我国冰场盈利收入主要来自于散客上冰消费与场地俱乐部培训费用

2018-05-09 07:27

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参考观研天下发布《2018年中国冰雪市场分析报告-行业深度调研与发展趋势预测》

   跨境滑雪

   滑雪运动，是一个很好的目的地旅游项目，我国因为自然条件和气候条件的限制，对比日本、欧美等市场，相对缺乏滑雪胜地的资源，同时由于有效供给不足、价格昂贵等原因，使得跨境滑雪成为了重要的深度滑雪体验途径。对比去崇礼 1 周和日本 1 周，在价格相当的情况下，享受的体验却有天壤之别。不过，受制于核心滑雪人口的不足和消费习惯的欠缺，跨境滑雪目前的市场规模还很小，仅每年数千人次参与。

  跨境滑雪更多是属于旅游产品的一种，相较于大型 OTA 巨大的网页流量优势，GOSKI这样的垂直品牌更具有独特优势。作为深耕滑雪消费端的团队，GOSKI 更贴近滑雪市场，理解客户需求，能够设计出客户真正想要的产品，并提供与雪圈、KOL 接触的附加值。同时，GOSKI 不仅仅局限于单次的跨境滑雪消费，通过自身提供的雪具装备、培训课程、APP 社交、滑雪赛事、雪票活动等产品，GOSKI 能够通过多渠道和客户保持沟通互动，持续提升客户对 GOSKI 品牌的认知和粘性，最终全面带动公司的营收增长和业务发展。

  目前跨境滑雪的市场规模还很小，不过随着滑雪人口的不断上涨和滑雪消费习惯的养成，未来去欧洲、美国、南美、新西兰等地体验境外滑雪或者参与反季滑雪的人群将大大增加，跨境滑雪的业态将在市场逐步培育的过程中稳定的保持着高速增长。

  商业冰场的运营分析

  近年来，商业真冰场在经济发达城市悄然兴起，通过与商业区、购物中心的结合，冰场为大众提供了日常的休闲、娱乐和培训服务，为我国冰上项目的发展提供了新的资源。

  商业真冰场的场地规模，一般从 800—1800 平方米不等，其中符合国际比赛标准的1800 平方米场地较少，以 800-1000 平的小型冰场为主，一方面是为了减低成本；另一方面，与商业冰场主要定位为满足公众娱乐需要和基本训练需求这一宗旨有关。

  我国冰场的盈利模式目前比较单一，收入主要来自于散客上冰的消费和场地俱乐部的培训费用，其他收入极少。

散客收入受季节、时间段等波动较大，总体增长不明显。而俱乐部培训方面，近 3年来参与培训的学员一直保持在 30%左右的快速增长。单价的提升和培训收入的增长带动了冰场总收入的快速增长并保持相对稳定。不过随着培训人数的增长导致专场培训的包场时间逐步增多，考虑到场地的运营时间和容量的限制，部分冰场的收入已经趋于饱和。运营成本方面，租金和人工等成本也有一定程度的增长，导致实际利润的增长并不明显。

总的来说，在保证稳定客流量的情况下，一般的冰场相对比较容易盈利，但净利润并不很高。经营良好的小型冰场每年约有几十万到百万的利润。大型冰场有可能达到数百万。