参考观研天下发布《2018年中国医药行业分析报告-市场运营态势与发展前景预测》
1、参考欧美经验，国内药品流通行业集中度还有较大提升空间
我国目前批发企业有13000余家，2015年前100家药品流通企业市占率68.9%，前3家药品批发企业占33.5%，对比欧美等成熟市场国内药品流通行业集中度还有较大提升空间。美国药品批发企业仅70余家，前三家市占率超过90%;日本药品批发企业共150家左右，前三家市占率75;欧盟排在前三位的药品批发商市占率65，其中法国仅8家药品批发企业，前三家市占率95，而德国前三家市占率60%-70%。
2、全国和地方性商业龙头将在整合中最终胜出
两票制实行后对商业公司的影响主要包括两个方面:1)对于快批公司、过票公司和市场竞争力弱的小型商业公司，或被大型商业公司收购甚至退出市场;2)对于大型的商业公司，渠道下沉至县域和基层医疗市场是其面临的主要挑战，将县级经销商收编入公司、在地方成立办事处将成为一种快捷方式，拥有全覆盖的销售网络更容易获得制药公司的亲睐。
医药商业将进入跑马圈地阶段，具备规模效应、拥有资金和政府资源的全国和地方性商业龙头将最终胜出。药品流通作为中间环节毛利率和净利率相对较低，同时对企业的仓储、物流、温控、可追溯等系统要求较高，未来随着药品价格进一步下降、留给中间环节的利润空间也将越来越小，通过扩大规模分摊成本是商业企业提高利润率的重要途径，同时大型商业公司在药品采购端的议价能力也更强。同时由于医院处于强势地位，回款期长是行业的普遍现象，故药品商业的资金占用量大，行业整合对资金量的要求较高。另外由于税收等关系地方保护主义仍然存在，拥有政府资源的企业将有更多机会。
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