导读：乐器企业探索音乐教育市场 线上线下协同发展完善产业链。音乐教育培训行业尚在起步，存在诸多弊病，机遇与挑战并存。
参考《2017-2022年中国声乐器乐培训市场现状调查及十三五盈利战略分析报告》
音乐教育培训行业尚在起步，存在诸多弊病，机遇与挑战并存。行业缺乏统一标准，供（教师）需（家长、学生）双方信息匹配、培训内容形式的合理设置、学习过程中的监督与反馈机制等都需要改进和完善。这些弊端成为音乐教育培训行业的主要发展方向。
表 1：传统音乐教育行业痛点
好平台共性：提供真正增值服务，具备异地可扩张性，交互流量形成壁垒。音乐教育产业链主要参与者包括家长、老师、学生与教学平台，平台既可以是线下的场所也可以是互联网的APP。好的艺术教育平台必须解决现有模式的真实痛点，为教师、学生、家长三方提供更优质的服务和更流畅的沟通渠道，才能领先一步抓住潜在客户，赢取更大的市场份额。
表 2：音乐教育痛点及解决案例
乐器企业积极布局音乐教育培训。据调查，目前我国参与艺术培训人口约占总人口的 2.5%,远低于发达国家 20%的渗透率。随着我国对素质教育不断地重视以及消费升级，渗透率有望提高，音乐教育培训存机遇。乐器企业利用自身优势，整合已有资源和销售渠道，打造专业化、品牌化的专业音乐培训机构。同时，音乐教育位于产业链的中下游，与上游协同发展能够改善乐器需求状况，从而实现企业转型。
例如，国内两大钢琴上市公司（海伦钢琴、珠江钢琴）进驻教育培训产业，通过融资并购角逐音乐培训领域。
图1：珠江钢琴音乐教育行业的衍生盈利模式
规范化管理及成熟的商业模式是线下培训机构关注重心。目前，音乐培训教育机构设计的乐器培训科目众多，教学教法的规范与统一也不尽相同。成熟配套的教学商业模式包括师资、教务人员、店长、门市人员的管理与服务质量的把控。目前我国音乐教育培训没有统一的标准和具有代表性的规范，为实现教学商业管理的规范化和可复制性，线下音乐培训机构仍有很大的发展空间。
图2：音乐教育培训机构成熟商业模式
线上教学助力音乐教育，各类资本要素进驻音乐培训市场。当前，乐器培训搭载移动互联网技术，实现音乐培训的线上与线下资源整合。互联网为音乐教育提供了新形式，例如提供音乐教育的交流平台，垂直领域（钢琴、艺考）等学习平台。
除乐器企业布局音乐教育培训行业，通过融资并购实现线上线下相融合，提升音乐培训教育市场影响力外，资本市场也青睐线上音乐教育培训产品。
表 3：线上音乐教育融资情况
纵观音乐教育热潮，音乐教育培训近年在我国已初具独立产业态势，其前景被市场、消费群体、生产经营企业和上下游相关机构看好，乃至金融资本市场都对音乐培训产业给予极大的关注。未来音乐教育培训市场有望向个性化、专业化、社区化方向发展，行业前景广阔。
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