2016年中国体外诊断与疫苗行业特有经营模式分析

         导读：2016年中国体外诊断与疫苗行业特有经营模式分析。我国实力较强的体外诊断产品生产企业，一般都是坚持仪器与试剂共同发展的经营模式，其外购或自产的高端全自动仪器，一般通过免费或者低毛利销售等方式，提供给经销商或大型医疗机构，通过此方式降低销售门槛，达到更广阔的市场覆盖。

         参考《2017-2022年中国体外诊断市场发展现状及十三五投资策略研究报告》

         （1）体外诊断行业

         我国实力较强的体外诊断产品生产企业，一般都是坚持仪器与试剂共同发展的经营模式，其外购或自产的高端全自动仪器，一般通过免费或者低毛利销售等方式，提供给经销商或大型医疗机构，通过此方式降低销售门槛，达到更广阔的市场覆盖，利润则主要通过配套的体外诊断试剂来获取，因为在封闭的免疫诊断系统中，试剂与仪器的唯一匹配性，保证了试剂检测的准确性，同时也保证了此种模式不会侵害企业利益。国内大部分中小型企业往往只单独生产试剂或中低端仪器，规模效益发展严重受阻，不少国内原本有相当市场份额的企业甚至被国外企业所收购。因此，为了提高企业的规模效益，增强企业抗风险能力，通过设计具有自主知识产权的仪器，实现试剂仪器一体化也就成为必然，这样不仅可以共用已有仪器或试剂的销售渠道，而且还增加了新的利润来源，并以持续的客户技术服务保证收入的持续增长。

         我国体外诊断行业的营销模式主要有经销和直销。经销是目前多数企业采用的方式，生产厂商通过经销商销售产品，直销则是生产厂商直接向终端用户销售产品。直销模式的优点在于厂商可更为直接地接触客户，但其缺点是在企业风险和财务资金的控制方面存在压力，因此行业内厂商基本以经销模式为主要营销模式。

         （2）疫苗行业

         由于疫苗关系到国民的身体健康和疾病控制，因此政府部门对疫苗行业的监管非常严格，导致该行业的研发、采购、生产和销售模式上均有其特殊性。

         从研发角度看，我国实力较强的疫苗行业公司通常采用以市场为导向的产业化研发模式，采取自主研发和合作开发相结合的方式，对新产品和新工艺进行产业化开发。

         从采购角度看，疫苗行业对于原材料采购有严格的规定，疫苗生产企业必须对主要原材料供应企业进行审查，如果更换供应商需在药监局进行备案。重要原辅材料均采用集中采购的方式。先筛选供应商并进行资格审查，主要的原材料供应商还要定期进行现场考察，考察合格后确定为供应商。

         从生产角度看，疫苗生产企业需以市场为主导、以客户需求为依托，根据当年的销量和来年市场需求量进行分析，同时结合公司产品的市场占有率及市场变化预测制定年度生产计划。

         从销售角度看，疫苗行业多采用以直销为主、经销为辅的销售模式。直销主要销售给当地的疾病预防控制中心。

         资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。