参考观研天下发布《2018年中国教育培训市场分析报告-行业运营态势与发展趋势预测》
随着中公教育拟借壳亚夏汽车、华图教育拟港股上市，职教培训出现了新的品类——竞争性考试培训（以公务员考试培训为代表）相比其他两类的优势在于：竞争性考试有录取率的概念，需要比其他人考的更好才会被录取，因此参培意愿更强，参培率更高；同时可以按结果付费（协议班），因此付费意愿更强。所以从成长空间看，竞争性考试培训（参培率高）和技能培训（潜在客户多）优于通过类（职业资格）考试培训。
分析认为职教培训公司最需要关注的就是获客成本，获客成本决定了销售费用率，职教培训公司既不像K12民办学校和民办高校广告、宣传投入极少，也不像K12教培存在续课率，因此获客成本是品牌力的体现，更加是后续盈利能力的主要决定因素。获客成本主要取决于渠道的比重，一般获客成本SEM>分类网站广告、校园渠道、转介绍（口碑），社招>校招，因此大多职教培训公司都倾向与高校合作，获取低成本流量。从细分赛道来看，一般获客成本IT类>公考类>金融类。
随着中公教育拟借壳亚夏汽车、华图教育拟港股上市，职教培训出现了新的品类——竞争性考试培训（以公务员考试培训为代表）相比其他两类的优势在于：竞争性考试有录取率的概念，需要比其他人考的更好才会被录取，因此参培意愿更强，参培率更高；同时可以按结果付费（协议班），因此付费意愿更强。所以从成长空间看，竞争性考试培训（参培率高）和技能培训（潜在客户多）优于通过类（职业资格）考试培训。
表：竞争性考培、技能培训、通过类考培特征
资料来源：公开资料整理
图：职教培训各细分领域市场规模
数据来源：公开数据整理
分析认为职教培训公司最需要关注的就是获客成本，获客成本决定了销售费用率，职教培训公司既不像K12民办学校和民办高校广告、宣传投入极少，也不像K12教培存在续课率，因此获客成本是品牌力的体现，更加是后续盈利能力的主要决定因素。获客成本主要取决于渠道的比重，一般获客成本SEM>分类网站广告、校园渠道、转介绍（口碑），社招>校招，因此大多职教培训公司都倾向与高校合作，获取低成本流量。从细分赛道来看，一般获客成本IT类>公考类>金融类。
图：各职教培训公司的销售费用率
数据来源：公开数据整理
图：各职教培训公司的净利率
数据来源：公开数据整理
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