导读：由于终端利润较低 终端拦截是品牌产品最大的问题‘。零售终端更愿意销售高毛利的贴牌产品或功能类似的非品牌产品，出售品牌药品的动力不足，这极大的限制了品牌药品尤其是低价药品的销售和放量。
参考《2017-2022年中国药品采购及代理产业运营现状及十三五投资前景预测报告》
在药品零售端的销售过程中，品牌药品由于产品质量优异、消费认知度高、企业话语权强，分配给经销商及零售终端的利润相对于非品牌药品而言更低（对于低价药而言，受制于终端极低的价格和利润空间，生产企业也无法给予渠道较高的利润）。随着成本的不断提升，以及规模化和连锁化带来的对工业企业议价权提升，零售终端更愿意销售高毛利的贴牌产品或功能类似的非品牌产品，出售品牌药品的动力不足，这极大的限制了品牌药品尤其是低价药品的销售和放量。
对于品牌药品来说，利润的实现除了依靠品牌在整个价值链中处于优势地位外，还需要保证终端的销售和放量。由于分配给经销商及零售终端的利润较低，品牌药常常成为同质化产品或功效类似产品终端拦截的首要目标。
资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处。（QLY）
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