小众体育蓬勃发展催生了体育场馆改造方面需求有效市场化运营诞生出优质商业模式

2016-10-24 06:29

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导读：小众体育蓬勃发展催生了体育场馆改造方面需求有效市场化运营诞生出优质商业模式。小众体育的蓬勃发展催生了体育场馆改造方面的需求。在此过程中，有效的市场化运营能够创造出优质的商业模式。各小众体育项目市场分布不均，在选择场馆改造方向时需要进行判断，对市场需求敏感、商业经营开发能力强的企业有机会脱颖而出。

参考《2016-2022年中国体育市场规模现状及十三五未来前景研究报告》

小众体育的蓬勃发展催生了体育场馆改造方面的需求。在此过程中，有效的市场化运营能够创造出优质的商业模式。各小众体育项目市场分布不均，在选择场馆改造方向时需要进行判断，对市场需求敏感、商业经营开发能力强的企业有机会脱颖而出。

小众体育形式不一、对场地要求差异较大，因此好的商业模式既需要通晓运动项目特点的企业来设计方案，也需要建设经验丰富的企业来负责执行，需要在市场中寻求优势互补，将场馆所有方、建设改造方和商业开发运营方三方优势结合起来。

我们认为，多方合作升级场馆打造优质商业模式的关键在于三个方面：第一，场馆方是否能够开放市场化运营，是否主动促进推动本地市民参与体育活动；第二，场馆升级方是否完成预期效果、为消费者提供参与便利性，工程质量是否过硬，建设改造方的执行力和经验能否胜任；第三，商业化开发运营方作为最接近消费者的一方，其改造方案的设计是否合理、能否有效调动受众的关注度、参与热情和消费欲望，改造好的场地是否能产生足够的流量并拥有良好的变现能力。我们用一个V=A∗BC形式的公式来形象地表示体育场馆升级商业模式的价值。

场馆是否开放市场化运营以及开发商融资能力是先决条件，放在A的位置；场馆改造效果和升级后能够实现的功能是商业模式运转的基础，放在B的位置；充分调动消费者积极性、迎合消费者心理、促进体育消费的商业化运营决定了商业模式的盈利能力，优秀的开发运营能力和创造性的商业模式能够带来爆发式增长，放在指数C的位置。

在成功结合三方优势的基础上，结合当地现实需求、综合考虑各项目场地特点建设多功能运动场，既能减少场馆闲置造成的资源浪费，又能形成一定的范围经济效应（Economiesofscope），为场馆运营方提供更多的流量和变现渠道。

上图中的多功能运动场案例来源于体育场地方案提供商VelopA，在一块篮球场面积的场地上集中了9类11种运动，其中大众运动5类（足球、篮球、排球、羽毛球、网球），小众运动4类（躲避球、手球、曲棍球、荷球）。

目前国内尚未出现场馆改造结合小众体育多功能运动场的案例。已投入建设的知名案例为万国体育的体育主题MALL（击剑、游泳、自行车）和阿里体育对国家体育场、国家游泳中心的场馆智能化改造运营。

万国体育的体育主题MALL项目从客户是否需要、体育的多样性与科学性、经营成本这三个方面筛选出击剑、游泳、自行车三个核心项目，同时辐射篮球、羽毛球、瑜伽、操舞等项目。各个体育项目之间有良好的协同效果，满足运动科学的多样化，同时突出支柱项目作为场馆收入的主要来源。

万国体育场馆

阿里体育与国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）这两家标志性场馆的战略合作关系是商业开发运营方对场馆进行智能化改造和运营的典型案例。合作主要体现在三个方面：第一，阿里体育将接入场馆信息，允许阿里用户通过APP或其他阿里渠道查询每日赛事及场地预订情况；第二，阿里体育会帮助场馆进行广告赞助方面的合作，帮助场馆找到相关的赞助方；第三，阿里体育会积极促成已与阿里体育建立起合作关系的相关赛事落地于合作场馆，如世界泳联比赛及世俱杯。阿里体育与国家体育场、国家游泳中心战略合作发布会

阿里体育联合专业建筑设计企业计划共同投资成立阿里体育投资管理有限公司，并以合资公司为管理机构发起设立总额100亿元的体育产业基金，投资于全国体育场馆及体育相关产业，打造体育经济生态圈，提供规模化、标准化、专业化的场馆改造运营解决方案，打造智能化场馆和突出差异化经营，综合顶层设计合作、体育大数据及云平台合作、无形资产开发合作、商业规划及运营合作等。

阿里体育一方面依托母公司阿里巴巴大数据方面的雄厚实力，运用多维度数据模型建设对用户的运动画像如每日运动量、运动频次，装备购买、是谁的粉丝等数据进行分析，集成用户体育消费数据信息形成大数据，在体育服务产品种类、数量、价格等方面增加有针对性的供给，从而刺激如餐饮、纪念品、个性化高附加值服务等二次消费，以及循环消费如培训课程、健身活动、运动装备、VR智能穿戴设备等；另一方面积极开发场馆本身所具有的无形资产，通过数字营销平台分销的赞助广告进行流量变现，从而达到收入总量上升而租金占比下降的目的。

资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（ww）。

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