近年来我国眼科用药市场分析

    国内企业的市场地位

    从数据分析，国企的品种占了医院用药36%的份额，然而，生产企业苦乐不均。下面把生产眼科用药品种在８个以上的主要生产厂作一粗略分析。

    占份额较大的企业

    湖北武汉武五景药厂（原为武警制药厂）有30个品种进入医院，是所有国企中最多的，其中吡诺克辛钠占该厂全部品种的93.45%份额，占全部样本医院使用吡诺克辛钠总金额的65.16%份额。

    山东正大福瑞达制药有限公司有3个品种进入眼科用药前10位。除玻璃酸钠／氯霉素占有率达10%外，还有吡诺克辛钠与萘扑维，尽管后2个品种所占比例很小。据统计该公司已有20种眼科用药进入了样本医院。

    湖北武汉制药（集团）股份有限公司（武汉制药厂）原来有9个品种进入医院，2003年使用数量为6个，吡诺克辛钠是该厂的拳头产品，占该厂6个品种的90.95%份额，尽管占医院使用吡诺克辛钠的份额也不大，只有7.34%，但毕竟该药在眼科用药的排序是位居第二。

    江苏无锡市第六制药厂有9个产品进入样本医院，占该厂74.18%份额的环丙沙星虽只占医院使用该药全部份额的19.13%，但环丙沙星进入前30位，所以对这近１／５的用药比例不可小窥。

    辽宁沈阳兴齐制药厂本有13个品种进入医院使用，2003年减少了2个，但是该厂占78.16%份额的看家产品氧氟沙星在样本医院统计中占11.57%，这个比重出现在样本医院使用排序第一的品种中是难能可贵的。

    但是也要提醒诸如以上的一些制药公司，在我国医药市场继续进行药品降价和药品招标的客观形势面前也要居安思危。因为我们已从数据上可以看到，玻璃酸钠／氯霉素已出现连续的负增长了。

    形势比较严峻的企业

    安徽芜湖三益制药有限公司进入医院的品种有12个、广州东康制药厂有16个、湖北潜江制药厂有21个、山东鲁抗辰欣药业有限公司2003年从11个减为9个，但这些厂家均没有一个能左右市场的特色品种，也没有一个是很有市场潜力又有上升空间的品种。

    上海集成药厂有12个品种，而且该厂是上海市生产眼科用药的主要厂家，可是其销售量只占样本医院购入金额的1.14%，也没有一种品种进入前30位。上海通用药业股份有限公司是上海生产眼药膏的骨干企业，有７个产品进入医院，上海申光制药厂也已并入该厂。非但是没有一个紧销品种，而且所占的份额与集成药厂相比则更小。

    笔者认为，以上企业如果把眼科用药作为主打产品的话，那就要尽快作产品结构调整了，否则有可能面临效益下滑的困境。

　　合外资产品大行其道 
 
    我国人群的眼科疾病发病率主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，眼科药物使用率已经达到28％，视疲劳人数达1.5亿之多，2003年全国眼科药物的销售总额超过15亿元。由于我国眼病发病率呈上升态势，随着我国人口老龄化的来临，根据流行病学的发病率和相关样本医院和地区用药水平计算的市场需求总额，理论量约在17亿～20亿元之间。

    临床应用：抗感染类为最大

    根据医院临床使用习惯，眼科用药可分为10个治疗类别，在统计表中可看出，抗感染药仍是大头，在2003年所占的比例为48.41％。从近3年的用药情况的统计比较中可以发现：局麻药与抗充血剂／抗过敏药是使用增长最快的2个类别，抗感染药则是使用量最大类别。
 

    按临床使用的剂型可分为8大类（也可以说只有6类），其中溶液剂所占的份额最大，达81.09％，如将沈阳兴齐制药厂的0.1mg×8ml牛磺酸和南京恒生制药的24mg×8ml妥布霉素归入溶液制剂中的话，那么溶液剂所占的份额为81.36％。

    医院购入：十大领先产品占过半份额

    据统计目前纳入样本医院眼科用药的药品大约有110多个，2003年被使用的有108个。使用领先前10个品种占医院眼科用药总金额的63.29％份额，使用领先的前30种药占医院眼科用药总金额的85.28％份额。表2是将前30种药品按2003年度医院购入金额作金额排序统计，表3是在表2的基础上将购入领先的前10种药品作连续3年的统计和同比。

    细观上面所列的10种药品可发现，除了氧氟沙星与吡诺克辛钠2种药品增幅连续上升外，其余都呈下降之势，尤其是玻璃酸钠／氯霉素出现连续2年的负增长，值得行内深思！

    销售对比：国产药无优势

    2003年度供应医院的生产厂商共有236家，而2001～2002年的生产供应商共有291家。表4是将销售领先的前30家供应商的销售金额进行排序发现，这30家供应商已占全部销售量的89.30％。其中进口药占56.17％、合资药占6.56％、国产药占37.27％，如果把进口药与合资药一并统计的话，则基本已占近2／3的比例，达到62.73％了。这些数字说明，在医院眼科用药的前30位药中，国产药优势全无。

    分析与思考

    1、在全国约6000多家制药企业中，从事眼科药物生产的国有企业目前有近200家，这些厂家虽占样本医院供应商的数量达80％以上，可是在医院的地位远远不能与外企和合资企业相提并论，因为存在厂商数量与销售金额呈反序的劣态。

    2、外资、合资企业的产品主要在三个方面占有优势：产品的利润、产品的技術、产品的营销。在利润方面，由于他们平均投在每单位眼科用药的包装和质量控制的费用都比国企多，而且外企和合资企业的产品质量和内外包装较好，其产品定价相应也高，随之出现的差价也大，那么利润就更显优势；在技术方面，他们的品种和生产管理都比较强，如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代人工泪液了；在营销理念和手段方面也较为先进。

    3、从对排行前10位的眼科用药品种的统计可以看出：居于前10位的药品在数量和医院购入金额方面都分别超过了总量的75％和60％以上，如果截至前30位的话，那基本可以囊括了眼科治疗领域中主要品种。

    ◆相关链接

    典型医院的十大典型品种

    氧氟沙星：进入医院的生产厂家有34家，其中外企2家，DAIICHI SEIYAKU COMPANY LTD.(JA)与日本参天制药株式会社，所占份额达67.36％ 。有2种剂型，分别为软膏、霜剂与溶液剂，其中软膏、霜剂占81.70％比例。

    吡诺克辛钠：共有9家生产供应商，其中外企有2家，分别是日本参天制药株式会社和日本武田药品工业株式会社，他们所占的份额为25.12％，产品剂型全部为溶液剂。

    妥布霉素／地塞米松：生产厂家国企和外企各一家。国内厂家为山东齐鲁制药，外企是美国爱尔康眼药厂及其比利时分厂，外企产品所占的份额达99.34％。产品有3种剂型，分别是混悬剂、软膏、霜剂和溶液，其中混悬剂占82.58％的比例。

    异帕米星：生产厂家也是国企和外企各一家，上海四药股份有限公司（该厂现已归属于上海新先锋药业）占68.00％份额，剩下的32％的份额被日本旭化成所拥有，剂型均为溶液剂。

    妥布霉素：共有9家生产供应商，其中外企有2家。比利时卢森堡大药厂和美国爱尔康眼药厂及它的比利时分厂，所占份额为88.55％。而美国爱尔康眼药厂及它的比利时分厂则拥有其中的99％以上份额。产品剂型也有3种，分别为溶液剂、软膏、霜剂和液体，其中溶液剂所占的比例为84.62％。

    玻璃酸钠／氯霉素：此产品全部由山东正大福瑞达制药有限公司所供应，剂型全部是溶液剂。

    透明质酸钠：全部从日本进口，供应商是日本生化工业株式会社和日本参天制药株式会社。全部是溶液剂。

    萘扑维：生产厂家也是国企和合资企业各一家，天津中国大冢制药有限公司所占的比例达98.7％，其余为山东正大福瑞达制药有限公司所占，也全部是溶液剂。

    干扰素：有6家生产企业生产且全部是国企，主要集中在吉林省，东北的5家企业占有60.5％的份额。但安徽安科生物除了占有余下的39.5％份额外，还拥有此品种的另一种剂型（凝胶剂）的全部份额，尽管还不到干扰素眼科用药的1％比例。

    拉坦前列素：全部是法玛西亚普强公司的产品，剂型都是溶液剂。