一、可降解塑料行业渠道选择策略
可降解塑料袋促销不同于日常的消费品，很少有可降解产品的厂家投放广告或者专门做媒体宣传。可降解产品由于涵盖的范围比较广，很难有一款主打核心产品能作为企业唯一的产品，而大多数的可降解产品厂家都是通过开拓全系列的产品，满足市场需求。
可降解产品需要大宗稳定的订货渠道，很难面对个人客户或者家庭销售，因此如何寻找企业用户，是可降解塑料企业的目标。
目前中国可降解塑料行业渠道主要有三种：政府采购、企业采购和国外销售。
1、政府采购
政府采购是指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门以直接向供应商付款的方式，从国内、外市场上为政府部门或所属团体购买货物、工程和劳务的行为。其实质是市场竞争机制与财政支出管理的有机结合，其主要特点就是对政府采购行为进行法制化的管理。政府采购主要以招标采购、有限竞争性采购和竞争性谈判为主。
政府采购主要通过政府采购网进行，其次再各地方政府网也有采购信息。一般来说，可降解塑料袋企业需要具有独立法人资格和有效的营业执照。同时不能有以下不良信用记录情形：（1）供应商被人民法院列入失信被执行人的；（2）供应商或其法定代表人被列入行贿犯罪档案的；（3）供应商被税务部门列入重大税收违法案件当事人名单的；（4）供应商被政府采购监管部门列入政府采购严重违法失信行为记录名单的。
政府采购主要考察可降解塑料袋企业的质量、价格和与是否在政府内有良好记录等因素。
2、企业采购
企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购。企业是大批量商品生产的主体。为了实现大批量产品的生产，也就需要大批量商品的采购。生产企业的生产，是以采购作为前提条件的。企业的采购不仅采购数量多，采购市场范围宽，而且对采购活动要求特别严格。他要对全厂的需求品种、需求量、需求规律进行深入的研究，要对国内国外众多的供应厂商进行分析研究，还要对采购过程各个环节进行深入研究和科学操作，才能完成好采购任务、保证企业生产所需的各种物资的适时适量供应。
可降解塑料袋企业与客户企业发生交易主要有三种模式，第一种是与政府采购类似，客户企业采取公开招标方式；第二种是委托代理方式，客户企业选择其他关联企业或者政府进行委托代理；第三种是客户企业通过线上电商平台、企业官网或者线下走访等方式与可降解塑料袋企业进行联系后通过谈判等方式签订合同。
目前可以利用的比较有名的互联网销售平台有：自己企业网站的建设；谷歌，YANDEX等搜索引擎；社交SNS，比如：领英；FACEBOOK;TWITTER等；视频网站：YOUTUBE;B2B网站注册：比如阿里巴巴国际站;中国制造网、世界工厂等,当然还有EBAY,亚马逊，以及各种外贸论坛等。
3、国外销售
可降解塑料袋企业要想开拓国际市场，主要通过电子商务模式和传统贸易模式。
随着这些网络平台的使用，慢慢会有越来越多的询价、报价、订单、合同、出口数据等沉淀下来，成为企业宝贵的信息资源。通过对过往询价、订单的总结分析，利用这些数据，锁定产品的客户群，将为未来可降解塑料企业产品推广的方向提供强有力的参考。同时这些数据，将在网络上展现给电脑另一端的国际买家，对于产品的销售记录，企业的生产能力，销售能力，都将是一种直观的展示。
传统的贸易方式，开发新的国际客户一般会通过海关数据、展会、商会、论坛、数人介绍等等，效率相对互联网开发要低，同时成本比较高。尤其是参加展会，参会费用非常高，人员的差旅费用也大幅增加。当然这些传统的开发客户的手段一样可以并用，因为各自有各自的优势，也不能绝对的弃之不用。
二、中国可降解塑料行业重点投资产品分析
目前越来越多国家将限塑条令纳入法律体系，陆续颁布相关的法令。可降解产品应运而生，市场前景广阔。可降解产品的核心技术有：全生物降解、光降解、水溶膜等。企业应该根据自身的规模、技术水平以及目标市场和目标客户来选择自己重点生产的产品。
全生物降解的产品是指使用全生物降解原料制作，主要原料包括PBAT（对苯二甲酸己二酸1.4丁二醇）、PLA（聚乳酸）、玉米淀粉以及其它科生物降解的助剂来加工制作的产品。全生物降解的产品在堆肥环境下可以实现约90天全部降解成水和二氧化碳，因此这类产品对环境几乎没有任何污染。
而光降解是使用超细无机粉体添加到塑料中，使得传统石油基塑料的使用量大幅度降低，最高可降低到40%，该产品使用后丢弃在自然界中后，经过光的照射后，可全部降解成细小颗粒，重新返回大自然中，因此不会对土壤造成任何污染。
还有一种水溶膜技术，是打破传统的制造薄膜技术，采用挂覆式技术，制造一种可迅速溶于水的薄膜，在水转印领域可以进行广泛的应用。
全生物降解成本最高，光降解的产品成本要比生物降解的产品价格上至少低30%，通过对不同的客户匹配不同的降解度，也是争取客户的一种方式。一般发达国家主要的产品集中在全生物降解系列，要求比较高，对塑料袋的厚度及印刷材料等都有较高的要求。经济高速发展的发展中国家作为新兴市场，则对光降解的塑料袋需求量较大，由于价格相对较低，可以为客户节约大量的成本。但是光降解的产品相比全生物降解的产品，分解周期要长。（cuij）
相关行业分析报告参考《2021年中国可降解塑料市场分析报告-市场现状与投资前景预测》。
可降解塑料袋促销不同于日常的消费品，很少有可降解产品的厂家投放广告或者专门做媒体宣传。可降解产品由于涵盖的范围比较广，很难有一款主打核心产品能作为企业唯一的产品，而大多数的可降解产品厂家都是通过开拓全系列的产品，满足市场需求。
可降解产品需要大宗稳定的订货渠道，很难面对个人客户或者家庭销售，因此如何寻找企业用户，是可降解塑料企业的目标。
目前中国可降解塑料行业渠道主要有三种：政府采购、企业采购和国外销售。
可降解塑料行业渠道选择方式
| 渠道 |
方式 |
| 政府采购 |
招标采购、有限竞争性采购和竞争性谈判 |
| 企业采购 |
公开招标、委托代理、直接采购 |
| 国外销售 |
电子商务、传统贸易模式 |
资料来源：企业财报、企业官网、观研天下数据中心整理
1、政府采购
政府采购是指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门以直接向供应商付款的方式，从国内、外市场上为政府部门或所属团体购买货物、工程和劳务的行为。其实质是市场竞争机制与财政支出管理的有机结合，其主要特点就是对政府采购行为进行法制化的管理。政府采购主要以招标采购、有限竞争性采购和竞争性谈判为主。
政府采购主要通过政府采购网进行，其次再各地方政府网也有采购信息。一般来说，可降解塑料袋企业需要具有独立法人资格和有效的营业执照。同时不能有以下不良信用记录情形：（1）供应商被人民法院列入失信被执行人的；（2）供应商或其法定代表人被列入行贿犯罪档案的；（3）供应商被税务部门列入重大税收违法案件当事人名单的；（4）供应商被政府采购监管部门列入政府采购严重违法失信行为记录名单的。
政府采购主要考察可降解塑料袋企业的质量、价格和与是否在政府内有良好记录等因素。
2、企业采购
企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购。企业是大批量商品生产的主体。为了实现大批量产品的生产，也就需要大批量商品的采购。生产企业的生产，是以采购作为前提条件的。企业的采购不仅采购数量多，采购市场范围宽，而且对采购活动要求特别严格。他要对全厂的需求品种、需求量、需求规律进行深入的研究，要对国内国外众多的供应厂商进行分析研究，还要对采购过程各个环节进行深入研究和科学操作，才能完成好采购任务、保证企业生产所需的各种物资的适时适量供应。
可降解塑料袋企业与客户企业发生交易主要有三种模式，第一种是与政府采购类似，客户企业采取公开招标方式；第二种是委托代理方式，客户企业选择其他关联企业或者政府进行委托代理；第三种是客户企业通过线上电商平台、企业官网或者线下走访等方式与可降解塑料袋企业进行联系后通过谈判等方式签订合同。
目前可以利用的比较有名的互联网销售平台有：自己企业网站的建设；谷歌，YANDEX等搜索引擎；社交SNS，比如：领英；FACEBOOK;TWITTER等；视频网站：YOUTUBE;B2B网站注册：比如阿里巴巴国际站;中国制造网、世界工厂等,当然还有EBAY,亚马逊，以及各种外贸论坛等。
3、国外销售
可降解塑料袋企业要想开拓国际市场，主要通过电子商务模式和传统贸易模式。
可降解塑料行业国外渠道选择方式比较
| 渠道 |
客户资源规模 |
询盘时效性 |
同期竞争性 |
| 阿里巴巴 |
小、中、大 |
强 |
大 |
| 展会 |
中 |
一般 |
较大 |
| 海关数据 |
中、大 |
小 |
小 |
资料来源：企业财报、企业官网、观研天下数据中心整理
随着这些网络平台的使用，慢慢会有越来越多的询价、报价、订单、合同、出口数据等沉淀下来，成为企业宝贵的信息资源。通过对过往询价、订单的总结分析，利用这些数据，锁定产品的客户群，将为未来可降解塑料企业产品推广的方向提供强有力的参考。同时这些数据，将在网络上展现给电脑另一端的国际买家，对于产品的销售记录，企业的生产能力，销售能力，都将是一种直观的展示。
传统的贸易方式，开发新的国际客户一般会通过海关数据、展会、商会、论坛、数人介绍等等，效率相对互联网开发要低，同时成本比较高。尤其是参加展会，参会费用非常高，人员的差旅费用也大幅增加。当然这些传统的开发客户的手段一样可以并用，因为各自有各自的优势，也不能绝对的弃之不用。
二、中国可降解塑料行业重点投资产品分析
目前越来越多国家将限塑条令纳入法律体系，陆续颁布相关的法令。可降解产品应运而生，市场前景广阔。可降解产品的核心技术有：全生物降解、光降解、水溶膜等。企业应该根据自身的规模、技术水平以及目标市场和目标客户来选择自己重点生产的产品。
可降解塑料行业产品比较
| 类型 |
成本 |
分解长期 |
技术水平 |
目标客户 |
| 全生物降解产品 |
高 |
90天 |
成熟 |
政府、大型企业 |
| 光降解产品 |
低 |
1年左右 |
成熟 |
政府、大型企业 |
| 水溶膜技术产品 |
高 |
20分钟 |
不成熟 |
国外农药、化工等行业大企业 |
资料来源：公开资料整理
全生物降解的产品是指使用全生物降解原料制作，主要原料包括PBAT（对苯二甲酸己二酸1.4丁二醇）、PLA（聚乳酸）、玉米淀粉以及其它科生物降解的助剂来加工制作的产品。全生物降解的产品在堆肥环境下可以实现约90天全部降解成水和二氧化碳，因此这类产品对环境几乎没有任何污染。
而光降解是使用超细无机粉体添加到塑料中，使得传统石油基塑料的使用量大幅度降低，最高可降低到40%，该产品使用后丢弃在自然界中后，经过光的照射后，可全部降解成细小颗粒，重新返回大自然中，因此不会对土壤造成任何污染。
还有一种水溶膜技术，是打破传统的制造薄膜技术，采用挂覆式技术，制造一种可迅速溶于水的薄膜，在水转印领域可以进行广泛的应用。
全生物降解成本最高，光降解的产品成本要比生物降解的产品价格上至少低30%，通过对不同的客户匹配不同的降解度，也是争取客户的一种方式。一般发达国家主要的产品集中在全生物降解系列，要求比较高，对塑料袋的厚度及印刷材料等都有较高的要求。经济高速发展的发展中国家作为新兴市场，则对光降解的塑料袋需求量较大，由于价格相对较低，可以为客户节约大量的成本。但是光降解的产品相比全生物降解的产品，分解周期要长。（cuij）
相关行业分析报告参考《2021年中国可降解塑料市场分析报告-市场现状与投资前景预测》。
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