参考中国报告网发布《2017-2022年中国蔬菜种子行业市场发展现状及十三五运行态势预测报告》
蔬菜产业是我国农业经济中的基础产业，但是在国内由于多年来的自给自足小农经济制约了蔬菜的规模化经营，在中国广大农村蔬菜基本是自给自足，种子也是自留或者是农户交互使用。市场化的改革推动了种子产业的发展，但是由于资金、规模和科研实力的限制，中国的大规模的种子公司尚且缺乏，种子的产业竞争力尚待提高。大型国际种子公司入驻中国后，对中国种子企业的蚕食是愈演愈烈。蔬菜种子的安全关系到粮食安全、农产品质量安全以及国家的稳定繁荣。然而目前中国蔬菜市场整体比较混乱，基于此本文通过运用波特五力模型对中国蔬菜种子行业进行分析，从企业案例的角度探讨了参与市场的方式，提高中小型种子企业的市场竞争力，走出一条真正符合中国广大农村市场需求的发展路径。
一、现有蔬菜种子企业之间的竞争
纵观全球十大蔬菜种业公司，基本以欧美系、日系公司为主。例如美国孟山都公司（Monsanto）、瑞士先正达公司（Syngenta）、法国利马格兰公司（Limagrain）、荷兰瑞克斯旺种子有限公司（RijkZwaan）等多数以全资子/分公司、合资公司或者办事处+进口商+分销商等形式进入。其中排名第一的孟山都种业公司通过资本运作、全球并购的模式使公司业绩在2015年提到了8亿多美元，高额的业绩是靠强大的科研投入支撑的，孟山都种业公司从事蔬菜育种研发，投入大量资金，研发支出占销售收入的10%以上，分析样本能达到40万个。而我国蔬菜种子公司相对欧美企业，存在巨大的差距，首先从运营收入来说，我国已经上市的几家种子公司的业务能力相对孟山都等都不可相提并论，同时，在科研方面的投入比例也远小于孟山都类似的欧美企业。
我国种业的代表性较强的上市公司整体同欧美蔬菜种子企业对比来说，研发支出占总收入的比例都很低，最高时也仅仅在5%左右，但主营业务包括蔬菜的，仅有隆平高科，在2011—2016年的5年间蔬菜收入占总收入的比例均超过50%，远高于其他公司。上市公司尚且如此，更涉及不到中小企业的独立竞争，这足可以说明我国当前蔬菜种子企业的竞争非常激烈，众多中小型蔬菜种子企业面对的强劲对手是孟山都、先正达等世界大公司。
二、新进入者的威胁
蔬菜种子转基因生物技术的发展、市场驱动等转变了过去传统的蔬菜种植和经营模式，蔬菜种子领域的进入门槛也不断增高，蔬菜种子企业不仅需要雄厚的资金支持，与此同时在研发育种的科研方面需要强有力的研发团队，在生产加工方面仍然需.要有稳定的基地作为保障、需要考虑种子质量和产量，在市场营销方面更需要有合理的市场区域地位和恰当的营销模式，从而保障市场信息和育种繁种信息对接。正如前面提到的，目前世界上主流的蔬菜种子公司主要还是集中在欧美和日本等发达国家，但是为了扩大市场，中国市场已然成为兵家必争之地，所以伴随而来的国内蔬菜种子企业也就应运而生，例如中国市场上从事蔬菜种子相关的上市企业有登海种业、敦煌种业、隆平高科等，但蔬菜种子也并非这些企业的核心业务。同时拥有自主研发能力的部分企业，例如：天津德瑞特种业有限公司、青州市华盛农业发展有限公司、汕头市金韩种业有限公司、安徽江淮园艺种业股份有限公司、德州市德高蔬菜种苗研究所等企业都具有相应的育种能力，且年销售额都在5000万元左右，但是相对国际市场而言，相对国外大企业明确缺乏竞争优势；此外年销售额在2000万~3000万元的具有一定育种能力的企业也有10多家，例如西安金鹏种苗有限公司、温州市神鹿种业有限公司、天津市绿丰园艺新技术开发有限公司、沈阳谷雨种业有限公司、浙江神良种业有限公司等。
虽然我国拥有具有研发实力的蔬菜种子企业，但是我国从事蔬菜种子经营的市场具有大而乱的现状，近年来随着我国蔬菜产业的迅猛发展，蔬菜种子市场也同步壮大，加上蔬菜种子经营的利润空间较为可观，市场的逐利性使得大量的人力、物力和财力等开始投向蔬菜种子产业，以至全国各地种子门店如雨后春笋般大量涌现，这些门店和企业性质组织规模相差各异，有从事育繁推一体化的，也有小到只是出售各种蔬菜种子的蔬菜种子门店。从业人员的素质良莠不齐，对专业技术的掌握程度不一，这些状况直接导致我国蔬菜种子质量偏低，行业的市场竞争力下降。
三、代理商、经销商、农户议价的能力
目前，根据市场上蔬菜种子企业的发展阶段和主营业务的不同，可以将其分类为育种型企业、代理型企业、联合育种兼代理型企业等，然而不论是何种类型的企业，买方市场已经决定了研发及代理产品的走向。随着人们经济水平的不断提高，消费需求也在由较低层次向较高层次不断转化。人们的观念已经逐渐从追求数量向讲究质量转变，开始考虑蔬菜的口感、外观、包装以及营养价值等。消费者的需求偏好影响了蔬菜种子企业未来的发展趋势。
四、供应者议价的能力
蔬菜的成型种子，并非单一材料形成的，需要相关产业的各种资源协调而形成。首先，优良的蔬菜种子资源需要适宜的气候和土壤等自然条件。我国土地广阔，特殊的地理位置使我国形成了多种气候类型，拥有充足的光照及丰富的雨水资源。相对欧美其他国家而言，这为我国的蔬菜育种工作提供了较好的自然资源优势。其次，一个优良的蔬菜品种的产生，不仅需要一支具有较强科研实力的研发团队，而且还需要新颖高效的研发手段，掌握核心研发技能便掌握着蔬菜种子企业的源头，所以蔬菜种子育种人才具有相对将强的议价能力。再次，相关的配套性支持产业也十分发达，比如农资行业、种子机械制造业等，产业链也很完善，十分有利于蔬菜良种的筛选和繁育，对农业蔬菜领域的依附性使得其议价能力受到了束缚。所以蔬菜种子产业供应商在各环节的协调性、信息的分享度等都直接关系着蔬菜种子企业竞争力的强与弱。可以看到的是，随着政府政策的不断完善，蔬菜种子相关产业也得到了快速发展，但是我国蔬菜种子产业的发展与国外的集团性企业相比而言，仍然还具有较大差距。
五、替代产品的威胁
民以食为天，蔬菜已经是人类生活中不可或缺的食物，所以蔬菜种子是无法被其他食物种子替代的。蔬菜、水稻、小麦、玉米等食物在人类生活中都是无法相互替代的,所以蔬菜种子的替代品威胁可以忽略不计。
蔬菜产业是我国农业经济中的基础产业，但是在国内由于多年来的自给自足小农经济制约了蔬菜的规模化经营，在中国广大农村蔬菜基本是自给自足，种子也是自留或者是农户交互使用。市场化的改革推动了种子产业的发展，但是由于资金、规模和科研实力的限制，中国的大规模的种子公司尚且缺乏，种子的产业竞争力尚待提高。大型国际种子公司入驻中国后，对中国种子企业的蚕食是愈演愈烈。蔬菜种子的安全关系到粮食安全、农产品质量安全以及国家的稳定繁荣。然而目前中国蔬菜市场整体比较混乱，基于此本文通过运用波特五力模型对中国蔬菜种子行业进行分析，从企业案例的角度探讨了参与市场的方式，提高中小型种子企业的市场竞争力，走出一条真正符合中国广大农村市场需求的发展路径。
一、现有蔬菜种子企业之间的竞争
纵观全球十大蔬菜种业公司，基本以欧美系、日系公司为主。例如美国孟山都公司（Monsanto）、瑞士先正达公司（Syngenta）、法国利马格兰公司（Limagrain）、荷兰瑞克斯旺种子有限公司（RijkZwaan）等多数以全资子/分公司、合资公司或者办事处+进口商+分销商等形式进入。其中排名第一的孟山都种业公司通过资本运作、全球并购的模式使公司业绩在2015年提到了8亿多美元，高额的业绩是靠强大的科研投入支撑的，孟山都种业公司从事蔬菜育种研发，投入大量资金，研发支出占销售收入的10%以上，分析样本能达到40万个。而我国蔬菜种子公司相对欧美企业，存在巨大的差距，首先从运营收入来说，我国已经上市的几家种子公司的业务能力相对孟山都等都不可相提并论，同时，在科研方面的投入比例也远小于孟山都类似的欧美企业。
我国种业的代表性较强的上市公司整体同欧美蔬菜种子企业对比来说，研发支出占总收入的比例都很低，最高时也仅仅在5%左右，但主营业务包括蔬菜的，仅有隆平高科，在2011—2016年的5年间蔬菜收入占总收入的比例均超过50%，远高于其他公司。上市公司尚且如此，更涉及不到中小企业的独立竞争，这足可以说明我国当前蔬菜种子企业的竞争非常激烈，众多中小型蔬菜种子企业面对的强劲对手是孟山都、先正达等世界大公司。
二、新进入者的威胁
蔬菜种子转基因生物技术的发展、市场驱动等转变了过去传统的蔬菜种植和经营模式，蔬菜种子领域的进入门槛也不断增高，蔬菜种子企业不仅需要雄厚的资金支持，与此同时在研发育种的科研方面需要强有力的研发团队，在生产加工方面仍然需.要有稳定的基地作为保障、需要考虑种子质量和产量，在市场营销方面更需要有合理的市场区域地位和恰当的营销模式，从而保障市场信息和育种繁种信息对接。正如前面提到的，目前世界上主流的蔬菜种子公司主要还是集中在欧美和日本等发达国家，但是为了扩大市场，中国市场已然成为兵家必争之地，所以伴随而来的国内蔬菜种子企业也就应运而生，例如中国市场上从事蔬菜种子相关的上市企业有登海种业、敦煌种业、隆平高科等，但蔬菜种子也并非这些企业的核心业务。同时拥有自主研发能力的部分企业，例如：天津德瑞特种业有限公司、青州市华盛农业发展有限公司、汕头市金韩种业有限公司、安徽江淮园艺种业股份有限公司、德州市德高蔬菜种苗研究所等企业都具有相应的育种能力，且年销售额都在5000万元左右，但是相对国际市场而言，相对国外大企业明确缺乏竞争优势；此外年销售额在2000万~3000万元的具有一定育种能力的企业也有10多家，例如西安金鹏种苗有限公司、温州市神鹿种业有限公司、天津市绿丰园艺新技术开发有限公司、沈阳谷雨种业有限公司、浙江神良种业有限公司等。
虽然我国拥有具有研发实力的蔬菜种子企业，但是我国从事蔬菜种子经营的市场具有大而乱的现状，近年来随着我国蔬菜产业的迅猛发展，蔬菜种子市场也同步壮大，加上蔬菜种子经营的利润空间较为可观，市场的逐利性使得大量的人力、物力和财力等开始投向蔬菜种子产业，以至全国各地种子门店如雨后春笋般大量涌现，这些门店和企业性质组织规模相差各异，有从事育繁推一体化的，也有小到只是出售各种蔬菜种子的蔬菜种子门店。从业人员的素质良莠不齐，对专业技术的掌握程度不一，这些状况直接导致我国蔬菜种子质量偏低，行业的市场竞争力下降。
三、代理商、经销商、农户议价的能力
目前，根据市场上蔬菜种子企业的发展阶段和主营业务的不同，可以将其分类为育种型企业、代理型企业、联合育种兼代理型企业等，然而不论是何种类型的企业，买方市场已经决定了研发及代理产品的走向。随着人们经济水平的不断提高，消费需求也在由较低层次向较高层次不断转化。人们的观念已经逐渐从追求数量向讲究质量转变，开始考虑蔬菜的口感、外观、包装以及营养价值等。消费者的需求偏好影响了蔬菜种子企业未来的发展趋势。
蔬菜种子行业产业链
资料来源：观研天下数据中心整理
蔬菜种子的终端客户是菜农，而影响菜农对蔬菜种子选择偏好的主体是基层经销商，基层经销商既是上游蔬菜种子公司急需寻求的销售网络，又是下游农户咨询品种的最佳途径，所以客户的议价能力突出体现在经销商对上下游信息的掌握程度；与此同时从另一角度分析，各个蔬菜种子企业的核心竞争力还得落实到种子的研发育种方面，从而提高市场占有率。总而言之，客户的议价能力越强，人民对蔬菜的消费品质要求越来越高，对蔬菜消费渐趋挑剔，越有利于行业的规范和品种质量的改善。这无疑会促使我国蔬菜种子行业不断改进自身，研发培育出新的、迎合市场需求的、健康安全的优良品种，从而使我国蔬菜种业不断壮大，提升在国际市场上的竞争力。四、供应者议价的能力
蔬菜的成型种子，并非单一材料形成的，需要相关产业的各种资源协调而形成。首先，优良的蔬菜种子资源需要适宜的气候和土壤等自然条件。我国土地广阔，特殊的地理位置使我国形成了多种气候类型，拥有充足的光照及丰富的雨水资源。相对欧美其他国家而言，这为我国的蔬菜育种工作提供了较好的自然资源优势。其次，一个优良的蔬菜品种的产生，不仅需要一支具有较强科研实力的研发团队，而且还需要新颖高效的研发手段，掌握核心研发技能便掌握着蔬菜种子企业的源头，所以蔬菜种子育种人才具有相对将强的议价能力。再次，相关的配套性支持产业也十分发达，比如农资行业、种子机械制造业等，产业链也很完善，十分有利于蔬菜良种的筛选和繁育，对农业蔬菜领域的依附性使得其议价能力受到了束缚。所以蔬菜种子产业供应商在各环节的协调性、信息的分享度等都直接关系着蔬菜种子企业竞争力的强与弱。可以看到的是，随着政府政策的不断完善，蔬菜种子相关产业也得到了快速发展，但是我国蔬菜种子产业的发展与国外的集团性企业相比而言，仍然还具有较大差距。
五、替代产品的威胁
民以食为天，蔬菜已经是人类生活中不可或缺的食物，所以蔬菜种子是无法被其他食物种子替代的。蔬菜、水稻、小麦、玉米等食物在人类生活中都是无法相互替代的,所以蔬菜种子的替代品威胁可以忽略不计。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（FSW）。
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