婴儿用品市场成为最有“钱”景市场

核心提示：一般来说，孕婴童业是指以0至6岁婴幼儿为目标顾客群体(需求主体)的产品与服务，其产品范围分为6大类(孕婴童食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)56个系列365个种类。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。

2008年，是个不平凡的一年。愈演愈烈的金融危机严重影响到了全球经济的健康发展，从华尔街到全世界，从金融界到实体经济，各国政府都在面临着严重的经济危机，当然，我国的企业也受到了很大的冲击。外贸出口严重受阻，市场缩小，不少外贸企业不得不开始转内销，国内市场的竞争更加激烈，内需增长又滞后，不少企业的内部经营机制无法一时转换，于是，有越来越多的中小企业开始应声倒下。

面对金融危机的肆虐，很多企业选择了全身而退保存实力，转而生产市场销路看好的产品，不少企业把目光瞄准了新的朝阳产业——婴童产品，婴童市场情况到底怎样？利润空间究竟有多大？值不值得众多中小企业转型去放手一搏？我们先来分析一下婴童市场的现状和特点：

一般来说，孕婴童业是指以0至6岁婴幼儿为目标顾客群体(需求主体)的产品与服务，其产品范围分为6大类(孕婴童食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)56个系列365个种类。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。中国独特人口资源决定了妇幼婴童产业巨大的发展空间。据有关的研究机构测算，我国儿童消费占到家庭总支出的30%，随着国民经济发展和人民生活水平的提高，儿童消费所占的份额还在上升中。业内专家预计今后几年婴童用品市场仍将以超过10%的速度快速增长。目前，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，这将是一个庞大的需求群体。

其次，婴童产业市场以零售为主，大众品牌少

近年来，我国的婴童用品市场发展迅猛，零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至去年的3万余家。但是，在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的却不足30家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。

就产品而言目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。“一家一户”的运作模式的局限使国内的婴童企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益。

再次，缺乏系统的、综合的供销组织和专门的婴童产品销售服务

孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。婴儿用品也品种繁多，除了传统的的奶瓶、奶嘴外，还有婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等等。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。另外，随着我国经济的快速发展，人民生活水平大幅提高，消费观念不断更新，人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。对科学育婴知识的了解也有了更大的进步。婴童产品卖场也缺少专门的能够把产品和服务打包销售的导购员。

看清楚现状，才能应时而动，该出手时，就出手。做好婴童市场，不妨从以下几个方面着手：

1、抢占市场，产品质量是基础

现在一家一户只有一个孩子，全家人众星拱月般的呵护着家里的宝贝，生怕有什么闪失，给孩子买东西，一般都会挑质量过硬的产品，只要质量好，价格哪怕贵一点，父母也是舍得的。孕、婴也是人生中健康最脆弱的两个年龄阶段，目前国家大量进行优生优育宣传，使现代父母对孕婴童用品的质量安全要求近乎苛刻，因此要求给婴童使用的产品质量一定要安全第一。对商家而言，销售质量过硬的产品，不仅可以赢得更多的顾客青睐，还能树立良好的企业形象，形成销售的良性循环。

对于专营店店主来说，质量也是最重要的。产品建议采用母婴产品及相关联产品，突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁，如果是购买者自己使用，那就在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其他细节，从中找到市场空缺并且确定下来。

2、拓展市场，树立企业品牌是关键

在充分认识市场现状的情况下，企业可以先发展自己的“独门绝活”，在产业上升之时做出自己的特点和亮点，从而在疆域形成之时建立自己的领地，为自己在以后的商战风云中树立领袖地位铺平道路，也为以后的或“合纵”或“连横”打下坚实的基础。对消费者而言，一个公认的好品牌，就是他们消费的指向标。

如美国强生，一家拥有百年历史，位居《财富》500强的企业，，在它刚进入中国大陆市场时，就是通过赠送，软文介绍，专家讲座的多种方式在消费者心目中建立了“婴儿用品专家”的品牌形象。并通过大量温馨的亲情电视广告，传递着高品质高档产品的现象定位。慢慢的获得了国内消费者的普遍认可，从而占领了中国很大部分的婴儿用品市场。

3，将文化、服务导入市场，挖掘产品新卖点

由于我国实行了晚生晚育政策，目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。

所以，经营者需要深入了解母婴产品的相关知识，最好能有医学、营养学、生育学相关基础，开展人性化销售，这就要求销售人员，不仅仅能卖产品，还要能给消费者提供相关的科学育婴知识。实行亲情化营销。

综上所述，

我国婴童用品市场虽然被认为是最有“钱”景、发展最快的市场，市场规模庞大、消费需求也足够旺盛。但是，整个婴童产业链却很混乱，市场细分也不够明确，产业经营者只有摸准消费者的脉搏，对症下药，应时而动，才能在群雄逐鹿的婴童产品市场上站稳脚跟，分得属于自己的那份蛋糕。