健身房优势及威胁分析：价格分级满足不同人群需求 人力、场地成本较高

        健身房是指用于健身锻炼的场所，配有专业的健身器材，往往还有专业人员指导。根据健身房场地规模的不同划分，健身房可分为综合健身中心、中型健身房、普通健身房、社区服务型健身房、智能健身房、共享健身房、私教工作室、高级健身会所等。

健身房分类

数据来源：公开资料整理

         根据数据显示，2018年，我国健身房行业市场规模为984.3亿元，较上年同比增长12.3%；2019年，我国健身房行业市场规模为**亿元，较上年同比增长**%。

2015-2019年我国健身房行业市场规模及增速

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        一、 优势分析
        （1）服务多样化发展：随着健身人群的增多，健身的需求逐渐多样，健身的目的不尽相同，大部分人是为了提高身体素质，也有不少人的健身原因是为了享受运动乐趣、减轻压力、社交等。健身房通过扩展线下场馆类型和提供多元化的服务，以满足用户各种需求。而且企业通过为有特殊需求的用户提供定制化的服务，也能收取相应费用，拓展营收范围。

我国健身房价格分级情况一览

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        （2）盈利模式多元化：近年来，随着行业不断走向成熟，消费者趋于理性，采取“会员卡+私教课程”单一盈利模式的企业经营压力不断增大，市场中的企业开始纷纷探索新的盈利模式，行业中盈利模式呈现多元化发展。如健身房本身拥有场地资源，部分健身房便开始利用其场地资源，对外提供场地租赁、团体授课等服务；健身房拥有品牌资源，在运动健康领域中受客户信赖，因此部分健身房开展了运动器材、营养补剂、运动服装等运动产品的售卖业务；一些知名品牌客户资源丰富，因此开始发展电商业务，建立了自有电商品牌或与其他运动品牌合作，为其产品导流。

        （3）线上线下进一步融合：随着互联网的迅速发展，线上平台的优势逐渐显现，健身房的线下线上融合加深。对于消费者而言，线上平台极大改善了其消费体验，例如在健身房微信公众号、APP等线上平台上，用户可完成课程信息查阅、场馆在线预订、课程在线预订等操作，增强了用户使用的便利性。对健身房而言，线上平台既提升了健身房的运营效率和管理效率，也可以成为健身房一个提供增值服务的新渠道，例如一些健身房企业已经通过线上平台开展电商业务，充分利用其客户资源。

我国健身房行业优势 

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        二、 劣势分析
        （1）行业发展不规范：行业发展至今，还存在诸多不规范现象，影响行业未来发展。例如销售时的虚假宣传现象依旧存在，消费者关于健身卡维权的报道层出不穷。由于健身房的盈利大部分来自会员卡销售，所以为了提高业绩，销售人员往往在销售时会将健身房的服务进行夸大宣传，吸引消费者购买会员卡。然而一旦消费者购买服务后，发现其中的差距后，其维权十分困难，给健身房口碑带来极大的负面影响，甚至导致消费者对整个健身房行业失去信心。

        （2）服务质量参差不齐：健身房的服务极为依赖人员素质，而行业内企业普遍面临优秀教练资源不足和流动性大等问题。每个健身房拥有大量持卡会员，教练资源的缺乏和流动性大的问题导致健身房提供的服务质量难以保证。健身房的服务质量参差不齐，给行业发展带来负面影响。

        （3）盈利模式不成熟：虽然健身房也存在其他盈利方式，例如器材、场地出租，健康培训等，但市场需求较小，业务营收规模较小。此外，随着电商的兴起，部分企业也开始探索开展健身产品电商销售等业务，但前期需投入大量资金，模式成熟尚需时日。

我国健身房行业劣势

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        三、 机遇分析
        （1）居民健身意识提升，健身群体增多：随着经济水平的提升，居民消费水平上升，居民健康意识不断增强，健身群体增多，健身房市场需求持续释放。根据数据显示，2019年，我国健身人口为6812万人，2020年，我国健身人口增长至7029万人，较上年同比增长3.19%。

2019-2020年我国健身人口数量及增速 

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        （2）政策支持：我国健身房行业的发展长期以来一直得到政府政策支持。如2016年10月，国务院在《“健康中国2030”规划纲要》中提出到2030年健康服务业总规模将达16万亿、到2030年经常参加体育锻炼人数达到5.3亿人、确保学生校内每天体育活动时间不少于1小时、2030年实现每千人拥有社会体育指导员2.3名。

我国健身房行业相关政策

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        四、 威胁分析
        我国健身房行业面临的主要难题为经营成本上升。健身房行业经营成本上升主要体现在人力成本和场地成本。

        （1）人力成本方面：一方面是因业内优秀健身教练资源较少，部分经验丰富的教练会选择独立开设私教工作室，造成健身房吸纳优秀教练的成本不断上升；另一方面，健身房持续涌现，行业竞争不断加剧，造成相关从业人员短缺，企业的人工成本上升。此外，随着经济整体发展，人均薪资也在逐年上升，企业用人成本不断上升。

        （2）场地成本方面：典型的健身房投入费用包括场地租赁、器械购买、装修、人员薪资和水电煤气的费用等。店面环境和器械能直接影响到客户观感，所以健身房在早期需投入大量资金配备知名品牌器械和店面装修，给健身房带来较大资金压力。健身房投入运营后，还需要持续投入资金到场地租赁、人员薪资上。

威胁我国健身房行业发展因素分析 

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        《2021年中国健身房市场分析报告-市场供需现状与投资商机研究》
        《2020年中国健身房市场调研报告-市场运营现状与未来动向研究》

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