母婴用品行业机遇及劣势分析：电商渠道发展 产品质量安全难以保障

        母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，涵盖婴幼儿衣、食、住、行四大方面，其中食品和日用品品类占母婴用品市场的主要份额，洗护用品、纸尿裤、车床椅三大品类线下销售毛利率较高。

母婴用品分类

2016-2020年我国母婴用品行业市场规模及增速

数据来源：公开资料整理

        一 、优势分析

        （1）定位和流量抓取是母婴产品成功关键：对于渠道、生产型工厂、品牌建设方而言，产品成功的关键在于定位和流量抓取成功。最具发展潜力的母婴产品有四类：一是定位清晰、熟悉电商社交属性渠道的新兴品牌产品，二是京东、网易等电商渠道生产的高性价比产品，三是高端或奢侈品品牌的下沉品类，四是拥有自建渠道并在专业领域拥有极长的长尾SKU的品牌产品，例如好孩子。

        （2）母婴品牌注重研发、运营私域、发展全品类：随着新母婴品牌不断出现，行业参与者通过采用以下几种方式保持消费者忠诚度：第一，注重产品研发能力，通过提升产品设计能力、功能挖掘能力吸引消费者。第二，运营好私域流量，好的私域是一个护城河。第三，发展全品类，将品类做成研发能力强、有壁垒的单品类和多品类可保护企业行业地位。

        （3）疫情后逐渐实现亲子场景和全渠道融合：母婴用品作为家庭刚需，没有受到疫情带来的太大影响。品牌方面，母婴品牌注重打造亲子场景。渠道方面，线上购物增长明显，全渠道进一步融合，私域社群已成主流。消费者方面，消费者体量持续增长，人群结构多元化，早教和亲子方面的婴儿用品更受重视。

我国母婴用品行业优势分析 

数据来源：公开资料整理

        二、 劣势分析  

        （1）产品质量安全难以保障：婴幼儿玩具、服装、辅食质量抽检不合格事件多发，消费者挑选产品成本较高，易对产品质量产生怀疑。

        （2）同质化竞争：喂哺用品、洗护用品、玩具等品类进入门槛较低，小品牌繁杂，缺乏品牌沉淀、产品优势等核心竞争力，易被市场淘汰。

        （3）不正当竞争：部分日用品技术门槛较低、产品易被复制，形成不正当竞争，不利于行业创新和品牌化发展。

我国母婴用品行业劣势分析 

数据来源：公开资料整理

         三、 机遇分析

        （1）母婴消费升级：生育率下滑对母婴用品市场造成冲击，但市场在母婴消费升级趋势带动下将持续增长。根据数据显示，2020年，我国0-3岁婴儿用品市场规模为7076.5亿元，2025年，我国0-3岁婴儿用品市场规模将达到9505亿元，年复合增长率为6.1%。

        （2）电商渠道发展：线下是母婴用品销售主战场，受益于电商的蓬勃发展，线上母婴用品销售发展迅速。根据数据显示，2015年母婴用品线上渠道占比仅为19%，受新冠疫情对线下市场冲击影响，2020年线上渠道占比达31%。

2015-2020年我国母婴用品线上渠道占比
 

数据来源：公开资料整理

        母婴用品线上渠道可分为综合电商、O2O电商、垂直电商、母婴社区四类，其中天猫、京东等综合电商渠道销售占比最高。

我国母婴用品线上渠道基本情况

数据来源：公开资料整理

        （3）政策监管趋严：近年来，国务院、全国人大常委颁布人口发展政策，直接影响中国母婴用品市场消费客群。同时奶粉、服装、玩具、纸尿裤等多个细分行业颁布行业规范和监管条例，我国母婴用品制造标准受到有效约束，行业标准体系逐渐完善。

我国母婴用品行业相关政策

数据来源：公开资料整理
 

        （2）生育率下降威胁：母婴用品行业发展与婴幼儿人口数量正相关。中国新生儿出生率自2017年起下滑，自2017年的12.4‰降至2019年的10.5‰，若人口出生率持续下滑，不利于母婴行业发展。

        （3）宏观经济波动威胁：消费升级是拉动母婴市场的重要驱动因素，但经济中低速增长已成为全球经济发展新常态，若消费能力增长趋缓，母婴行业发展将受到制约。

威胁我国母婴用品行业发展因素分析
 

数据来源：公开资料整理（zlj）

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        《2021年中国母婴用品市场分析报告-行业深度分析与投资前景预测》
        《2021年中国母婴用品市场分析报告-市场现状调查与投资战略研究》

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