近年来，随着中国经济的快速增长、人们环保意识的增强和环境保护工作力度的加大，中国节能环保产业取得了较大的发展。随着环保税、排污许可制等政策法规的不断加码，我国节能环保产业市场空间持续扩大，产业产值由2015年的4.5万亿元上升到2020年的7.5万亿元左右。
一、供应商的议价能力
节能环保产业的上游产业大致分为两类，一类是原材料、能源供应商，另一类是技术研发机构。第一类上游产业为节能环保业提供所必须的原材料及能源，一般为钢铁、石油、电力等行业，这些行业市场结构一般属于垄断竞争型，同一种原材料在市场上游多个供应商可供选择，故其讨价还价的能力不强；第二类上游产业是为节能环保行业提供技术服务的研发机构，包括高等院校、科研院所和企业技术研发部门等。由于技术研发的创新性及知识产权保护等原因，该上游产业至少短期内的市场结构使垄断性的，故其具有较强的议价能力。
二、购买者的议价能力
对于节能环保产品而言，购买者主要包括政府、生产企业、家庭用户等三类。服务与公共部门的节能环保企业，并不需要和最终消费者讨价还价，二是直接与政府谈判，当涉及大型环境公共设施，例如污水处理或固废集中处理工程，在政府干预下，往往企业对价格的影响力有限，政府处于主导地位。对于为生产企业服务的节能环保企业，在国家逐年降低能耗、减少污染物排放的双重目标驱动下，其对节能环保有迫切需求，购买者议价能力较弱。服务于个人和家庭消费的节能环保企业基本上市依托市场竞争获取市场份额的，由于购买者处于主动地位，故具有较强议价能力。
三、新进入者的威胁
在国家和各级政府不断加大重视，出台一系列政策支持，并持续增加环保方面财政支出，以及伴随着工业发展产生的大量市场需求等方面因素的作用下，节能环保产业几乎渗透于经济活动的所有领域。随着排污、耗能标准趋严，节能环保行业的进入门槛逐渐提高，新进入者需要面临技术、管理、资金、人才等行业壁垒。但目前节能环保行业集中程度不高，新进入者威胁较强。
| 壁垒 |
特征 |
| 技术壁垒 |
技术是节能服务企业发展的核心。尤其能量系统优化节能服务，是一种运用系统工程原理解决具体问题的技术集成能力，涉及学科与技术广泛，如何准确、全面地为客户进行节能诊断，如何寻求最大限度节能与最佳工况的结合点，能否确保设计出最佳的系统优化方案，是本行业的技术水平所在。并且，针对不同的行业、不同的客户、不同的需求， 节能服务公司还需要具备灵活的技术实施能力，具备不断适应客户生产工艺和系统的升级，对各类新材料、新产品和新工艺的应用能力。没有先进的技术与研发能力和丰富的项目经验无法在短时间内获得行业的认可 |
| 管理壁垒 |
节能服务公司需要在有限资源的约束下，对节能项目涉及的内容和过程进行有效管理，包括项目投资、项目建设、项目运行及后期管理、项目收益以及沟通与协调工作等，使各个环节相互衔接，对人、财、物等各种资源高效利用，实现各方共赢。因此，是否具备优秀的项目管理能力，必然影响节能服务企业在市场中的竞争力 |
| 资金壁垒 |
节能环保行业的项目特点就是前期投入大，没有一定资金实力的公司是很难拿到项目的。对于环保来说，资金来源和现金流稳定性是重中之重 |
| 人才壁垒 |
节能环保是跨行业、跨学科的一种综合技能很强的专业，对节能管理和技术人才的知识层次、技术水平、综合素质要求高。 在提供全程专业化服务过程中，既需要拥有高端研发设计人员，又需要拥有经验丰富的现场执行技术人员。此外，节能项目回收期长，节能业绩计算复杂， 要求节能管理和技术人才具备很强的事业心和敬业精神。当前人才紧缺是制约产业发展的一个瓶颈。如没有充裕的人力资源基础，节能服务企业很难在行业内有所作为 |
四、替代品的威胁
节能环保产品本身是作为传统产品的替代品出现的，在传统产品没有完全退出市场之前，两者始终互为替代品。
五、同业竞争者的竞争程度
我国节能环保产业市场竞争日趋激烈，以节能服务业为例，截至2019年底，全国从事节能服务产业的企业总数达6547家，比“十二五”末期增长20.66%，2020年从事节能服务产业的企业总数达6551家。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国节能环保行业分析报告-产业规模现状与前景评估预测》
《2021年中国节能环保行业分析报告-产业规模现状与发展趋势研究》
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