参考中国报告网发布《2017-2022年中国基因检测产业现状调查及十三五竞争策略分析报告》
基因检测公司目前有两大商业模式
1）第三方服务，患者缴费给第三方，由第三方公司出具报告，第三方机构必须具备医学检验所资质或试点。通俗来讲，通过医生介绍，公司销售拿着 POS 机直接向患者收费，不经过医院收费系统。
2）医院整体合作，包括医院外包合作（要求公司必须具有医学检验所资质）、医院购买仪器试剂（公司产品必须有注册证）和医院共建实验室。医院在中国医疗产业链上强势地位不容臵疑，公司真正想稳定盈利，还是要和医院有合作。
第三方服务模式赚钱辛苦，但是不会消失。因为医疗的技术在不断发展创新，能够进入医院系统的产品必须有国家认可的资质，且医生适应新技术也需要很长时间，医院很难将创新技术快速纳入临床，那么在这个时间间隙，第三方服务有生长空间。当技术进入成熟期，有获批试剂盒进入医院系统，医院能放心使用（国家已认可），对于公司而言不用投入大量的人力、物力就能实现产品多销轻松赚钱。因此对于有前瞻性的公司来说，在技术创新时期能够提供第三方服务，技术成熟后销售试剂盒，这样在市场竞争中才能处于优势地位。
在基因检测的第一阶段，事实证明在 13 年之前，大概将近有两三百家以传统技术起家的公司，到 13 年年底基本上剩下不到 10 家。存活下来的公司有以下模式。首先，上海宝藤主要商用模式是第三方服务和医院共建，不生产试剂盒。第二个案例雅康博主要商用模式是与医院合作销售试剂，年销售额达 8,000 万，雅康博在做了一两年的第三方之后，才做试剂盒。第三个案例是厦门艾德，试剂盒一年销售 1 亿。
在这些存活下来的公司中纯粹做第三方服务的只有益善生物。12 年-13 年由于医院施行关门政策即不允许所有的临床标本外送，大部分第三方公司倒闭了。但益善生物优势在于先发优势和资金优势得以存活。二代测序用于临床肿瘤基因检测后，由于技术壁垒对于医院很高，需要配备测序仪、专业实验人员、专业分析人员等，第三方服务模式能结合二代测序较好衔接第一阶段发展，当前做肿瘤检测的二代测序公司以第三方为主要模式。
在国外企业把持上游仪器和实际的情况下，我国测序公司目前只能提供中游服务环节，我们总结出分析公司模式：首先，看公司的商业模式，决定公司发展方向生死存亡，没有试剂盒的公司没有太大的未来；没有医院合作模式的公司，更是没有看点；其次，看产品结构，NIPT 格局已经稳定，后进入者抢占市场份额特别难；遗传病对应市场空间小，难走出大公司；肿瘤市场空间最大；然后，研发技术创新能力，公司发展的核心竞争力；还有国家认可的资质等。
基因检测公司目前有两大商业模式
1）第三方服务，患者缴费给第三方，由第三方公司出具报告，第三方机构必须具备医学检验所资质或试点。通俗来讲，通过医生介绍，公司销售拿着 POS 机直接向患者收费，不经过医院收费系统。
基因检测流程
资料来源：中国报告网整理
2）医院整体合作，包括医院外包合作（要求公司必须具有医学检验所资质）、医院购买仪器试剂（公司产品必须有注册证）和医院共建实验室。医院在中国医疗产业链上强势地位不容臵疑，公司真正想稳定盈利，还是要和医院有合作。
第三方服务模式赚钱辛苦，但是不会消失。因为医疗的技术在不断发展创新，能够进入医院系统的产品必须有国家认可的资质，且医生适应新技术也需要很长时间，医院很难将创新技术快速纳入临床，那么在这个时间间隙，第三方服务有生长空间。当技术进入成熟期，有获批试剂盒进入医院系统，医院能放心使用（国家已认可），对于公司而言不用投入大量的人力、物力就能实现产品多销轻松赚钱。因此对于有前瞻性的公司来说，在技术创新时期能够提供第三方服务，技术成熟后销售试剂盒，这样在市场竞争中才能处于优势地位。
试剂盒在医疗器械中应用
资料来源：中国报告网整理
在基因检测的第一阶段，事实证明在 13 年之前，大概将近有两三百家以传统技术起家的公司，到 13 年年底基本上剩下不到 10 家。存活下来的公司有以下模式。首先，上海宝藤主要商用模式是第三方服务和医院共建，不生产试剂盒。第二个案例雅康博主要商用模式是与医院合作销售试剂，年销售额达 8,000 万，雅康博在做了一两年的第三方之后，才做试剂盒。第三个案例是厦门艾德，试剂盒一年销售 1 亿。
贝瑞和康的商业生态
资料来源：中国报告网整理
在这些存活下来的公司中纯粹做第三方服务的只有益善生物。12 年-13 年由于医院施行关门政策即不允许所有的临床标本外送，大部分第三方公司倒闭了。但益善生物优势在于先发优势和资金优势得以存活。二代测序用于临床肿瘤基因检测后，由于技术壁垒对于医院很高，需要配备测序仪、专业实验人员、专业分析人员等，第三方服务模式能结合二代测序较好衔接第一阶段发展，当前做肿瘤检测的二代测序公司以第三方为主要模式。
基因检测公司主要商业模式
资料来源：中国报告网整理
在国外企业把持上游仪器和实际的情况下，我国测序公司目前只能提供中游服务环节，我们总结出分析公司模式：首先，看公司的商业模式，决定公司发展方向生死存亡，没有试剂盒的公司没有太大的未来；没有医院合作模式的公司，更是没有看点；其次，看产品结构，NIPT 格局已经稳定，后进入者抢占市场份额特别难；遗传病对应市场空间小，难走出大公司；肿瘤市场空间最大；然后，研发技术创新能力，公司发展的核心竞争力；还有国家认可的资质等。
资料来源：国家统计局，中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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