2010年铁矿石谈判迷离再续

   到了新年度铁矿石协议价格起算之日，关于铁矿石谈判结果的各种消息开始接踵而至。近日有媒体传出重磅消息，三大矿山已与日本钢铁厂商初步达成铁矿石短期合约协议。此消息一出，在业界引发了轩然大波。业内人士认为，如果一旦三大矿山率先攻破日本钢企的心理防线，接下来中、欧钢厂的铁矿石谈判进程无疑将变得更加艰辛。

2009-2012年铁矿石行业竞争格局与投资战略研究咨询报告

    从全球范围来讲，铁矿石不是短缺资源，但却属于垄断性资源，这也是近年来全球铁矿石谈判频频陷入拉锯怪圈的重要原因。

    今年的铁矿石谈判，仿佛也是历届的翻版。自从去年底谈判启动以来，三大矿山的合同报价不断水涨船高，从最初的20%～30%到50%，再到80%～90%，远远超出了中国钢企的心理底线，谈判双方距离达成一致也渐行渐远。

    在铁矿石谈判涨价的预期下，铁矿石现货市场异常坚挺。3月22日，63%～63.5%的印粉矿报价达到148～150美元/吨，比2009～2010年合同价格60美元多出两倍。然而，今年铁矿石谈判的焦点不只是价格涨幅，还有定价机制的颠覆。

    长期以来，为与钢厂建立长期、稳定的战略关系，全球矿山一直比较推崇年度定价机制。但近年来，为谋求自身利益最大化，三大矿山开始力推与现货市场挂钩的指数定价模式，试图推翻年度定价机制，以短协价取代长协价。

    在记者看来，即便年度定价机制存在一定的缺陷，但是中国作为世界最大的铁矿石消费国，中国钢企的利益在铁矿石谈判中应当得到体现。倘若三大矿山单方面强制推行指数定价机制，其结果很可能是“双输”。

    不过，从目前骑虎难下的态势来看，尽管长期合同仍是中国钢企的第一选择，但可能不再是惟一选择。或许，灵活引入期间调整机制能够更好地维护供需双方的共同利益。