我国面对转会市场人才匮乏问题：打造海外留洋通道 开启经纪创新模式

 导读：我国面对转会市场人才匮乏问题：打造海外留洋通道  开启经纪创新模式。转会市场人才匮乏的一个很重要的原因是年轻队员无论从数量或质量上都难以满足各俱乐部的需求。一方面，各俱乐部梯队建设不完善，年轻队员数量有限，需要俱乐部青训和校园足球的长期努力，扩大增量，才能改善供给数量不足的情况。

参考《2016-2022年中国体育俱乐部市场发展态势及十三五发展机会分析报告》

       转会市场人才匮乏的一个很重要的原因是年轻队员无论从数量或质量上都难以满足各俱乐部的需求。一方面，各俱乐部梯队建设不完善，年轻队员数量有限，需要俱乐部青训和校园足球的长期努力，扩大增量，才能改善供给数量不足的情况。

       另一方面，有潜力的年轻球员难以在联赛中觅得上场机会，自身能力提高缓慢，需要给予球员更多的比赛机会，优化存量，才能使球员能力与俱乐部需求更好地匹配。对于从事球员经纪业务的企业而言，搭建海外留洋通道，将年轻球员送至国外，获得国外青训及联赛的锻炼，在球员水平提升后使球员转会至国外球队或中超球队，获得相应的球员增值回报，将是足球经纪企业一种可行的创新商业模式。

       在球员经纪业务方面，不得不提在世界足坛赫赫有名的意大利波佐家族。波佐家族作为一个以木材加工制造产业起家的家族，自从1986年收购了意大利的乌迪内斯后，便逐渐投身于足球俱乐部经营的事业中。波佐家族通过在欧洲、南美洲、非洲等地收购的多家不同级别的俱乐部，如意甲的乌迪内斯、英超的沃特福德、西甲的格拉纳达（现已出售给双刃剑体育的创始人蒋立章）、智利甲级联赛的奥达克斯意大利人等，还与西乙的特内里费、意甲的恩波利、荷甲的格罗宁根、加纳的橡树之心、巴西的帕尔梅拉斯等俱乐部形成参股或深度合作的关系，形成一个庞大的俱乐部网络，可供球员在网络内部的俱乐部中较为轻易地流动，一方面为球员提供更多的比赛机会和合适的发展平台，另一方面能利用各俱乐部的球探系统形成遍布全球的球探体系，有助于各俱乐部在这个网络内不断培养出优秀的球员，并向网络外的俱乐部输出。

       波佐家族以乌迪内斯作为核心俱乐部，格拉纳达、沃特福德、恩波利等俱乐部作为在欧洲的主要卫星俱乐部，通过转会或租借为球员提供更多比赛机会，提高自身能力，实现球员价值的提升，并在合适的时机出售给其他俱乐部，或回归至乌迪内斯效力。马克斯、西凯拉、拉云等人都是通过在格拉纳达、沃特福德等俱乐部的历练之后以高价转会至其他俱乐部，佩尼亚兰达、维德拉、诺尤等人则在波佐家族的俱乐部网络内多次流动，获得更多的上场机会，以求不断提高自身能力。在波佐家族的俱乐部网络内，球员流动频繁，能根据自己的能力与特点寻找到合适的发展舞台。

       同时，由于波佐家族在欧洲、非洲、南美洲与众多俱乐部形成广泛的布局与联系，波佐家族可以利用各俱乐部遍布全球的球探体系，在全球的足球市场中挖掘“希望之星”，在经过长期的观察后招致麾下，通过几年的培养后再输出至其他豪门球队，赚取年轻球员升值的利润。近年来乌迪内斯高价卖出的桑切斯、阿萨莫阿、夸德拉多、佩雷拉等人都是通过俱乐部强大的球探体系在20岁左右即被乌迪内斯签下，经过几年的锻炼后再以高价卖出。

       近年来，中国的投资人频频走出国门，收购欧洲各国各级联赛的俱乐部，希望能利用自身的资金优势掌握更多的渠道资源，学习高水平足球国家的俱乐部经营及青训培养的经验，并为中国球员提供更多留洋踢球学习的平台。较为引人瞩目的有苏宁体育以2.7亿欧元收购国际米兰70%的股份、雷曼股份实际控制人李漫铁以550万澳元全资收购澳超球队纽卡斯尔喷气机、当代明诚旗下的双刃剑总裁蒋立章从波佐家族的手中以3700万欧元收购格拉纳达98%的股份。鉴于苏宁集团、雷曼股份、当代明诚等上市公司均在体育产业上有所布局，因此在收购了国外的俱乐部后，若再对中国的俱乐部进行收购或控股，即有望模仿波佐家族建立起多个俱乐部之间球员流动的通道，开启球员经纪的创新模式。

       诚然，目前中国青年球员的水平与国外顶级联赛球队球员的水平还有一定差距。不过因为意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲国家有着完善的青训体系和青年联赛制度，各俱乐部的梯队及青年队均有完整的赛季制赛事，若这些企业能将青年球员输送到国外俱乐部的梯队中，无疑将大大提高球员的训练质量、增加比赛机会，使更多年轻球员的实力得到提升，培养更多中国足球后备人才。

       当此模式较为成熟并能批量产出较高质量的青训球员时，通过球员向国外顶级联赛球队或中超球队的输出可让企业获得高额的回报。 除了通过收购各国的俱乐部外，成为海外俱乐部与中国俱乐部之间球员输送的中介同样能打造海外留洋的通道。雷曼股份通过对葡甲联赛的冠名及商务合作，将获得每年输送10名球员至葡甲联赛10个排名靠前的俱乐部中，葡萄牙职业足球联盟将保证这些球员的出场率。

       这种作为中介方的商业模式虽然不如控股多个俱乐部时拥有较大的转会控制权，但身在其中的企业通过打造留洋通道，可以以更低的投资风险获得球员增值的部分回报，同样不失为在中国足球青训体系尚未成熟时的一种可行的球员经纪业务模式。

资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（ww）。