线下渠道方面，家纺行业内的龙头企业都在不断调整，下沉渠道迎合低线城市消费升级。
罗莱、富安娜以一二线城市为主进行门店的布局，直营和加盟门店并进，不断提升直营门店的数量，同时渠道逐渐下沉三四线城市以迎合三四线城市的消费升级。
水星则主要在二线以下城市布局，以总经销商加盟模式为主，直属加盟模式为辅，充分利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源进行二、三线城市销售终端的点、线、面有机组合的网格状布局，建立起了广阔的销售网络。
参考观研天下发布《2018年中国家纺用品市场分析报告-行业深度调研与投资前景研究》
除渠道进一步下沉外，罗莱、富安娜等龙头均对线下渠道进行了大力调整。一方面是通过关闭低效门店，小店换大店，精简经销商队伍等举措实现对门店的精细化管理和对终端零售数据的把控；另一方面积极开拓各级零售渠道，实现直营的扩大化。
企业以产品品质为导向，砍掉不必要的中间环节，实现成本的降低，给消费者做出精简SKU的极致性价比产品。
1）对于上游OEM/ODM生产制造商，将其过剩产能进行供应链整合，降低生产成本。传统ODM企业转型自主品牌往往面临大量的品牌推广与渠道建设成本，而且还有3-5年以上的高昂时间成本。而新零售模式下，OEM/ODM生产制造商可以借助知名企业迅速完成转型。
2）对于下游消费者，替代中游的品牌商与渠道商，取消流通与营销环节，降低营销成本。新零售模式下，企业抢占了传统由于线下渠道与品牌溢价造成产品虚高价值的市场份额，打通了工厂到消费者的直接流通环节，大数据帮助分析消费者核心需求，避免无效营销。
信息透明化、大数据等等提高了企业生产产品的效率，供应链的整合和营销费用的降低减少了企业成本，使得企业更有能力也更关注性价比的提高。品牌主动向低线城市进行扩张，部分扩张品牌销售收入增速比竞争对手更有优势。
罗莱、富安娜以一二线城市为主进行门店的布局，直营和加盟门店并进，不断提升直营门店的数量，同时渠道逐渐下沉三四线城市以迎合三四线城市的消费升级。
水星则主要在二线以下城市布局，以总经销商加盟模式为主，直属加盟模式为辅，充分利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源进行二、三线城市销售终端的点、线、面有机组合的网格状布局，建立起了广阔的销售网络。
参考观研天下发布《2018年中国家纺用品市场分析报告-行业深度调研与投资前景研究》
图：2016年底家纺龙头企业门店分布情况（家）
资料来源：观研天下整理
除渠道进一步下沉外，罗莱、富安娜等龙头均对线下渠道进行了大力调整。一方面是通过关闭低效门店，小店换大店，精简经销商队伍等举措实现对门店的精细化管理和对终端零售数据的把控；另一方面积极开拓各级零售渠道，实现直营的扩大化。
表：各龙头企业线下渠道情况
资料来源：观研天下整理
企业以产品品质为导向，砍掉不必要的中间环节，实现成本的降低，给消费者做出精简SKU的极致性价比产品。
1）对于上游OEM/ODM生产制造商，将其过剩产能进行供应链整合，降低生产成本。传统ODM企业转型自主品牌往往面临大量的品牌推广与渠道建设成本，而且还有3-5年以上的高昂时间成本。而新零售模式下，OEM/ODM生产制造商可以借助知名企业迅速完成转型。
2）对于下游消费者，替代中游的品牌商与渠道商，取消流通与营销环节，降低营销成本。新零售模式下，企业抢占了传统由于线下渠道与品牌溢价造成产品虚高价值的市场份额，打通了工厂到消费者的直接流通环节，大数据帮助分析消费者核心需求，避免无效营销。
信息透明化、大数据等等提高了企业生产产品的效率，供应链的整合和营销费用的降低减少了企业成本，使得企业更有能力也更关注性价比的提高。品牌主动向低线城市进行扩张，部分扩张品牌销售收入增速比竞争对手更有优势。
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