导读：我国烟用接装纸行业特有经营模式及特征分析。然后通过对合格供应商范围内的投标人的研发设计，样品质量，挥发性有机物控制，防伪，价格，交货速度，售后服务，经营状况，资信情况等方面予以综合评判；最后确定中标人及其中标的品牌系列与数量，向其发出中标通知书，签订正式采购框架合同。
参考《2017-2022年中国卷烟行业运营现状调查及十三五发展机会分析报告》
（一）行业特有的经营模式
为了保障生产、稳定质量，根据《国家烟草专卖局中国烟草总公司关于印发烟用物资采购管理规定的通知》（国烟运[2010]389号）等文件的相关规定，国内各卷烟公司已逐步对大部分原辅材料采用公开招标的方式进行采购，其对烟用接装纸采购进行招标的主要程序为：首先对供应商进行考察、评定资质，对符合条件的企业纳入合格供应商名录，并确定相应的资质级别；其次制定未来1-2年的烟用接装纸采购计划，涵盖不同的品牌、系列与数量；然后通过对合格供应商范围内的投标人的研发设计，样品质量，挥发性有机物控制，防伪，价格，交货速度，售后服务，经营状况，资信情况等方面予以综合评判；最后确定中标人及其中标的品牌系列与数量，向其发出中标通知书，签订正式采购框架合同。完成招标工作后，烟用接装纸供应商根据卷烟公司的具体订单安排生产与配送。
烟用接装纸行业的特殊性决定了其特有的经营模式：在生产上，烟用接装纸企业主要实行“以销定产”原则制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，确保烟用接装纸产品供应的及时性。
在质量控制上，烟用接装纸企业不仅要确保产品的高品质及高稳定性，而且还要保证烟用接装纸产品化学物质含量符合日益提升的行业标准，烟用接装纸企业必须建立一套覆盖原材料采购、印刷过程监控、产成品检测的控制体系，确保烟用接装纸产品的高品质、高稳定性。
在销售上，烟用接装纸企业一般采用直销模式。烟用接装纸企业针对各卷烟企业的需求，积极参与各卷烟企业的烟用物资招投标工作，同时通过包装设计、材料选择、工艺研发、工艺验证、打样等一系列活动与卷烟企业建立互动，逐渐争取其产品份额。
（二）行业的周期性、区域性和季节性特征
1、周期性特征
烟用接装纸行业的整体周期性特征并不突出。烟用接装纸行业的发展与我国卷烟市场息息相关，由于卷烟是一种替代性较弱的消费品，属于非周期行业，所以烟用接装纸行业也表现出弱周期性的特征。而我国卷烟消费市场庞大而且稳定，稳定的市场需求是烟用接装纸行业稳步发展的有利保障。
2、区域性特征
受国家引导政策、部分客户需求、上下游配套等多方面因素的影响，大部分的烟用接装纸企业分布在泛珠江三角洲、长江三角洲以及各大卷烟厂周边地带。
随着卷烟品牌的集中化，卷烟品牌的覆盖区域越来越广泛，烟用接装纸行业将向以卷烟品牌为核心，覆盖全国的业务体系转变，区域性经营的特点将减弱。
3、季节性特征
受季节变化和卷烟消费节日效应的影响，烟用接装纸行业表现出一定的季节性特征。烟用接装纸需求与卷烟消费需求具有明显的联动性，又要提前于卷烟消费的高峰期。因此，每年春节、国庆、中秋等传统节假日的平均前1-2个月是烟用接装纸需求的高峰期。由于梅雨季节给烟草的生产、仓储和运输造成影响，卷烟生产的淡季为每年的梅雨季节，因此，烟用接装纸的生产淡季为每年的4-6月。
此外，每年农历一月，由于春节假期的影响，也属于淡季。
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