反应，若客车企业在决策价格时，没有仔细考虑潜在的竞争对手是十分危险的。市场经常出现当某个企业某种客车产品宣布降价后，马上有其他品牌跟进，甚至是整个市场的跟进，使得最先降价的企业十分被动；五是市场营销目标的需要。客车企业如果能比较准确地估计到市场需求、真实成本、顾客认知价值和竞争状况等因素，在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于市场竞争的需要，而且有利于整体营销目标的实现。