参考中国报告网发布《2017-2022年中国职业教育市场发展态势及投资策略研究报告》
一、供应商的议价能力
不管是高职院校建立之初 ，还是高等职业教育发展之时 ，很多高职院校长期都没有制定明确的发展目标。战略缺失导致我国很多高职院校缺乏长远发展 的战略规划，没有清晰的办学理念，只是摸着石头过河，无法形成明确、清晰、长的发展道路，不能在发展中不断积累优势。高职院校的竞争劣势在于口碑不好、特色不鲜明、定位不明确等，竞争战略的制定与实施是高职院校迫在眉睫的重要任务。一是晶牌战略。就是高职院校将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略。二是产业集中化优势。高职院校可根据社会管理人才需求及区域特点，聚焦某一产业需求人才。例如，职业教育的重 点领域 ，包括现代农业 、制造业、服务业等等。除此之外，高职院校还可以主攻文化产业，传承民文化及工艺。再次，城乡一体化是高职院校的另一个机遇 。高职院校可面向社区，面向基层，设置社区管理、社区服务、社区保障、乡村规划、乡村建设、老龄服务、环境卫生等专业。集中基层产业，是高职院校与其他竞争对手抗衡的另一优势。总的来说，高职院校的议价能力不强。
分散控制导致高校竞争的焦点是获得相对声誉，声誉一旦形成就是高校独一无二的最大资源。大学的声誉是大学独特的风采，其影响力是巩固自己地位的基础。普通高校的历史悠久，公众对其的认同感较强；其知名度与办学质量比高职院校高，学生及社会对普通高校比较认可；大学文化气息浓厚，亲和力较强。社会普遍认为普通高等教育培养的是高素质人才，其专业素养比高职院校高。社会对学生的认可，已上升到对学校的信任。现在用人单位总是把学生的能力和高校挂钩，名校的学生能力就强 ，非名校就出不了优秀学生 。一些企业用人选人时寄希望于名校毕业生有高素质，后期培养起来也更容易。 社会的选人标准直接影响着学生选校的标准，社会认可度较高的学校成为学生的首要选择。与普通高等教育相比，无论是专业还是声誉，高职院校都处于劣势。2016年全国专科院校排名数据包括专科院校由上年的1322所增加到1335所，购买者对高职院校的能力比较强。
2014年 3月，教育部提出将有600多所地方本科院校向应用型高校转型，这意味着高等教育结构进入调整阶段。2013年教育部组织了 l5个 省份 35所地方高校及研究机构，系统研究欧洲实体经济、现代职业教育体系和应用型技术大学发展模式，明确引导国内地方本科高校转型为本科层次职业教育的主要途径。上海、山东、江苏、天津已要求地方本科高校整体向应用技术型高校转型。 教育部及地方非常重视地方本科院校转型工作的进展，应用技术型高校得到前所 未有的“关爱 ”。 工作进展至今，已有多所地方院校在探索转型后的发展方向、模式及发展路径，努力使其成为示范性学校，成为地方经济发展、技术进步的重要力量。 然而应用型高校并非高职院校 ，两者是有区别的。应用型大学主要面向地方经济和社会发展需要，设置应用型学科专业，强化实践实训教学，提高应用能力，重视应用研究；高职院校主要以就业为目的，侧重培养技术型人才。应用型大学亦是职业教育的一部分，其层次高于高职院校，由于现在的社会比较看重高学历，应用型大学的毕业生比高职院校的毕业生有明显的优势。其次，应用型大学毕业生的起薪高于高职院校。再次，应用型大学备受关注，成为社会的佼佼者，其知名度、品牌效应及社会地位都比高职院校凸显。综上所述，作为职业教育新进入者的应用型大学是高职院校一种极为重要的竞争者。但是，地方院校转型还需要一段时期。其威胁能力在现阶段还是很低的。
四、替代品的威胁
与高职院校相比，普通大学的起步早，发展快，社会地位高。中国大学之最都是普通大学，高职院校的优势无从谈起。自我国实施“211”工程 、“985” 工程以来 ，其他高校为了建设品牌，提高知名度， 积极响应国家号召，扩大招生规模。截止到 2015年，本科在校生总规模已高达1541万人，研究生在校生达184．7万人。高等教育大众化 ，导致高校之间的竞争愈演愈烈。高校在生源、师资、科研甚至包括学生的就业等方面进行较量。面对如此严峻的竞争形势，高职院校不免处于下风。大批量生产的 “产品”不能满足社会需求条件，在这种形势下，好的企业只能优先选择贴有高质量标签的“产品”(即高学历人才)。因此，高职院校的毕业生在社会上没有优先选择权 ，这在一定程度上威胁到高职院校的健康可持续发展。短期培训是学历教育的补充形式 ，是现代教育体系不可分割的一部分 ，是社会、经济发展的必然要求。短期培训同样承载着培养技术人才的任务，与高职院校相比，其培训时间短 ，一般脱产培训不超过一年，不脱产培训不超过一年半；培养方式不同定，脱产培训、不脱产培训 ，在校内或校外，委托、自主招生等多样形式；其种类繁多，有特色，针对不同岗位进行不同的培 训等等。短期培训无疑是高职院校的另一个替代品。不过由于目前国内的短期培训机构较多 ，广告掺假 ，培训质量达不到预期效果，造成其信度较低。因此，这一替代品的威胁能力不高。
五、同业竞争者的竞争程度
由于大学在一种竞争性环境中运作，所以必须发展自己的竞争优势，必须进行竞争。有竞争才有压力，有压力才有动力，有动力才有进步。目前，我国高等职业院校按办学主体可分为：普通本科二级高校、职业技术学院、专科学校、独立设置的成人高校、民办职校。以职业技术学院为研究对象，普通本科二级高校占有明显优势，与专科学校不相上下。截至2015年5月，我国高职院校已有1327所。由于我国高等职业教育起步晚，结构还不尽合理，办学条件薄弱，办学质量亟待提高，高职院校为了摆脱这种不利于自身发展的困境，积极参与“高水平示范 (骨干)高职学校”建设的竞争，加强其内涵建设，准备脱颖而出。目前，在高等教育改革时期，高职院校之间的竞争非常激烈。
一、供应商的议价能力
不管是高职院校建立之初 ，还是高等职业教育发展之时 ，很多高职院校长期都没有制定明确的发展目标。战略缺失导致我国很多高职院校缺乏长远发展 的战略规划，没有清晰的办学理念，只是摸着石头过河，无法形成明确、清晰、长的发展道路，不能在发展中不断积累优势。高职院校的竞争劣势在于口碑不好、特色不鲜明、定位不明确等，竞争战略的制定与实施是高职院校迫在眉睫的重要任务。一是晶牌战略。就是高职院校将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略。二是产业集中化优势。高职院校可根据社会管理人才需求及区域特点，聚焦某一产业需求人才。例如，职业教育的重 点领域 ，包括现代农业 、制造业、服务业等等。除此之外，高职院校还可以主攻文化产业，传承民文化及工艺。再次，城乡一体化是高职院校的另一个机遇 。高职院校可面向社区，面向基层，设置社区管理、社区服务、社区保障、乡村规划、乡村建设、老龄服务、环境卫生等专业。集中基层产业，是高职院校与其他竞争对手抗衡的另一优势。总的来说，高职院校的议价能力不强。
2016年我国高职（专科）招生计划
来源：教育部，中国报告网数据中心整理
二、购买者的议价能力分散控制导致高校竞争的焦点是获得相对声誉，声誉一旦形成就是高校独一无二的最大资源。大学的声誉是大学独特的风采，其影响力是巩固自己地位的基础。普通高校的历史悠久，公众对其的认同感较强；其知名度与办学质量比高职院校高，学生及社会对普通高校比较认可；大学文化气息浓厚，亲和力较强。社会普遍认为普通高等教育培养的是高素质人才，其专业素养比高职院校高。社会对学生的认可，已上升到对学校的信任。现在用人单位总是把学生的能力和高校挂钩，名校的学生能力就强 ，非名校就出不了优秀学生 。一些企业用人选人时寄希望于名校毕业生有高素质，后期培养起来也更容易。 社会的选人标准直接影响着学生选校的标准，社会认可度较高的学校成为学生的首要选择。与普通高等教育相比，无论是专业还是声誉，高职院校都处于劣势。2016年全国专科院校排名数据包括专科院校由上年的1322所增加到1335所，购买者对高职院校的能力比较强。
我国大学生就业率情况
来源：中国教育在线，中国报告网数据中心整理
三、新进入者的威胁2014年 3月，教育部提出将有600多所地方本科院校向应用型高校转型，这意味着高等教育结构进入调整阶段。2013年教育部组织了 l5个 省份 35所地方高校及研究机构，系统研究欧洲实体经济、现代职业教育体系和应用型技术大学发展模式，明确引导国内地方本科高校转型为本科层次职业教育的主要途径。上海、山东、江苏、天津已要求地方本科高校整体向应用技术型高校转型。 教育部及地方非常重视地方本科院校转型工作的进展，应用技术型高校得到前所 未有的“关爱 ”。 工作进展至今，已有多所地方院校在探索转型后的发展方向、模式及发展路径，努力使其成为示范性学校，成为地方经济发展、技术进步的重要力量。 然而应用型高校并非高职院校 ，两者是有区别的。应用型大学主要面向地方经济和社会发展需要，设置应用型学科专业，强化实践实训教学，提高应用能力，重视应用研究；高职院校主要以就业为目的，侧重培养技术型人才。应用型大学亦是职业教育的一部分，其层次高于高职院校，由于现在的社会比较看重高学历，应用型大学的毕业生比高职院校的毕业生有明显的优势。其次，应用型大学毕业生的起薪高于高职院校。再次，应用型大学备受关注，成为社会的佼佼者，其知名度、品牌效应及社会地位都比高职院校凸显。综上所述，作为职业教育新进入者的应用型大学是高职院校一种极为重要的竞争者。但是，地方院校转型还需要一段时期。其威胁能力在现阶段还是很低的。
四、替代品的威胁
与高职院校相比，普通大学的起步早，发展快，社会地位高。中国大学之最都是普通大学，高职院校的优势无从谈起。自我国实施“211”工程 、“985” 工程以来 ，其他高校为了建设品牌，提高知名度， 积极响应国家号召，扩大招生规模。截止到 2015年，本科在校生总规模已高达1541万人，研究生在校生达184．7万人。高等教育大众化 ，导致高校之间的竞争愈演愈烈。高校在生源、师资、科研甚至包括学生的就业等方面进行较量。面对如此严峻的竞争形势，高职院校不免处于下风。大批量生产的 “产品”不能满足社会需求条件，在这种形势下，好的企业只能优先选择贴有高质量标签的“产品”(即高学历人才)。因此，高职院校的毕业生在社会上没有优先选择权 ，这在一定程度上威胁到高职院校的健康可持续发展。短期培训是学历教育的补充形式 ，是现代教育体系不可分割的一部分 ，是社会、经济发展的必然要求。短期培训同样承载着培养技术人才的任务，与高职院校相比，其培训时间短 ，一般脱产培训不超过一年，不脱产培训不超过一年半；培养方式不同定，脱产培训、不脱产培训 ，在校内或校外，委托、自主招生等多样形式；其种类繁多，有特色，针对不同岗位进行不同的培 训等等。短期培训无疑是高职院校的另一个替代品。不过由于目前国内的短期培训机构较多 ，广告掺假 ，培训质量达不到预期效果，造成其信度较低。因此，这一替代品的威胁能力不高。
五、同业竞争者的竞争程度
由于大学在一种竞争性环境中运作，所以必须发展自己的竞争优势，必须进行竞争。有竞争才有压力，有压力才有动力，有动力才有进步。目前，我国高等职业院校按办学主体可分为：普通本科二级高校、职业技术学院、专科学校、独立设置的成人高校、民办职校。以职业技术学院为研究对象，普通本科二级高校占有明显优势，与专科学校不相上下。截至2015年5月，我国高职院校已有1327所。由于我国高等职业教育起步晚，结构还不尽合理，办学条件薄弱，办学质量亟待提高，高职院校为了摆脱这种不利于自身发展的困境，积极参与“高水平示范 (骨干)高职学校”建设的竞争，加强其内涵建设，准备脱颖而出。目前，在高等教育改革时期，高职院校之间的竞争非常激烈。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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