近年来，在我国道路清扫规模和生活垃圾清运规模不断扩大，政府出台政策规划，支撑环卫事业发展的背景下，我国环卫用车需求不断增加。根据国家统计局数据，2019年末，我国道路清扫保洁面积约为92.21亿平方米，生活垃圾清运量达到2.42亿吨，环卫车市场销量达到103545辆，同比增长14.3%。
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前，我国环卫车行业供应商议价能力主要体现在四个方面：
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。环卫车产品的最终购买者是各地政府和环卫运营商，在环保政策的压力下，各地政府为购买环卫车产品准备的财政资金均较为充足，而市场上可供选择的环卫车产品又较多，不同配置、不同价格的产品都有。这种情况下，留给购买者选择的空间就较大，下游购买者具有很强的讨价还价能力。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。进入环卫车行业，新进入者主要受到规模、技术、成本、销售渠道、政策法规等威胁。随着国家对汽车行业的监管越来越严厉，进入环卫车行业的壁垒不断提高。
四、替代品的威胁
目前，我国环卫车普通采用的都是底盘+上装的模式，主流底盘企业的产品并不存在质的差距，购买者对不同产品的选择主要受到价格、规格、品牌等方面的影响，上装的技术含量相对底盘来说较低，主流上装企业的产品也不存在质的差距，若在价格、规格方面能满足购买者需求的情况下，不同企业的产品替代性很强。
五、同业竞争者的竞争程度
受益于新能源汽车产业快速发展，我国传统环卫模式正在被颠覆，环卫车领域迎来了“电动化”、“智能化”的创新革命，新能源环卫车产销量增长趋势明显。根据中汽数据有限公司数据显示，2019年我国新能源环卫车销量为2295台，同比增长137.1%。
具体从企业方面来看，2019年销量排在前十位的企业分别为北京华林特、中联重科、宇通客车、东风汽车、徐工集团、福建龙马、湖北合加、杭州西湖比亚迪、航天晨光和浙江宝成。其中，徐工集团、福建龙马和杭州西湖比亚迪销量增幅较大。
2012-2019年中国道路清扫保洁面积及生活垃圾清运量
数据来源：公开资料整理
2012-2019年我国环卫车市场销量情况
数据来源：公开资料整理
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前，我国环卫车行业供应商议价能力主要体现在四个方面：
我国环卫车行业供应商议价能力及其影响因素
数据来源：公开资料整理
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。环卫车产品的最终购买者是各地政府和环卫运营商，在环保政策的压力下，各地政府为购买环卫车产品准备的财政资金均较为充足，而市场上可供选择的环卫车产品又较多，不同配置、不同价格的产品都有。这种情况下，留给购买者选择的空间就较大，下游购买者具有很强的讨价还价能力。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。进入环卫车行业，新进入者主要受到规模、技术、成本、销售渠道、政策法规等威胁。随着国家对汽车行业的监管越来越严厉，进入环卫车行业的壁垒不断提高。
我国环卫车行业准入壁垒
数据来源：公开资料整理
四、替代品的威胁
目前，我国环卫车普通采用的都是底盘+上装的模式，主流底盘企业的产品并不存在质的差距，购买者对不同产品的选择主要受到价格、规格、品牌等方面的影响，上装的技术含量相对底盘来说较低，主流上装企业的产品也不存在质的差距，若在价格、规格方面能满足购买者需求的情况下，不同企业的产品替代性很强。
五、同业竞争者的竞争程度
受益于新能源汽车产业快速发展，我国传统环卫模式正在被颠覆，环卫车领域迎来了“电动化”、“智能化”的创新革命，新能源环卫车产销量增长趋势明显。根据中汽数据有限公司数据显示，2019年我国新能源环卫车销量为2295台，同比增长137.1%。
2012-2019年我国新能源环卫车行业销量统计情况
数据来源：中汽数据有限公司
具体从企业方面来看，2019年销量排在前十位的企业分别为北京华林特、中联重科、宇通客车、东风汽车、徐工集团、福建龙马、湖北合加、杭州西湖比亚迪、航天晨光和浙江宝成。其中，徐工集团、福建龙马和杭州西湖比亚迪销量增幅较大。
2019年中国新能源环卫车企业销量及份额
数据来源：公开资料整理（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国环卫车市场分析报告-行业供需现状与投资战略研究》
《2021年中国新能源环卫车市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测》
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