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目前基因检测公司的两大商业合作模式

参考中国报告网发布《2017-2022年中国基因检测产业现状调查及十三五竞争策略分析报告

         基因检测公司目前有两大商业模式
         1)第三方服务,患者缴费给第三方,由第三方公司出具报告,第三方机构必须具备医学检验所资质或试点。通俗来讲,通过医生介绍,公司销售拿着 POS 机直接向患者收费,不经过医院收费系统。

基因检测流程
 

资料来源:中国报告网整理

         2)医院整体合作,包括医院外包合作(要求公司必须具有医学检验所资质)、医院购买仪器试剂(公司产品必须有注册证)和医院共建实验室。医院在中国医疗产业链上强势地位不容臵疑,公司真正想稳定盈利,还是要和医院有合作。 

         第三方服务模式赚钱辛苦,但是不会消失。因为医疗的技术在不断发展创新,能够进入医院系统的产品必须有国家认可的资质,且医生适应新技术也需要很长时间,医院很难将创新技术快速纳入临床,那么在这个时间间隙,第三方服务有生长空间。当技术进入成熟期,有获批试剂盒进入医院系统,医院能放心使用(国家已认可),对于公司而言不用投入大量的人力、物力就能实现产品多销轻松赚钱。因此对于有前瞻性的公司来说,在技术创新时期能够提供第三方服务,技术成熟后销售试剂盒,这样在市场竞争中才能处于优势地位。 

试剂盒在医疗器械中应用
 

资料来源:中国报告网整理

         在基因检测的第一阶段,事实证明在 13 年之前,大概将近有两三百家以传统技术起家的公司,到 13 年年底基本上剩下不到 10 家。存活下来的公司有以下模式。首先,上海宝藤主要商用模式是第三方服务和医院共建,不生产试剂盒。第二个案例雅康博主要商用模式是与医院合作销售试剂,年销售额达 8,000 万,雅康博在做了一两年的第三方之后,才做试剂盒。第三个案例是厦门艾德,试剂盒一年销售 1 亿。

贝瑞和康的商业生态
 

资料来源:中国报告网整理

         在这些存活下来的公司中纯粹做第三方服务的只有益善生物。12 年-13 年由于医院施行关门政策即不允许所有的临床标本外送,大部分第三方公司倒闭了。但益善生物优势在于先发优势和资金优势得以存活。二代测序用于临床肿瘤基因检测后,由于技术壁垒对于医院很高,需要配备测序仪、专业实验人员、专业分析人员等,第三方服务模式能结合二代测序较好衔接第一阶段发展,当前做肿瘤检测的二代测序公司以第三方为主要模式。 

基因检测公司主要商业模式
 

资料来源:中国报告网整理
 
         在国外企业把持上游仪器和实际的情况下,我国测序公司目前只能提供中游服务环节,我们总结出分析公司模式:首先,看公司的商业模式,决定公司发展方向生死存亡,没有试剂盒的公司没有太大的未来;没有医院合作模式的公司,更是没有看点;其次,看产品结构,NIPT 格局已经稳定,后进入者抢占市场份额特别难;遗传病对应市场空间小,难走出大公司;肿瘤市场空间最大;然后,研发技术创新能力,公司发展的核心竞争力;还有国家认可的资质等。 

资料来源:国家统计局,中国报告网整理,转载请注明出处(ZQ)

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我国分子胶行业现状分析:市场逐渐火热 多家药企纷纷入局且进展顺利

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同时,众多全球TOP100药企也纷纷入局。例如,2023年4月,默沙东与Proxygen达成合作协议,共同开发针对多种治疗靶点的分子胶降解剂;辉瑞于2024年10月与TRIANA Biomedicines达成战略合作和许可协议,为包括肿瘤学在内的多种疾病领域的多个靶点发现新型分子胶降解剂……

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日企占据医用软镜市场主导 国产实现突破后市占率提升显著 4K产品大势所趋

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2024年11月22日
医疗信息化建设带动医疗大数据发展 行业竞争格局较分散 解决方案仍待升级

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2024年11月21日
我国血糖仪行业现状分析:CGM市场陷入价格战 无创或成未来发展趋势

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我国儿童医疗行业供需失衡明显 机遇挑战并存 市场暂无强有力头部品牌跑出

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2024年11月18日
我国精麻行业现状分析:需求基数有望持续上升 市场集中度高

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