一、供应商的议价能力
供应商讨价还价能力指的是供应商提高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。金银花产业是一个劳动密集型产业，在采摘与加工环节，都需要投入大量的劳动力，所以劳动力的素质能力会影响到茶叶的生产质量，并且劳动价格的高低决定金银花产业的用工成本。与其他产业相比，金银花的用工成本仍较高。目前，金银花产业供应商以农户为主，经营比较分散且规模较小，在一定程度上削弱了花农的议价能力。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前，由于金银花行业不属于生活必需品，购买群体数量较少且分散，所以购买者的议价能力较强。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。目前，我国金银花市场行业的进入壁垒较低，特别是中低端的批发市场。并且金银花加工业的投资规模与成本也较低，其他行业企业可以轻易进入金银花产业。
此外，金银花行业技术准入门槛较低，金银花加工过程技术含量不高，而且易于模仿，没有独特的技术优势。再加上我国农业扶持优惠政策，今后我国其他地区很有可能出现更多优质的金银花企业。
四、替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。目前，我国金银花产业的替代品有茶叶、咖啡等饮料。其中，我国茶文化源远流长，茶叶有提神的功效，被视为金银花最大的替代品。随着我国城市化进程的加快，“快生活”的趋势加剧，越来越多的年轻人更偏向于选择咖啡、茶叶具有提神功效的饮料。相对于金银花，老年人更愿意选择对身体健康有益且历史更悠久的茶叶作为日常消费饮品。因此，咖啡和茶叶在金银花市场，会对其产生一定的冲击。
五、同业竞争者的竞争程度
随着“健康中国”政策的提出，人们的健康意识与保健意识得到加强，金银花的医药与保健功能也越来越受到重视，全国各地金银花产业发展也十分迅猛。河南封丘、河北巨鹿等地的金银花面积、产量都大幅度提高，产业竞争也比之前进一步加大。
目前，我国主要产品含金银花原料的中药上市公司主要有太龙药业、白云山、金陵药业、上海凯宝、葵花药业、以岭药业、康惠制药、康缘药业等。
| 公司名称 |
主要产品 |
企业简介 |
| 太龙药业 |
双金连合剂 |
河南太龙药业股份有限公司创立于1993年,是集生产、经营、科研于一体,以中西药产品为主,生产口服液、片剂、胶囊、原料药等多种剂型共100多种产品的现代化制药企业。1999年太龙药业股票在上海证券交易所隆重上市,成为河南省医药行业的上市公司。 |
| 白云山 |
王老吉凉茶 |
广州白云山医药集团股份有限公司是广州医药集团有限公司控股的上市公司(A股600332,H股00874),主要从事:(1)中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销售;(2)西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务;(3)大健康产品的研发、生产与销售;及(4)医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资等。本集团经过多年的精心打造和加速发展,逐步形成了“大南药”“大健康”“大商业”和“大医疗”四大业务板块,以及“电子商务”“资本财务”和“医疗器械”三大新业态。 |
| 金陵药业 |
脉络宁 |
金陵药业股份有限公司位于历史文化名城南京,系产、学、研相结合、科工贸一体化的大型国有控股上市公司。公司以科技为内涵,以市场为导向,以高附加值的中药品牌产品为重点。拥有投入巨资兴建且已全部通过国家GMP认证的南京金陵制药厂、福州梅峰制药厂、浙江天峰制药厂。建有四个原料药材供应基地,对国内原料药材规范化绿色种植工程起到示范作用,并努力推进实现中药材种植的GAP目标。 |
| 上海凯宝 |
痰热清 |
上海凯宝药业股份有限公司成立于2000年,是一家主要从事现代中药研发、生产、销售的综合制药企业。属国家现代中药高科技产业化示范项目基地、中国医药工业百强企业、中国诚信楷模企业、全国质量诚信双优医药企业、上海市高新技术企业、上海市生物医药重点企业。 |
| 葵花药业 |
小儿肺热咳喘口服液 |
葵花药业集团股份有限公司是以中成药为主,以化学药、生物药、补益保健类产品为辅,集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯(鹿灵)葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花等12家药品生产企业,4家医药公司,2家医药子公司,3个药物研究院,1个药材种植基地,1个药品包材公司等23家子公司。 |
| 以岭药业 |
连花清瘟胶囊 |
石家庄以岭药业股份有限公司国家重点高新技术企业——石家庄以岭药业股份有限公司由中国工程院吴以岭院士创建,在他的领导下,以岭药业始终坚持以科技为先导,以市场为领先的科技创新发展战略,创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式,建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。国家科技部领导曾赞誉五位一体的发展模式为“我国中医药科技成果产业化的创举”。 |
| 康惠制药 |
复方双花片 |
陕西康惠制药股份有限公司是融药品研究、开发、生产、销售于一体的医药高新技术企业。公司系高新技术企业、国家知识产权优势企业,其技术研发中心被陕西省工业和信息化厅、陕西省科学技术厅等单位联合认定为省级企业技术中心。公司拥有雄厚的科技研发力量、成熟的药品生产工艺、经验丰富的研发人才队伍和19顶发明专利。 |
| 康缘药业 |
热毒宁注射液 |
江苏康缘药业股份有限公司是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业,国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业,中国制药工业百强企业(第29位),全国中药企业十强第五位,中国医药企业创新力二十强,现有员工5000余人。建有“中药制药过程新技术国家重点实验室”等多个国家级科研平台,2018年,实验室获评“优秀类企业国家重点实验室”(医药领域排名前列)。 |
具体从企业营业收入来看，根据各企业财报，2019年太龙药业营业总收入为13.1亿元，白云山营业总收入为650亿元，金陵药业营业总收入为25.3亿元，上海凯宝营业总收入为14.2亿元，葵花药业营业总收入为43.7亿元；以岭药业营业总收入为58.3亿元；康惠制药营业总收入为4.31亿元；康缘药业营业总收入为45.7亿元。
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《2021年中国金银花市场分析报告-市场供需现状与投资商机研究》
《2021年中国金银花市场分析报告-行业竞争格局与未来趋势研究》
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