我国种子行业经营模式与利润水平变动趋势分析

参考中国报告网发布《2017-2022年中国种子产业竞争现状及投资商机研究报告》

         行业特有的经营模式

         种子行业价值链分为种子研发阶段、种子生产阶段以及种子推广销售阶段。

         根据企业占据价值环节的不同，行业经营模式主要分为：1、繁运营模式；2、繁销运营模式；3、育繁销运营模式；4、代繁销运营模式；5、单纯经销模式。

         1、代繁运营模式又称订单模式，由种子企业直接（或间接）和具有种子品种所有权的企业联系，通过双方洽谈协商，确定种子生产计划（包括品种、产量等）、收购价格、预付资金等条款，然后公司根据合同条款进行种子生产。具有种子品种所有权的企业在代繁企业进行生产交货后通过进行比重选、包衣等再加工形成最终种子产品，在我国种子产业中，较多种子企业需要委托制种企业代繁。

         2、繁销运营模式是指种子企业购买种子科研机构、企业或个人新品种的种子所有权，然后进行种子生产、加工及营销，为企业获取经济效益的一种运营方式。

         3、育繁销运营模式是指种子企业自主研发新品种，通过自己的生产基地、农场或制种农户等进行种子生产，检验收获（收购）种子，并进行晾晒、贮藏、加工等种子处理，制定种子营销策略进行种子包装、营销，将新品种推向市场获得经济效益的一种运营方式。

         4、代繁销运营模式是指种子企业和有品种所有权的企业或个人，通过协商，签定授权合同，进行种子生产、收获种子、种子加工处理，包装上市，使用被代繁企业的品牌进行销售获取经济效益的一种运营方式，与繁销模式相比，繁销企业获得的不是品种所有权而是有偿的使用权。

         5、单纯经销模式是指种子经营企业和较大的种子生产及种子生产经营企业签订种子销售合同，只从事种子销售，获取经济效益的运营方式，该类运营模式的企业主要包括种子批发企业和种子零售企业。

         在所有运营模式中，育繁销运营模式的企业会获得最大收益，国家为提高国内种子企业的市场竞争力、优化行业布局而提出大力培育“育繁推一体化”种子企业正是基于育繁销运营模式的价值优势，而只做代销的企业则由于受到上游研发企业的控制，盈利能力有限。

         行业利润水平与变动趋势分析

         从盈利水平来看，种子行业目前的盈利水平略高于许多传统行业，其中上市公司玉米种子的毛利率在30%-50%左右，登海种业2015 年毛利率达到54.05%，处于行业较高水平。根据《2015 年中国种业发展报告》，2014 年度，全国种子企业实现种子销售利润75.04 亿元，较2013 年增长2.95 亿元。种子销售净利润74.41亿元，较2013 年增长7.25 亿元。盈利企业3,784 家，实现利润88.69 亿元，亏损企业746 家，亏损额13.65 亿元。其中，利润前5 名企业实现利润18.57 亿元，同比增长1.98 亿元；前10 名企业利润22.70 亿元，同比增加1.76 亿元；前50名企业利润38.53 亿元，同比增长1.28 亿元。

         未来，随着行业集中度的不断提高，拥有更多技术积累及研发实力的公司将会在利润率上有更好的表现。行业整体利润率的上升主要由国家对种业的政策支持、行业整合进度加快、市场集中度不断提高、流通环节将不断优化、良种商品化率不断提高、种子费用占种植总成本比例明显上升等因素驱动。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（WW）