个性化产品定制将增加线上渠道流量转化率。运动服装巨头阿迪达斯是第一批将定制产品带给大众的产品，通过其MI阿迪达斯平台，顾客可以个性化定制鞋履。阿迪达斯面临的挑战是，需要几周的时间将产品交付给消费者。在数字世界中，消费者习惯于立即获得产品，这仍然是限制个性化时尚前景的主要关机因素。阿迪达斯开启M2C模式，2015年在德国安斯巴赫开设一个全新的自动化制造工厂。事实上，Speedfactory是阿迪达斯尝试开发快速交付可定制产品的能力，因为自动化技术预计将在几小时内将数字设计转化为定制鞋类，并在几天内将其直接交付给欧洲消费者。定制鞋类也有潜力成为保持强劲在线销售增长率的零售商。在全球范围内，2017年有16%的鞋类来自线上销售。根据欧睿国际2017全球消费趋势调查，47%的受访者表示，他们购买线下商店的产品主要动机之一是因为他们更喜欢在购买前看到或尝试产品。然而，如果品牌能够提供可定制的鞋类，使消费者相信它是一个完美的配合，那么这将有可能大大加快线上渠道销售额的增长。
明星效应带动品牌快速发展。如耐克赞助巴西足球队，全球消费者通过国际足球赛事看到其品牌宣传，同时签约各领域各时期的顶级运动员包括乔丹、泰格伍兹、阿加西、刘翔、易建联等，渗透各国各项细分运动领域，充分利用明星效应带来的粉丝购买力，提高市场营销效率。如 Skechers 先后与小甜甜布兰妮、卡戴珊、辛普森等明星合作，将音乐、热门电影等多个跨界 IP 元素与品牌进行融合，满足年轻人对于运动时尚的需求。图表：品牌与明星效应
资料来源：观研天下整理
链接互联网科技，打造智能运动健身。如耐克公司推出的 Nike+是一系列健康追踪应用程序与可穿戴设备，将 Nike+运动鞋与智能设备连接后就可以存储并显示运动日期，时间、距离、热量消耗值和总运动次数，一方面消费者可以获得准确数据进行运动健身，另一方面耐克可收集众多消费者健身的大数据，通过互联网大数据分析，有针对性的向消费者进行推荐运动鞋服及相关运动机械设备。如安德玛的生物量测紧身衫，不仅能欧监测运动员心跳、引力等数据，同时即时传送数据给专家进行分析，从而最优化运动员的运动表现。
参考观研天下发布《2018年中国户外装备行业分析报告-市场深度分析与发展前景研究》
日用消费品关税下调，预计国外户外运动品牌销售额将进一步提升。从 2018 年 7 月 1 日起进一步下调日用消费品关税，包括服装鞋帽、体育健身用品、化妆品及部分医药健康产品等。服装鞋帽和体育健身用品等进口关税平均税率将由 15.9%降至 7.1%，意味着这些商品关税的下调使产品有更大的降价空间，从而扩大市场销量。
运动户外行业中使用价值高于审美价值，消费者更关注其功能属性。运动品牌的消费者购买决策日趋理性化，针对需求痛点的专业化功能性品牌将吸引更多的消费者。根据 Euromonitor 显示，以 Under Armour、ASICS、Skechers、New Balance 为代表的功能性品牌市场份额由 2008 年的 1%增长至 2017 年的 4.2%，年复合增长率为 17.29%，功能性鞋履成为 2017 年增长最快的子版块，达到 18%。伴随消费者的消费观念成熟度、购买力不断提高，我们认为户外运动的功能性和专业性的高单价产品将呈现更旺盛的需求。
国内运动户外品牌亟待突破传统设计理念和推广模式以增加市场份额。国民运动品牌李宁 2018 年 2 月踏上纽约时装秀，取名“悟道”，首推怀旧复古风，从 2 月 7 日纽约时装周的秀开始到 3 月 7 日，股价从 6.04 港元上升至 7.29 港元，单月涨幅 20%。此次李宁从服装设计到推广模式都为国内运动户外品牌突破营销手段、强调运动时尚感提供有利依据。
我们认为国内运动户外行业需借鉴国际运动品牌巨头的经营发展之路，深扎产品创新、技术改革、供应链管理、营销宣传转化率等方面，以提高市场占有率，优化盈利能力。
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