体育经纪承上启下，提高体育市场商业运作效率

 导读：体育经纪承上启下，提高体育市场商业运作效率。体育经纪定义。体育经纪是指代表运动员或者教练，促进运动员（或教练）、俱乐部、广告主三者之间的合作，并从中收取一定的佣金的中介人。在整个体育产业链中，体育经纪链接着运动员、教练和俱乐部，共同构成了体育产业的上游，体育经纪的存在使得劳方和资方之间的运作效率更加地高效，不断提升俱乐部与运动员的商业价值，成为体育产业中不可或缺的一环。

参考《2016-2022年中国体育市场规模现状及十三五未来前景研究报告》

       体育经纪定义。体育经纪是指代表运动员或者教练，促进运动员（或教练）、俱乐部、广告主三者之间的合作，并从中收取一定的佣金的中介人。在整个体育产业链中，体育经纪链接着运动员、教练和俱乐部，共同构成了体育产业的上游，体育经纪的存在使得劳方和资方之间的运作效率更加地高效，不断提升俱乐部与运动员的商业价值，成为体育产业中不可或缺的一环。

       体育市场产业链，体育经纪不可或缺

       自由运动员和体育赛事联盟是体育经纪存在的基础。体育经纪依托于法律给予体育运动员和教练的转会的自由，使运动员和俱乐部在球员薪资方面可以进行平等的谈判；所在体育项目的竞争性赛事联盟的出现，以及赛事关注度的提升，使运动员及教练有足够高的薪资水平。体育赛事的商业化和职业化的不断推进，是推动体育经纪产业发展的动力。

       体育经纪主要服务于运动员和教练员，包括赛事俱乐部的安排、商业开发与品牌管理、处理媒体关系等。

       赛事、俱乐部安排：根据运动员的能力水平挑选出最符合其职业发展的俱乐部，就薪资与转会费进行谈判，并安排好运动员今年要打哪些比赛、日常训练计划、巡回赛活动等；

       商业发开与品牌管理：为运动员挑选适合其风格的广告赞助商、建立运动员的个人品牌、安排运动员出席商业活动、维护运动员的各项权益等，还有一些体育经纪人提供运动员的资产管理规划以及避税咨询等服务；

       处理媒体关系：建立运动员的媒体关系，安排好运动员的日常媒体采访、参与各种电视节目，积极打造运动员的对外媒体形象，并在运动员出现一些突发情况下进行危机公关处理。

       体育经纪对于从业者资质有较高的要求。由于体育经纪的服务内容涵盖方方面面，因此对体育经纪从业者的素质要求较高，要求从业者具有法律、财务、营销方面的专业知识，具有一定的谈判技巧，并对所从事的体育项目有深刻的了解，以此对服务对象的职业生涯进行合理清晰的规划。

       体育经纪的收入来源主要有三部分：转会佣金、薪水抽成和商业代言分成。每个体育项目在不同组织之间所规定的抽成差别较大，以国际足联所规定的足球经纪人来讲，其转会佣金大约占转会费用的 10%，薪水抽成为签订薪资合同额的 10%左右，商业代言分成占广告赞助合约的 10%-20%。对于体育经纪的五大运动（足球、棒球、橄榄球、篮球、冰球）来讲，在这三项收入中，转会佣金与薪水抽成占体育经纪收入的大部分，尽管经纪人也可以通过为客户寻找广告代理合同而获得收入，但该类合同对于普通球员来讲，对比其转会费用与薪资可以忽略不计，据福布斯估算，普通职业运动员通过广告代言合同获得的收入只有其球员合同的 1-2%。

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