包装材料供应商获得乳业产业链中很大一部分利润

      导读：包装材料供应商获得乳业产业链中很大一部分利润。另一方面通过协议要求客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司,并迫使灌装机客户长期使用该公司的包装材料,达到排斥其他竞争对手的目的。

      在本文选取的新疆乳业1998~2010年的数据分析,由表4-11可以发现,13年间新疆乳品平均销售毛利润率为21.92%的较高水平,基本符合产业发展阶段的特征,但是扣除了相关生产成本之后的净利润率骤然下降至4%左右,经研究发现其中大部分成本均来自于包装材料的成本,利乐包价格约占乳制品成品价格的40%。由此可见,新疆乳业产业链中相当一部分利润被上游包装材料供应商所获得。

      利乐公司在中国的发展可分为两个阶段,第一个阶段是从上世纪70年代末至90年代前期,该公司以销售灌装机为主要盈利模式。第二个阶段是从上世纪90年代中期起,该公司在中国建立了包装材料厂后,逐渐将实现盈利模式转化到包装材料领域,并且采取了“灌装机与包装材料捆绑销售”战略。从此以后,包装机等设备的销售演化成为包装材料销售的辅助手段,形式上客户购买灌装机可以分期付款,但付的不是钱,而是几年中定购额定数量的包装耗材的承诺。一条利乐生产线的价格高达1000多万元,根据合同,客户们不用支付太多初始资金就能获得关键的设备,启动生产后,还可以得到利乐管理上额外的扶持。处在液态奶产业初创期液态奶加工企业对自己的需求是十分迫切的,对与利乐公司当时所采取的生产线销售方式既不占用较多资金、同时还可以扩大产能提高生产水平的巨大优点,往往是十分欢迎的。于是借助这样的生产线销售模式,利乐公司在中国液态奶灌装机市场迅速占领绝大部分市场份额,从此利乐公司的垄断地位的基础被牢牢的锁定了。利乐公司一方面,低价出售灌装机流水线,另一方面通过协议要求客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司,并迫使灌装机客户长期使用该公司的包装材料,达到排斥其他竞争对手的目的。

      随着中国液态奶行业不断的发展壮大,利乐公司不的这种“灌装机与包装材料捆绑销售”给下游液态奶加工企业的牵制越来越明显。利乐包价格约占液态奶产品成品价格的40%。尽管国内厂家的包装材料多是针对性研究利乐的生产线开发生产的,质量也旗鼓相当。但更换包装材料对与下游液态奶加工企业是不可行,一方面利乐公司和下游客户在合同约定:期限内无权选择其他包装材料公司;另一方面,利乐的纸质材料上有一种标识密码,利乐的罐装机上的电脑只识别这个标识密码才能工作,下游客户即使选用了其他包装材料,设备也无法兼容生产。

      综上所述,利乐公司在新疆乳品行业中对产业链上下游之间的作用机制的长期构建,已经形成了以灌装机市场的绝对垄断为基础,以利乐包装为利润源泉,使得下游乳品加工企业对利乐公司形成较强的路径依赖,从而获得行业高额利润。

      《中国乳品包装市场发展现状与盈利空间研究报告（2014-2018）》由中国报告网乳品行业分析专家领衔撰写，主要分析了乳品行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对乳品行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的乳品行业数据分析，帮助客户评估乳品行业投资价值。