从K12 课外培训细分领域竞争格局看 全国性和地方性龙头地位明确

导读：从K12 课外培训细分领域竞争格局看  全国性和地方性龙头地位明确。从K12 课外培训细分领域竞争格局看，全国性和地方性龙头地位明确。

         参考《中国中小学课外培训行业现状分析及未来五年投资动向研究报告》
         教育周随笔

         赛道选择另辟蹊径

         从K12 课外培训细分领域竞争格局看，全国性和地方性龙头地位明确，形成覆盖K12 阶段全年级、全学科的课程体系，在品牌、教研、师资具有较强的先发优势。以大班、小班为主的授课模式决定了这些机构的主战场在中等、优等生的“拔尖”，基础薄弱学生的“补差”需求逐渐被忽略，具有形成寡头垄断市场的潜力，从而拥有较强的定价权。

        基础薄弱学生“补差”需求的特点在于：（1）封闭化、全日制培训的必要性：这类学生在课内学习成效较差，中高考备考需要在有限的时间内寻找更为有效的教学方法，造成“补差”需求与多数K12 课外培训机构的供给（周末、假期为主）错配；（2）军事化管理的必要性：对这类学生来说，“管”比“教”更为重要，教师的教研、教学水平相对弱化，全国性扩张之时降低寻找、培养优质师资的难度。

        龙门教育目前在西安市拥有5 个全封闭校区，定位基础薄弱的中高考备考学生。K12 课外辅导龙头在西安市已有成熟布局的前提下（新东方、好未来、学大教育分别拥有20 家左右的教学网点），龙门教育仍可以保持量价稳定增长。从盈利能力看，龙门教育毛利率60-70%，高于行业龙头，主要原因是与校区合作方的分成在收入端扣除，成本端与同行业其他公司相比减少租金成本。

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