基于浙江A公司医药工厂内部运行环境概况

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

         我国医药行业市场现状，我国医药市场调查分析，医药行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国医药行业市场调研报告》

导读：浙江A公司秉承着良好的企业文化和社会责任心，提出并一贯坚持了“以质量求生存，时时刻刻把质量工作放在首位;以市场求发展，不断发现拓展市场空间;承担社会责任，做好环境保护，使企业永续发展;以振兴民族健康产业，提高人类生活品质为己任，努力为国家为社会多做贡献”的企业文化与管理理念。

         1.1公司概况

         浙江A公司是一家原料药生产企业，创建于2001年。注册资金200万元。公司占地18658m2<73.1亩)，厂房建筑面积2790m2，现有职工126人，2011年实现产值5000万，个别产品市场占有率超过300}o

         A公司起初主要生产激素类原料药，现在经生产转型，逐渐转向生产心血管类和维生素类原料药。公司以ZCHT公司为投资依托，浙江大学药学院、中国药科大学为技术依托，加快实现新产品新成果转化，扩大工厂生产力与提高工厂化成果产能。新产品有产品甲，产能为500吨/年;产品乙，产能为15吨/年;产品丙中试成功;投资2500万的产品丁中试项目正在建设中。项目建成投产，预期为公司增加销售收入1000万/年，增加就业岗位50人。

         浙江A公司秉承着良好的企业文化和社会责任心，提出并一贯坚持了“以质量求生存，时时刻刻把质量工作放在首位;以市场求发展，不断发现拓展市场空间;承担社会责任，做好环境保护，使企业永续发展;以振兴民族健康产业，提高人类生活品质为己任，努力为国家为社会多做贡献”的企业文化与管理理念。积极健康的企业文化将为浙江A公司的未来进步提供更大的推动作用。

         1.2公司内部情况

         1.2.1出口情况

         A公司常规生产的产品有30多个，主要产品有1个，500}的产量出口国外市场。昌体激素类产品销售收入占整个公司销售收入的60%，利润占公司全部产品利润的50%0t}体激素类产品大都通过了印度、东南亚和中东国家的审查，可以进入南亚、东南亚和中东市场，但是无法进入欧美市场。而且这些激素类产品市场已经进入衰退期，利润减少。心血管和维生素产品是公司新产品，销售量持续增加，相对c+体激素产品其附加值较高，同样的无法进入发达国家市场。现在企业的产品结构没有明显的竞争优势，为了获得相对优势，公司需要调整企业的产品结构。

         1.2.2人力资源

         公司重视人才储备。公司共有职工126人，其中科研人员30人，工人中80%是熟练工。并且公司还拥有一直具有强大凝聚力以及丰富经验的领导团队，领导者具有前瞻性眼光和对公司的深刻了解，具有适应市场与现代管理需要的团队领导力，能够及时制定出公司改革方针和措施，化解了公司多次面临的经营危机。优秀的人才为企业获得出口竞争力奠定了基础。

         1.2.3财务状况

         A公司2011年实现产值5000万元，营业利润率25%，成本费用利润率17.50}，总资产报酬率20.5%，净资产收益率18%。公司目前资产负债率550}，大部分是长期借款，主要因为产品丙和产品丁的研发需要大量资金。一旦两个产品成功上市，可观的收入会大幅降低公司的负债率。在未来的几年里，这两个产品还是具有很强的竞争力的，这将给公司带来很大的收益，公司的财务状况也会逐渐好转。

         1.2.1技术设备状况

         A公司有一定的科研能力，与浙江大学共建科研工作站，每年的研究经费的投入约为销售收入的3%左右，对国内外产品进行技术跟踪并根据最新工艺技术对现有产品的生产工艺优化，降低生产成本，赢取竞争优势。

         企业在设备方面，稍微显得有点落后，主要是由于公司设备更新换代的速度迟缓，新老设备参差不齐，而对整体设备发展水平影响较大。而从今年起，开始对老车间进行设备改造，达到现代化生产的要求。公司一定要加大技术和设备的投入，加强药品的研究开发和工艺改进，提高企业整体的技术水平，增强企业的竞争能力。

         1.2.5存在问题

         和大多数中小企业一样，A公司在人员、管理、生产和销售等方面存在各种各样的问题。比如，A公司属于家族企业，江湖气明显，行政管理不规范，缺乏科学的行政方法;各种设备相对落后，技术研发实力薄弱;采购流程与仓储管理到生产等物流环节缺乏严格的管控;工艺纪律的执行过程缺乏严格的监督，危及生产安全和质量安全;就是生产过程的各环节的控制比较粗放，有待于实现精细化;销售主要依赖外贸公司等等。

         这些存在的问题严重影响了企业的发展壮大，为了使企业在未来的竞争中生存发展，制定适合企业的竞争策略非常有必要。

         1.3公司未来发展方向

         在提出A公司竞争策略之前，应该先做好A公司的发展规划。

         1.3.1学习“印度发展模式”，加快企业产业升级

         印度与中国医药行业一样，近些年发展很快，可以诚实的说印度已经走在了中国制药企业发展的前面。虽然中国与印度处于既竞争又合作的状态，但它们的成功非常值得中国企业学习，A公司以及其他国内制药企业应该取其精华，并结合自身的现状来制定发展远景规划。

         从上个世纪70年代初期开始，世界药品市场格局不断变化，基础药物的生产逐渐向中国和印度等发展中国家转移，印度制药企业很好的抓住了机会，顺利完成了产业结构升级，从最初生产大宗原料药，到上个世纪90年代大力发展特色原料药，并抓住欧美专利药物过期的机遇努力发展的专利仿制药，这些年，印度制药企业又加大技术创新，开始自主进行新药研发，实现了制药产业链的延伸。这种具有国际化和竞争力的双重竞争模式，称之为“印度发展模式”。

         从世界医药产业格局来看，目前中国的制药企业还处于产业链的最低端，主要生产大宗原料药和部分特色原料药，其利润主要依靠成本优势和环境污染为代价换取的，而且这两种产品均有很大的产品价格波动风险，大宗原料药生产具有周期性波动风险，而特色原料药生产也要面临产品价格下滑的风险。并且随着国内人力资本、原材料的价格提升以及“十二五规划”对于医药企业环保节能的要求，原有的发展模式在中国己经不再适用。再从原料药本身来讲，由于其研发时间长、费用高，近些年的发展速度在逐年递减，而仿制药行业因为其费用相对较低、研发时间短而呈现高速大规模增长态势。而且世界制药产业还在不断转移，仿制药市场的扩增加快了特色原料药生产向亚洲转移的步伐，尤其印度先中国一步开始了制药行业产业升级，它们的成功虽然给中国带来了压力，但同时也给中国带来了成功的范例供国内制药企业去学习，这些都将构成中国制药企业产业转移的机遇和基础。因此包括A公司在内的国内制药企业必须寻求新的发展模式，进行产业升级。通过转型向规范市场出口高附加值的仿制药。但是A公司要想完成产业升级并不是那么容易，其突破点在于公司产品生产通过FDA，COS，TGA等规范市场的认证，还好制药企业的生产转移往往采用委托当地制药企业进行加工的方式，这种方法可以为中国的制药企业的制剂出口提供缓冲〔川。委托加工可以让中国的制药企业逐步熟悉国际市场，从而为以后的自主生产提供很好的铺垫。

         浙江A公司作为国内一家非常典型的中小型原料药生产企业，规模效应不够明显，因此要想提高公司的利润水平，从长远看只能进行产业升级，从原先的单纯原料药公司向制剂企业升级，这样不仅可以规避原料药市场几个波动带来的风险因素，还能赚取原料药和制剂销售带来的双重利润，很大程度上将提高公司的收益率〔33]0从另一方面来说，现今世界经济环境前景并不明朗的情况下，老龄化进程的加剧使得各国不得不加大医疗卫生费用的支出，政府为了节省开支，廉价高效的仿制药制剂会成为一个很好的选择，这也在一定程度上为浙江A公司的成功转型带来的激励作用。

         经过分析，笔者认为浙江A公司的产业升级道路应该分为如下几个步骤:第一步:从行政、生产、采购、人员、销售等各方面规范公司管理，提升公司实力，在某个细分行业里发展特色原料药，做强做精，取得更大话语权，为行业内巨头做配套，积累资金和科研实力;第二步:进一步提升公司实力，努力使特色原料药在欧美国家注册，通过FDA认证，进入国际规范市场;第三步:通过代工生产，努力使得仿制药物制剂生产线通过FDA认证，使得仿制药物进入国际规范市场;第四步:通过跨国兼并收购或者开拓其他销售渠道，自产自销，使自有品牌进入通用名药规范市场;第五步:通过专利挑战策略或者自行研发，生产新型专利药或者挑战现有专利药，从而完成公司的全面产业转型。

         1.3.2节能环保

         工信部推出的医药工业“十二五”规划中提出节能环保将是未来制药企业发展的整顿的重要任务之一，鉴于之前原料药企业生产所带来的污染代价，为了实现长足健康发展，以后原料药生产企业必须加大污染的集中治理力度和实现资源的综合有效利用。

         浙江A公司作为原料药制造企业，必须具有一定的社会责任感，原料药生产尤其是发酵类大宗原料药药品的生产会产生一定的废气、废水、废渣。高污染对整个社会环境以及自身都将产生恶劣影响，因此浙江A公司必须积极响应国家的规划要求，加强高毒害、高污染原材料的替换，改进副产品的循环利用和药品制造废渣的综合无害化处理，并运用节能节水技术和设备，实现资源的高效利用。公司节能环保的改进也将提高公司的利润率和社会信誉，为公司在同行业以及供销商之间打造很好的口碑。

         1.3.3产品、技术创新

         原料药行业的长足发展必须依靠新产品、新技术的不断推出，这样才能在同行业中提升自身地位，提高利润率。因此浙江A公司必须积极不断学习其他企业的先进经验和技术，并通过与高校研究所的合作提升企业自身研发水平，通过技术和产品创新扩大自身的竞争优势。由于浙江A公司从规模上只能算得上是小企业，公司的规模效应不明显，因此浙江A公司只能加大技术创造，用技术来体现自身的发展实力，这也是国内相同制药公司所应该加强的方面。

         1.3.1产品外包

         产品外包就是指公司将自己的产品外包给要出口的那个国家的相关企业来生产，这一方面能够降低运输费用，最主要的原因在于可以降低出口地所在国家的技术障碍。浙江A公司要想在出口竞争中获胜，其中很重要的一步就是要大力发展特色原料药和仿制药，而其突破口在于生产线是否通过规范市场的FDA认证〔317。通过产品外包，即让规范市场当地制药企业带公司生产相关原料药，由于它们的生产线已经通过了FDA认证，因此原料药的生产阻碍会很小，而且生产外包也能够给国内企业的未来自主生产起到很好的缓冲作用。