2013年国内大豆蛋白渠道构建中的不合理因素分析

        导读：2013年国内大豆蛋白渠道构建中的不合理因素分析，但在实际操作中，由于个别用户的政策要求不能与经销商签订购货合同，只能由生产厂家直接供货；或者，也有个别生产厂家在短期利益驱使下，跳过中间商，与最终用户直接达成买卖协议。

        中国报告网在《中国大豆蛋白行业研究及投资战略咨询报告（2012-2016年）》中提到目前，国内大豆蛋白生产企业的销售模式基本上也沿袭了日本、美国的销售模式，即在各主要城市设立经销商或代理商，实行区域分销的策略。厂家只负责供货，并不参与买卖双方的实质性商务活动。给经销商或代理商很大的权利，包括定价权。这种模式极大地刺激了中间商积极性，充分发挥了中间商在渠道方面的优势，显著改善了生产厂家的销售业绩，降低了销售、运营成本。

        但在实际操作中，由于个别用户的政策要求不能与经销商签订购货合同，只能由生产厂家直接供货；或者，也有个别生产厂家在短期利益驱使下，跳过中间商，与最终用户直接达成买卖协议。这种无视渠道建设与维护，因短期利益而损害中间商利益的行为，最终也伤害了生产厂家的利益。