燃气总公司密集型成长战略措施

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

      我国燃气行业市场现状，我国燃气市场调查分析，燃气行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国燃气行业市场调研报告》

（一）构建现代化企业制度

       依照相应的法律法规，燃气总公司可以通过股份制改造，建立现代企业制度，依靠规范的法人治理结构，形成各负其责、协调运转、相互制约、有效制衡的经营机制。通过建立科学的领导体制、集体决策及监督制度，发挥监事会对经理的监督作用，采用现代方法和手段，形成执行层“三权分立”。通过建立现代企业制度，实行企业的制度创新：在用人制度上，聘任与竞争相结合，创造一种人才脱颖而出的竞争机制；在用工制度上，形成职工能进能出的机制，实现人员有序流动；在分配制度上，形成有效的分配和约束机制，充分调动职工的积极性。

（二）实现销售渠道方式的合理优化与促销手段的有效改善

       燃气总公司应该在日常的运营过程中，采用直销与分销相结合的方式来进行销售，在巩固原有客户的同时不断发掘新客户，直销方面可以增设营业网点，使用户的订购以及缴费得以便捷，分销方面可以买断销售，并打破原有的国企间销售观念，选择一些民营企业以及个体企业当做是重要的销售渠道，实施联合销售模式，推行风险共担以及利益共享理念，此外，还可拓展网上销售模式，实现公司的产品销售渠道以及公司制度不断壮大；加大广告宣传力度，制定集企业公司形象以及品牌推荐、新闻发布会召开、销售计划推新为一体的多元化广告宣传策略；执行相应的优惠政策，对长期用户推行稳定的优惠政策，加大对顾客的吸引度；强化销售服务，通过构建集生产、销售、技术人才为一体的先进销售队伍，搞好相应的顾客安全使用工作。

（三）引进高技术型人才

       燃气总公司应该针对实际的人才需求情况，切实地执行具体的人才引进计划方案。针对高级管理人员的引进来说，可选择有着一定优秀业绩以及管理经验、从业背景的技术型人才，为公司企业带了新鲜血液；针对中级管理人才的引进来说，为了使其可以与企业环境更好地融合在一起，则企业应该加大对这类型人才的培养力度，实现其专业素质水平的优化提升；针对一般的企业员工来说，应该从组织学习的角度出发，引导其树立终身学习的基本理念。与此同时，燃气总公司需建立先进的人才机制，努力遵循“人尽其材、物尽其用”“疑人不用、用人不疑”等原则，深化制度改革，健全激励机制，为员工创造出和谐积极的工作环境。

（四）实行承包经营责任制，强化企业管理

       实践证明，承包经营责任制在明确企业内部各级责任、权力和利益，协调生产经营活动，约束经营管理者经营行为，转变经营机制，激发职工工作热情和创造力，实现企业经营目标方面有着十分重要的作用。为了进一步做好此项工作，公司应该对内部承包考核内容进行不断的调整和充实，一是要扩大考核范围，所有业务单位均纳入承包考核制度内，一个都不能少；二是调整考核内容，除考核售气量、气质、服务等安全供气指标外，还要增加对成本、费用和利润指标的考核；三是要加大考核力度，实行重奖、重罚，增强了职工的紧迫感和危机感。由此可见，企业通过科学、合理的承包考核制度，创造奖优罚劣、公平竞争的环境，促进企业经营机制的转变，不断提高自身管理水平。