2013年我国医药第三终端市场发展对策研究

       导读：2013年我国医药第三终端市场发展对策研究，医药企业领导层要审时度势，认清医药产业的发展趋势。随着第三终端的扩容，越来越多的制药企业和医药公司将涉足第三终端，竞争将延伸到更广阔的市场，产品品牌的市场竞争优势将日益凸显，企业应把第三终端市场开拓作为重要的发展战略。

       医药第三终端市场发展的对策研究：

       研究医药第三终端市场开拓策略：无论是开拓什么样的市场，产品、渠道、价格、促销4要素没有变化，但可以调整要素间的组合和配置。通过分析医药第三终端市场特征及消费者特点，得出开拓第三终端市场需要注意以下几点。

       （1）医药企业领导层要审时度势，认清医药产业的发展趋势。随着第三终端的扩容，越来越多的制药企业和医药公司将涉足第三终端，竞争将延伸到更广阔的市场，产品品牌的市场竞争优势将日益凸显，企业应把第三终端市场开拓作为重要的发展战略。

       （2）大部分医药企业对第三终端市场比较陌生，因此要进行必要的市场调研。广泛收集市场外部环境信息，了解各区域经济发展水平和消费者购买能力，明确目标市场；深入了解目标市场的内部环境，把握目标市场容量、消化能力、渠道商发展水平，竞争格局、消费者行为；仔细分析采集到的信息，提出合理的市场营销模式、组织结构调整、产品定位及促销手段，做足准备。

       （3）第三终端产品群组合要注重两类药：一是普药。普药价廉物美、疗效确切，在第三终端认知度高，是第三终端市场必备药；二是电视品牌药，电视在农村普及率高于平面媒体，电视广告品牌在第三终端市场有一定的认知力，订货也比较容易。以这两类药抢占市场份额，树立市场品牌，随着市场进一步发展、成熟，逐渐引进一些附加值较高、利润空间较大的非品牌药和新药。

       建立医药第三终端市场销售模式：建立立体多元化的营销模式，以往药品从一级经销商流向二三级经销商，再流向终端、消费者的纵向营销模式，以及由数量较多的一级商业公司流向终端、消费者的横向营销模式在第三终端行不通，必将被注重区域性、市场差异化、兼顾一二三级市场的立体网络营销模式所取代。立体网络营销模式并不是单纯纵向和横向营销模式的替代方式，而是对前两种营销模式进行综合分析、整合的结果，为企业提供全面提升销量、占领最大市场份额的思维模式，有助于产品在目标市场实现最大程度的渗透和新的市场定位。

       结语：在竞争日益激烈的医药市场，对于大多数的国内医药企业，第三终端已经或即将成为“竞争的热点”。医药企业应及时调整原有的营销策略，着手建立行之有效的营销策略，有计划、有步骤地开发、培育第三终端市场，将开拓第三终端市场视为一个系统工程，以体系营销的理念对待，并将其列为企业长远发展战略之一。

       相关分析报告：中国药饮片市场发展态势与投资方向研究报告（2013-2017）