一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。保健品行业属于高附加值、高技术型产业，其供应商多为动、植物中提取的原料生产者，并且这些材料相对独特且难以找到替代品，因此供应商在产品差异化方面具有一定的优势，其议价能力也较强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。根据上述产业链可知，我国保健品行业主要购买者包括大型商超、药店等零售渠道，也包括通过网络购物等渠道直接购买产品的个人消费者，其议价能力如下图所示：
三、新进入者的威胁
目前，我国保健品行业市场集中度较低，尚未出现龙头企业。根据相关资料显示，2019年我国保健品行业市场占有率最高的企业为汤臣倍健，但仅占市场份额的5.9%。因此，这种无明显规模经济的市场使得潜在竞争者进入后能享有一定的市场份额，对潜在竞争者而言是有利的。
与此同时，近年来，受多起保健品违规事件影响，政府对保健品行业的监管力度加大，保健品生产企业的准入条件相对之前也更为严格，这加大了中小企业进入市场的难度，进而削弱潜在进入者的威胁，行业的市场份额将持续向行业龙头集中。
| 时间 |
政策 |
主要内容 |
| 2019/1/8 |
百日行动 |
在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象行动，严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱"保健"市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为 |
| 2019/5/20 |
《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》 |
到2020年，基于风险分析和供应链管理的食品安全监管体系初步建立。农产品和食品抽检量达到4批次/千人，主要农产品质量安全监测总体合格率稳定在97%以上，食品抽检合格率稳定在98%以上，区域性、系统性重大食品安全风险基本得到控制，公众对食品安全的安全感、满意度进一步提高，食品安全整体水平与全面建成小康社会目标基本相适应 |
| 2019/6/14 |
《2019年食品安全重点工作安排的通知》 |
实施保健食品行业专项清理整治行动。严厉打击保健食品欺诈和虚假宣传、虚假广告、传销等违法犯罪行为。开展以老年人识骗、防骗为主要内容的宣传教育活动。大力整治保健食品市场秩序，严厉查处各种非法销售保健食品行为 |
| 2019/6/27 |
新组建食品药品犯罪侦查局 |
针对当前食品安全犯罪的突出问题:突出重点领域。包括重点打击保健食品犯罪及其他高发类别食品犯罪突出重点部位。紧盯以化工产品名义制售原料药、医药中间体并可能用于向食品、保健食品中非法添加的工厂、企业等，主动深入排查犯罪线索，突出网上侦查，紧盯食品、保健食品、生物制品购销网络社群 |
| 2019/8/26 |
《保健食品标注警示用语指南》 |
保健食品标签设警示用语区及警示用语。警示用语区位于最小销售包装包装物（容器）的主要展示版面，所占面积不应小于其所在面的20%。警示用语区内文字与警示用语区背景有明显色差。警示用语使用黑体字印刷，包括以下内容：保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病 |
| 2019/11/12 |
《保健食品命名指南（2019年版）》 |
食品名不得涉及疾病预防、治疗功能,不得误导、欺骗消费者，通用名不得含有虚假夸大词语，不得包含人体组织、器官、不得含有制定人群。对于同一配方与同一名称申报与审评《指南》要求，同一企业不得使用同一配方注册或者备案不同名称的保健食品；不得使用同一名称注册或者备案不同配方的保健食品 |
四、替代品的威胁
替代品是指能满足消费者同类需求的其他产品。如果一种产品的价格上涨，对其替代品的需求就会随之增加。因此产品与其替代品之间也存在着竞争。我国保健品行业的替代品主要是药品、天然补品或者机能性食品。
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国保健品行业除了国内市场上的竞争者，还包括海外的企业且大多数企业的规模和实力相近，头部企业难以控制市场。与此同时，我国保健品行业同质化现象较为严重，国内有数百家企业同时生产维生素、胶原蛋白或蛋白质粉等同类保健品，直接导致保健品生产企业之间的竞争更加激烈。从市场份额来看，无极限约占我国保健品市场的10.3%，安利约占6.8%，汤臣倍健约占6.1%，完美约占5.7%，东阿阿胶约占5.1%，其他企业的市场份额相对较小。
综上所述，通过五力模型分析可知，我国保健品行业潜在竞争者和替代品的威胁不高，供应商议价能力较弱，这些都有利于保健品企业的发展；但消费者议价能力较高以及市场竞争激烈。因此，我国保健品行业相关企业应实施多样化销售手段、进行差异化竞争，加强品牌建设，才能提高自身竞争力。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国保健品市场调研报告-市场现状调查与投资战略研究》
《2021年中国睡眠保健品市场调研报告-市场现状调查与投资战略研究》
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