参考中国报告网发布《2017-2022年中国电力工程行业市场发展现状及十三五投资战略分析报告》
一、优势
1.完善的销售渠道和有增长潜力的客户
我国电力行业企业利用不同电压等级的配电网络供电给各行各业、千家万户，电力销售渠道完善。随着国民经济的发展，居民用电量稳步提升，我国电力行业客户市场充满潜力。
2.技术成熟，人才储备充足
经过几十年的发展，国家对电力行业大力扶持，我国电力行业技术水平达到世界领先水平，高等院校和企业之间互相协助，企业为院校电力研发提供资金，院校为企业提供技术人才，电力技术生态稳定，人才储备充足。
3.完善的生产管理
我国电力行业的运行已经形成了严格、完善的管理规程，以确保电网安全、稳定的运行，为电力供应和销售提供了可靠保证
4.优质服务
我国电力行业面向客户提供“一口对外”营业流程等优质服务，让社会各界对供电企业进行监督，经过坚持不懈的开展优质服务，客户对供电企业的信任度和满意度逐步提高
二、劣势
1.营销地位还不能适应发展需求
虽然我国电力行业进行了机构改革，建立了相应管理部门并开始注意到营销的重要性。但整体工作的思恩方式仍是从生产、输送到客户，还没有完全转变为从客户开始到生产的现代营销观念思维，没有形成以市场为导向和竞争为导向相匹配的企业内部运行机制。
2.市场营销观念缺乏
当前电力行业企业的部分基层工作人员仍常以“大爷”作风去销售电力。过于简单的处理电力供应过剩现象，没有深入、系统的去调查、分析和研究各种内外因素。
3.缺乏掌握市场营销观念的营销人员
现有的营销人员中绝大部分缺乏相关的营销理论和时间经验，甚至么有正确的现代营销观念。营销人员的工作大多数是演戏过去的工作内容方式，面对目前的市场环境没有应变的工作方式。
三、机会
1.西部大开发策略
国家实施西部大开发策略，西部大开发策略直接关系到扩大内需，促进经济增长，加大基础设施建设力度，同时本区域的资源的开发利用和招商引资力度的加大对供电企业带来了更大发展机会。
2.消费需求量的增长加快
随着我国居民消费水平的不断提高，我国资源开发利用和招商引资项目建设和投产，增加了各地区用电量，拉动了电力行业的发展。
3.环境保护日益受到重视
随着国家西部大开发战略，我国加大了对环保工作的开展力度，出台各种环保政策，这是我国电力行业发展的一个新方向，作为一种高级、清洁的绿色能源，电能比天然气、煤炭、石油等能源有着更加出色的环保优势。
四、威胁
1.地方政府的行政干预
地方政府处于对当地经济发展的考虑，要求供电企业让利给用电企业，甚至通过各种方式进行行政干预，使得电力企业无法盈利，供电企业经营出现很大问题。
2.没有电价决定权
我国供电企业没有电价决定权，只能严格执行国家制定的电价。供电企业提供的产品由于其垄断地位不能由市场决定其价格，电价制定过低，影响电力企业的生产经营，影响社会对电力项目投资的积极性，最终影响电力的发展，电价制定过高，会形成社会资金涌向电力项目，带来电网的重复建设，造成社会资源的极大浪费，同时产生垄断利润，对用电客户造成过高的负担。
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