线上、线下围棋培训机构齐发力教育方面各具优势各有特色

2016-11-04 08:33

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导读：线上、线下围棋培训机构齐发力教育方面各具优势各有特色。围棋的培训，目前还是以线下机构为主，但线下培训机构的痛点明显，成本高、师资局限等问题亟需改善。

参考《中国围棋市场竞争格局及发展前景预测报告（2014-2019）》

围棋的培训，目前还是以线下机构为主，但线下培训机构的痛点明显，成本高、师资局限等问题亟需改善。线上围棋培训在一定程度上规避了物理性障碍方面的痛点，围棋培训业从线下向线上转移成为围棋培训的重要趋势之一。

（1）线下规模化：真朴教育（真朴围棋——聂卫平教室）

真朴教育是一家以线下围棋培训为主业的培训机构，对象是4到13岁的儿童。

2007年成立之初，真朴教育就获得知名投资人徐小平、李祝捷数百万人民币的天使投资，旗下包括真围棋教室、真朴古琴教室、真朴家庭成长课程等产品。在真朴教育成立之初，市面上的围棋培训主要以中国棋院、或各种围棋道场这类以专业段位、竞技比赛的培训为主，真朴教育与“棋圣”聂卫平合作创办了强调以兴趣和成长为重点的少儿围棋培训机构——聂卫平围棋教室（简称聂教室）。

直营模式全国广泛布局，营收可观获资本眷顾。真朴围棋（聂卫平围棋教室）全部采用直营而非加盟的方式，仅在北京就有15所校区，并在上海、深圳（24家）、山东（14家）等全国各地开设90多家主要直营校区，目前有203名专业的围棋老师以及9856名围棋学员，多年来累计185366名学员。其营业收入从2011年不到1000万元，到2012年6000多万元，至2014年超过1亿元。2014年3月，真朴教育集团宣布完成千万美金级A轮融资，投资方是2007年进入大陆的法国知名风险投资机构Ventech Capital银泰资本。这笔融资也是当时素质教育领域内最大的一笔融资金额。

图1：真朴围棋校区分布图

星级考+俱乐部教学模式，标准化、进阶式课程提高学生粘性。和众多素质教育机构一样，真朴聚焦4-12岁年龄段。聂教室根据不同年龄阶段开设课程，采用小班教学，按照年龄层分为两个版块，第一个版块叫做星级考，主要针对4~5岁的孩子，主要培训内容是跟着真朴开发的围棋软件做题，真朴的教师主要起辅助和引导作用，较少直接授课。第二个板块叫做俱乐部，主要针对6-14岁儿童，在俱乐部中，孩子可以自由选择和其他孩子下棋，教师同样是只起到辅助作用，采用进阶机制。而真朴的开店模式有两种，第一种是200~300平方米的小型店，主要应用于星级考版块，也有小部分俱乐部学员。第二种是1000平方米的大型店，主要应用于俱乐部学员。

真朴的“俱乐部”模式，核心是抓住最广大的人群，用标准化的课件，和难度进阶系统，提高学员的粘性，并最大程度的降低对教师的依赖。然后，再通过学员之间的互动，进一步提升学员续报的粘性。收费方面，"聂教室"根据孩子的不同年龄段开设课程，采取阶梯式收费，每小时80-180元不等。尽管这个价位几乎超过正常的儿童补习班费用，仍然受到广泛欢迎。

图2：真朴围棋星级考课程模式

（2）线上新模式：爱棋道

爱棋道是国内首家专注于围棋在线教育的网上学校，以独创的在线视频课堂技术，自主研发的教材与教学方式，为学生们提高水平提供了超越传统学习方式的全新途径。2016年5月，由著名棋手王煜辉七段创办的围棋在线教育网络平台“爱棋道”完成了Pre-A轮融资，投后估值为4000万元。自2015年9月上线以来，爱棋道服务的学生人数稳步上升，截至今年5月，单月服务人次已达到500人;上线至今，预估共为大约5000人次的学员提供了教学服务。目前，这个平台有25位独家签约的职业棋手“名师”，其中包括柯洁、时越、唐韦星等6位世界冠军。

线上模式有效解决传统培训痛点。目前还是以线下机构为主，由于线下机构具有天生的物理局限性，边际成本高，师资分布不均等痛点，故各地超过500名学生的单店培训机构是非常少的。围棋培训业的发展前景，会逐渐的从线下转移到线上。

现阶段还少有围棋项目的在线教育平台，而围棋相对于音乐、美术、舞蹈等其他素质类教育，其形态更加适合在线教育。在线围棋教育具有交通便利和师资优势，能够解决传统围棋培训的物理性障碍，而由于科技的发展，线上的教学，也必将在时间灵活度，学习过程留存，师资提供，自由约战对弈等方面，全面超越线下的学习体验。而随着AlphaGO等围棋人工智能技术的提高，未来在自动对弈方面，线上的教学机构，也有机会为学生提供更好的服务。

以在线直播大小班为模式，建立行业壁垒。爱棋道采用在线直播大班课+小班课模式进行教学，训练课程分为系统训练和专项训练两大类。其自主研发的“专项训练”课程涵盖了定式、计算、布局，中盘，死活等技术点，覆盖6K-9D(业余一段到业余五段)，相当于应试教育中从“小学”到“大学”的阶段，但不涉及“幼儿园”这一启蒙阶段。据悉，爱棋道背后强大的技术团队为该公司的发展奠定了良好基础，建立了较高的行业壁垒。其中，在线视频课堂技术为爱棋道独创，也是其发展的竞争优势，为学生提供了超越传统学习方式的途径。

图3：爱棋道课程模式