国产“达菲”：聚光灯下的四大困局

    有外界把国内两家药企能够得到罗氏授权生产达菲称为一种幸运，因为这说明这两家企业将有机会与罗氏分食达菲的亿万市场销售额。然而国产达菲的发展前景真的这样乐观吗？站在聚光灯下的国产达菲真的像外界看上去那么光彩照人呢，还是背后隐藏着更多的无奈和困惑。

    困局一：“名利双收”何其难

    其实，在国产达菲诞生伊始，就背负着沉重的社会责任，以至于药企很难依靠其获取高昂的利润，这正是企业面临的一大尴尬处境。昨日，广州东阳光副总经理涂浪鸥在接受采访时再次表示，“我们生产的达菲只用于政府统一采购，而不进入药店零售。”同时他还强调，国产达菲在一定程度上就是国家抵御禽流感的措施之一，这就决定了国产达菲的生产企业必须明白公益重于利益的道理。

    另外，同样由于社会公益因素的影响，国产达菲售价将会较低，有消息称，大概只是罗氏达菲的一半（一片约为15元）。然而，涂浪鸥称，国产达菲的价格将在政府下订单时经双方协商制定，如遇重大疫情还要服从政府定价。言下之意，在特定情况下，国产达菲售价还会被降低。这样一来，本就要看着疫情“脸色”赚钱的国产达菲在价格上又受政府限制，最终，企业可能只有“赔本赚吆喝”，得到一个为国家卫生安全事业作贡献的好名声，而要想“名利双收”就非常困难。

    困局二：“营销成本”何其重

    “照目前情况看，两家药企都不仅仅满足于生产罗氏达菲，而是要借罗氏达菲来打响企业自己的药品品牌，所以，企业必须加大其国产达菲的宣传力度，而这对于薄利的国产达菲来说，高额的营销费用很可能造成企业沉重的负担。”昨日，财富证券分析师严正预测。

    据介绍，目前已拿到准生证的两家药企分别都为国产达菲注册了商品名，上药版达菲商品名初定为奥尔菲，深圳东阳光生产的达菲商品名初定为军科奥韦。严正分析，如果药企真的不想宣传自己的品牌，纯粹是为了完成政府储备达菲的目的，那完全可以贴达菲的牌子生产，这样在各项操作中会更为容易。为国产达菲另外注册商品名，这就说明，两家企业都想要通过生产罗氏达菲，来创出自己的品牌药。然而，面对国际药企巨头罗氏和其强势药品达菲，即使企业投入了巨额的营销成本，最终能否使自己的药品摆脱罗氏达菲的阴影，创出自己的品牌仍是未知数。

    困局三：“销售范围”何其小

    一直以来，国产达菲的销售渠道引发了诸多猜测，关注原因在于外界普遍认为产品的销售渠道直接影响产品的销售额。然而，昨日，一位医药专家则表示，真正限制国产达菲销量的不仅是销售渠道，更重要的是销售范围。

    据悉，在罗氏授权时明确规定，国产达菲的供应范围仅限于中国内地，甚至不包括港、澳、台地区，这就从根本上制约了国产达菲的销售前景。据医药专家分析，目前禽流感疫情最为严重的是越南、印尼等国家，也是这些地区对于达菲的需求量最大，而罗氏在授权时限制国内企业进行海外销售，也就在很大程度上制约了国产达菲的赢利前景，使国产达菲的销售大部分只能依靠中国政府储备。

    困局四：“同门之争”何其凶

    由于目前国内许多药企都对达菲青睐有加，所以，未来在中国可能会出现第三家，甚至更多家药企被罗氏授权生产达菲，到时候，各药企间将难免会展开一场激烈的国产达菲市场争夺战。

    据悉，迄今为止，全球已有超过150家制药公司向罗氏提出授权生产达菲的申请，仅中国国内就有十多家药企，其中包括此前呼声较高的广药集团。虽然上次暂时出局，但广药集团白云山制药总厂表示，会继续向罗氏提出申请，争取成为罗氏在中国选择的第三家达菲授权企业。

    作为罗氏公司只要想明白“独乐乐不如众乐乐”的道理，与其因独占达菲专利而受到多方指责，不如多授权给其他企业生产，自己安安稳稳地坐收专利使用费。到那个时候，几家国产达菲生产企业，很可能为竞争市场而展开一番兄弟间的相互拼杀。